第045章 体系化竞争

清新的政商关系才是有生命力的！——上官不坏

星河地产之所有能够快速发展，一是项目准备充分，设计超前，每一个项目都是设计效果开道。

你们的老破小，你们的空地荒地，不管多荒芜，我都能给你造出一个极漂亮的小区或是新城出来。

星河地产最重要的口啤就是今天拿地明天开工模式，从来不会捂地惜售。

四海建设集团的大小张总现在是深圳风头最劲的人物。

早就被上官不坏逼着学会计的慕容黛是星河地产的财务总监，看着财务报表上一连串的数字把她头都看晕了。

建设速度可以快，但是工程质量必须要绝对保证，这是底线。

慢慢地，全国各地主优秀的班组都吸引到深圳，顶级的木工班组，钢筋班组，上官不坏相信，只要你给的钱到位，再高的质量都可以跟工人提。

“除了工人的保险，社保也帮他们交吧。能留下来继续合作的班组都是最优秀的了。”上官不坏在大肥在碧海蓝天喝茶。

“有钱就能请一堆人帮我们做事。为什么要买社保。”大肥小资本家的面目暴露无疑。

“新壹家超市1号店的员工为什么工资高你了解吗？”上官不坏端着茶杯看了大肥一眼。

“高工资带来高质量的服务啊。这不是你说的吗？”大肥道。

新壹家的高工资模式能不能像做数学题那样等量代换到星河地产呢？好，接下来我们就来探讨一下，高工资模式无非是区别于其它商场的做法提升我们的竞争力。那么商业竞争的本质是什么呢？

商业竞争的本质可以从多个角度理解：

（一）优势价值创造：商业竞争的核心在于为消费者创造优势价值。企业需要提供满足基本需求的产品或服务，并深入挖掘消费者的潜在需求，打造独特价值，从而在市场中占据领先地位。苹果公司是一个典型通过创造优势价值来赢得市场的例子。它不仅提供满足用户基本需求的高质量电子产品，还通过不断创新和卓越的设计，深入挖掘消费者的潜在需求，打造出独特的品牌价值。这种价值不仅体现在产品本身，更贯穿于用户的整个使用体验中，从而使苹果在市场竞争中占据领先地位。

（二）效率与成本：商业竞争的本质也体现在效率和成本上。提高效率等于降低成本，企业只有具备成本优势，才能在市场竞争中生存并取得利润。田汽车凭借其高效的精益生产系统，在汽车行业中树立了成本控制的标杆。通过优化生产流程、减少浪费和提高生产效率，丰田不仅降低了成本，还保证了产品质量的稳定性和可靠性。这种成本优势使得丰田能够在全球市场上与其他汽车制造商展开激烈的竞争，并取得显著的市场份额。

（三）差异化竞争：通过在产品、服务、品牌形象等方面打造差异化，企业能够吸引特定消费群体，建立竞争壁垒，满足消费者个性化需求，提升满意度和忠诚度。星巴克在咖啡连锁行业中通过差异化战略建立了强大的品牌。它不仅提供高品质的咖啡饮品，还通过营造独特的咖啡文化和舒适的消

费环境，吸引了大量忠实的顾客。此外，星巴克还不断推出新产品和季节性特供，满足消费者多样化的需求，进一步强化其市场地位。

（四）体系致胜：商业竞争是董事长领导下的系统与另一个系统的竞争，包括谋略和战斗两个子系统，最终归结为“体系致胜”，即通过全局性的战略规划来取得胜利。阿里巴巴在电商领域的成功是一个典型的体系化竞争案例。马云曾指出，商业竞争是系统与系统的对抗，阿里巴巴通过构建包括电商平台、支付系统、物流体系等在内的完整生态系统，形成了强大的竞争优势。这种全局性的战略规划使得阿里巴巴能够在一个快速变化的商业环境中持续领先。

（五）满足多元需求：消费者需求多元化，企业需要通过市场细分，深入了解目标客户群体的需求特点，提供定制化的产品或服务，以更好地满足消费者的个性化需求。亚马逊通过市场细分和个性化推荐系统，深入了解不同客户群体的需求特点，提供多样化的产品和服务。从图书、电子产品到云计算服务，亚马逊不断扩展其业务范围，以满足消费者日益增长的多元化需求。这种战略不仅提高了用户满意度，也增强了用户对平台的依赖。

综上所述，商业竞争的本质确实是一个多维度、动态变化的概念。企业需要综合考虑价值创造、效率成本控制、差异化竞争、体系化战略和满足多元需求等因素，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过苹果、丰田、星巴克、阿里巴巴和亚马逊等企业的成功案例，我们可以看到，体系化竞争已经成为现代商业成功的关键。

大肥听得虽然有点蒙但是不影响他连连点头，也不知道他的点头是因为礼貌还是真的听懂了。上官不坏认为已经不重要了，最重要的是在潜移默化中提高大肥的素养，作为特区的学生创业和竞争对手竞争当然不是某单一项目的竞争而是体系化的全方位的竞争。

“好吧，我帮他们买社保，还提高他们的工资水平。”大肥道。看到上官不坏说了那么多，不表态看来是不行了。不过好像也很有道理的样子。张大大张董事长还是像小时候一样无条件的信任上官不坏。因为他是真的坏啊，总有一肚子坏主意。

“现在我们都是工头找到的班组，所以我们某种程度上来说受制工头。我们能受制于人吗？肯定不行，所以你能想到更好的不受制于人的办法？没有是吧！帮优秀的组员买社保，是不是要留下他们的身份信息和联系方式。只要买了社保的班组成员我们就都能联系上，而不是被工头卡脖子。这是阳谋，现在明白了吗？”上官不坏逐字逐句慢慢道。

“你看，我就说他坏吧。名叫不坏的人绝对是坏透了，还好这么坏的是我兄弟，是我敌人的话那我尽早得玩完。”大肥一直点头，也不怕脖子上点出富贵包来，心里却是暗爽。

“星河地产和超市有相通的地方又有不一样的地方，唯一不变就是最好的服务，最好的质量，打造最好的品牌价值。”而这也是上官不坏一直心念念的东西。

给他们最好的待遇，要让监理公司提最高的工程质量要求。

星河地产一定是

纯住宅地产高端的代名词！

星河地产要在细分的地产市场里面做到极致。

……

新壹家超市1号店持续稳定的赢利，来自山区的高端特色绿色食品外婆家品牌成功打响。

绿色的食品转化成资金，源源不断的资金回流到嘉应市，连续11个月，广东农村合作信用社嘉应市的存款数量稳居全省第一。

广州有天河城，深圳有碧海蓝天购物广场。已经成为全国人民的共识，南下旅游大军相当一部分是来深圳看海，寒假的到来叠加春节效应，可以说是每天都是火爆的状态。

嘉应市的农产品有三分之二是通过碧海蓝天购物广场推销出去。

新壹家农产品基地科研成果不断的取得成果，专利申请实现了0的突破。

嘉应市领导全心全意为灾后重建，和灾后复产投入大量的人力和物力。

因为受灾一些老旧的房子倒塌了不少，加快了梅花镇统一规划统一建设的步划，而这一项目也成为嘉应市的重点关注项目，树为全市的典型的现代化农牧试点村。

因为销往深圳的鸡鸭鹅每天都要杀好冰鲜冷链运输，落后的人工的模式让村民叫苦不已，杀鸡杀吐了真不是笑话，一天杀一千只你试。

机械化屠宰提上议事日程。

在广东华农和华工是兄弟单位，在华农领导的牵线下，最先进的屠宰设备准备进驻嘉应市。

“坏总，你最先进的屠宰设备都买了，要不你再买一套做羽毛球的设备。”华农的领导和上官不坏沟通。

华农领导认为完全可以在梅花镇开设一个羽毛球厂，随着全民健身运动的兴起，羽毛球的销量节节攀升。

屠宰场里当垃圾的鹅毛是做羽毛球最好的原料，这是要变废为宝啊。

鸭毛鹅毛还可以做羽绒服的填充料啊。

“领导高瞻远瞩，我相信你专业的判断。你的同事非常优秀，扎根基层，任劳任怨，所以为感谢华家的支持今年的年终奖将不会少。科研的合作规模我想提升到千万级。还有就是要继续为我们提供优秀的人才啊，可以分房分车分股份啊。”上官不坏一直都是相信专业的事情交给专业的人去做，你看现在不就是要产生效益了。当场拍板，可以，再加一套羽绒服的全套生产设备。

“山区要发展，必须要吸引专业人才。而留住人才最基本的就是解决他们的后顾之忧。”上官不坏不止一次和嘉应市的领导探讨人才的问题。

有一句话是：无心插柳柳成荫。

上官不坏只想偿偿外婆家的味道，才有了嘉应市农牧产品的输出，输出量大了，配套的屠宰场又诞生了为之配套的羽毛球厂和羽绒服装厂。

这就是产业链，而这也就是体系的竞争。

我可以鸡鸭鹅肉不挣钱，和你打价格战，但是我鸭绒鹅绒挣钱啊，鹅鸭毛做的羽毛球挣钱啊。

大型商业集团的竞争一定是体系的竞争！

上官不坏一直谋划的都是建立体系化的发展布局。

筑好自己的护城河！