第206章潜在技术问题

卓彦峰在陈伟来的路上，已经联系了好几家外资公司，希望能够购买他们先进的生产线。

“一家是岛国企业，一家是日耳曼企业。”卓彦峰指着桌上的两份资料，语速很快，神情专注，“他们的生产线最为先进，价格方面都不便宜。”

“你想要的机器，他们都拿出了对应的出售方案。”卓彦峰将两份厚厚的文件推到陈伟面前，“你自己看一看。”

陈伟接过后，只是稍微翻阅了一阵，随后他放下文件，脸上露出赞许的微笑，用力拍了拍卓彦峰的肩膀，“这段时间辛苦你了！接下来的事情就交给我了。”

“真的不需要我去吗？”卓彦峰推了推眼镜，眉宇间带着一丝忧虑。

陈伟哈哈一笑，脸上全是自信，“你放心好了，这种事情我能够处理，你那边事情也很忙，就不用在我这浪费时间了。”

见陈伟都这么说了，卓彦峰没再坚持，只是郑重地叮嘱道：“有什么事情立马联系我。”

回到下榻的酒店，陈伟顾不上休息，立刻在书桌前坐下，拧亮台灯，拿出两份出售方案，摊开在桌面上，认认真真山的看了起来。

明天只是初次见面，但肯定会谈到这方面的事情。

要是什么都不做准备，到时候绝对会吃亏。

如今外资企业在华夏那是相当的傲慢，他要是懵懵懂懂什么都不看就去谈判现场，到时候对方还不知道会如何欺压他。

看着陈伟认真的模样，颜青青静静地坐在旁边的沙发里，没有出声打扰，眼中流露出的全是仰慕。

这个跟她年纪差不多的男人，有着超越年龄的沉稳和魄力，做到了很多人一辈子都做不成的事情。

第二天一大早，陈伟准时出现在谈判会场。

这是一间装潢考究的会议室，这次见面的是日耳曼国家的西马克公司。

此公司专注于冶炼，连铸，轧制及精整设备的设计与制造，作为全球冶金技术领域的领军企业，其业务涵盖钢铁，有色

金属等多个领域。

西马克的谈判团走进会议室，气氛瞬间变得凝重。

为首的是汉斯·穆勒博士，银发梳理得一丝不苟，灰蓝色的眼睛里带着久居高位的审视与倨傲。

另一位是技术总监施耐德工程师，表情严肃如磐石，嘴唇紧抿，看起来有些不近人情。

“穆勒博士，您好。”陈伟率先开口，沉稳的声音打破了短暂的沉默。

穆勒看了一眼陈伟，眼中闪过一丝轻蔑，直接在沙发上坐下，“我们日耳曼向来讲究效率，直接谈正事吧！”

听完翻译的话后，颜青青很是生气，对方未免太傲慢了！

陈伟似乎早有预料，一点都不意外，直入主题，“关于贵方1700mm冷连轧机组的初步报价和技术转让协议草案，我们已经详细研读过了。”

他顿了顿，目光锐利而平静地扫过对方，语气很坚定，“很遗憾，无论是价格，还是技术转让的深度与后续条款，都大大超出了我们的预期，也与国际通行的合作惯例存在不小的差距。”

穆勒博士微微昂起头，语气很是倨傲，“陈先生请理解，我们的设备代表着世界最顶尖的冷轧技术，这份报价我觉得很符合我们本身的价值，至于技术转让……”

他摊开双手，脸上带着得意笑容，“这些都是我们的核心技术，是我们的立身之本，就像奔驰不会出售发动机的核心图纸一样，我们同样无法转让。”

“后续服务费用呢？”陈伟立刻追问，“贵方草案中规定，设备安装调试，年度维护，备件更换，甚至操作人员的常规培训，都必须由贵方独家提供，费用以欧元结算，且每年都会有所涨幅，我很怀疑贵方到底有没有诚意。”

“这是为了保证设备始终处于最佳运行状态，避免因不当操作或维护导致重大损失，顶尖的设备，自然需要顶尖的服务来匹配，这是对客户负责。”

话语冠冕堂皇，背后的逻辑却冰冷而霸道，技术壁垒筑成的垄断高墙，居高临下的定价权，这

些都是华夏企业避免不了的。

陈伟目光锐利如刀，“穆勒博士，贵方的生产线在实验室环境和德国本土的稳定工况下，确实表现优异，然而……”

他话锋一转，“贵方是否充分考虑过设备在亚洲，特别是在我国南方高温，高湿，粉尘较大的环境下长期运行的稳定性？我国有句古话，橘生淮南则为橘，你们的那些经验放在我国，很多怕是行不通的。”

陈伟抛出的问题异常具体，直指潜在的技术问题。

施耐德眉头瞬间紧锁，眼神中闪过一丝不易察觉的惊疑。

这些细节，通常是设备运行多年后才会暴露的痛点，这个年轻人是怎么知道的？

“陈总工多虑了。”穆勒博士迅速调整表情，试图掌控局面，“我们的系统经过全球范围验证，适应性极强，环境问题，属于操作规范范畴，可以通过严格管理解决。”

他避重就轻，试图将技术问题转化为管理问题。

陈伟的声音不高，却充满自信，“操作规范只能缓解，却无法根除设计层面的潜在缺陷，贵方拒绝转让核心技术，却又捆绑天价终身服务，这本质上是想让我们永远做贵方技术的附庸，永远为你们的顶尖支付高昂的赎金，这不是合作，这是技术殖民！”

殖民这两个字，对日耳曼来说可是一种冒犯，陈伟自然知道，但他不在乎。

“陈先生！请注意你的措辞！”穆勒博士声音陡然拔高，带着被冒犯的愠怒，“我们以技术和信誉立足全球！我们提供的是解决方案，不是枷锁！”

“那就请拿出你们的诚意！”陈伟寸步不让，“价格必须回归合理区间！基础技术培训必须包含在合同内，针对轧制工艺优化的部分基础源代码，我们需要有限授权，拥有在其基础上进行本地化改进的权利！否则我们表示遗憾，认真评估其他供应商的可行性了，要知道岛国三菱重工的代表，此刻已经在来的路上了。”

穆勒博士脸上的肌肉微微抽动，他之前真的小瞧了这个年轻人。