第16章青铜与王者的鸿沟

原因非常简单，那就是国企当道，他们是民营企业，分配不到多少社会资源。

就拿他们需要的原材料——船用钢板来说，必须跑到遥远的沿海城市才能购买，当地根本就买不到。

光是运费这一块就是一笔天文数字，甚至有可能比材料本身还贵。

如此夸张的成本下，他们想要做到收支平衡就已经非常困难了，更不要说盈利了。

要不是心里有一口气支撑着他，恐怕早就已经放弃去做别的生意了。

叮铃铃——桌上的电话突然响了起来。

孔俊宇收拾了一下心情，拿起电话，听筒里传来大门保安的声音，“厂长，这里有两个人，说是丰海轧钢厂的，想找你谈笔生意。”

孔俊宇听到后，眉头顿时皱了起来，丰海轧钢厂？

他去过好几次，连对方厂长的面都没见到，这次对方主动找上门来，让他非常意外。

很快，孔俊宇就在办公室见到了这两位不速之客，然而陈伟两人的年轻，让他心里顿时生出一丝怀疑。

陈伟目光径直落在对面的中年男人身上，开门见山道：“孔厂长是吧？我叫陈伟，今天是代表轧钢厂和钢铁厂来谈笔生意的。“

这句话如同一记重锤，直接把孔俊宇砸得愣在当场——对方到底在说什么？

“你们不是轧钢厂的吗？怎么......跟钢铁厂扯上关系了？“他皱紧眉头，目光在陈伟和周明身上来回逡巡。

这两个人年轻的过分，开口就说要代表轧钢厂和钢铁厂，让他有些始料未及。

陈伟勾了勾嘴角，不急于回答，拿出了刚才东钢铁厂带来的样品。

“这是我们轧钢厂和钢铁厂合作研发的新型钢材，特别适合船舶使用，孔厂长您不妨先检测一下。“

孔俊宇盯着桌上泛着金属光泽的钢板样品，眼神里写满困惑，国企的人什么时候这么好说话了？

“你们当真属于轧钢厂？“他喉头微动，终于忍不住开口。

陈伟低笑一声，从西装内袋掏出一枚

暗红色的印章，“啪“地按在一张报纸上，“瞧见了吗？这是我们厂长的签章，这事我能全权做主。“

“据我所知，第一钢铁厂和你们轧钢厂平时做的都是普通钢材吧？“孔俊宇捏起钢板样品，对着自然光眯起眼睛，语气里带着几分质疑。

陈伟身子前倾，指尖轻点样品边缘，“我们厂新来了个大学生，鼓捣出一种新型船用钢板，就是您手里这玩意儿。“

“大学生？“孔俊宇的眉毛几乎拧成了麻花，“我怎么从没听说过？你们厂保密工作做得这么严？”

一直沉默站在陈伟身后的周明突然冷哼一声，抱臂斜倚在墙边，“您要是事事都门儿清，我们国企还混什么？有些技术机密，可不是谁都能打听到的！”

这话带着几分刺儿，却让孔俊宇的神情瞬间松弛下来。

他盯着周明倨傲的姿态，仿佛突然找到了熟悉的感觉。

国企员工面对民营企业时，骨子里自带的优越感。

“二位先去会议室稍坐，我去看看这块钢材的性能如何。“孔俊宇突然换上笑脸，态度大变。

陈伟看着孔俊宇突然殷勤的模样，险些没忍住挑眉，刚才他客客气气说了半天，对方还半信半疑，怎么周明一句不客气的话，反倒让这人瞬间恭恭敬敬？

这世道，当真实打实的魔幻。

“你看他那副样子，跟川剧变脸似的。”周明跟着陈伟往会议室走，压低声音嘀咕，“早知道摆点谱有用，刚才何必跟他客气？“”

陈伟侧过脸，用只有两人能听见的声音说：“民营企业最忌讳被看低，他刚才是摸不准咱们到底有没有真本事。”

周明挠了挠头：“那我刚才......“”

“歪打正着。”陈伟无奈摇头，“但下不为例。”

“我们为什么要对他那么客气？不就是一个民营企业？“周明还是有些无法理解。

陈伟翻了个白眼，“我们是来谈生意的，哪有对客户摆脸色的道理？”

还有一句话他没说，就算心里有优越感，都得

藏着掖。

只有生意做成了，才是真本事。

见陈伟沉不高兴，周明缩了缩脖子，乖乖坐到墙角，不敢再吭声。

陈伟靠在皮质椅背上，闭目养神，他心里清楚，接下来的事用不着担心。

现在市场上船用钢板的标准屈服强度是二百三十五兆帕左右，这是最低门槛。

造船厂哪儿会用这种基础款，大部分厂子的最低要求都是三百兆帕，就是所谓的高强度钢。

关键不止强度，耐腐蚀性能更是重中之重。

他特意在炼钢时加了几种合金元素，一来提升强度，二来增强抗腐蚀能力。

刚测出来的数据显示，这块钢板的屈服强度达到了三百三十兆帕，直接甩开市面上多数产品一大截。

难怪刚才贺良才和老徐看样品时，眼睛都直了。

第一钢铁厂可是本地龙头企业，他们以往最高只能炼出两百八十兆帕的钢材，跟造船需求还差着好大一截。

如今他拿出三百三十兆帕的超高强度钢，还附带顶尖耐腐蚀性能，简直把对方按在地上“摩擦“，人家能不震惊吗？

不到半小时，会议室的门“砰“地被推开。

孔俊宇满脸通红地冲进来，眼睛亮得像是点了两把火，径直握住陈伟的手，掌心全是汗。

“小兄弟！你们轧钢厂真愿意卖这批钢材？我刚才让技术部做了测试，这耐腐蚀性能简直绝了！你们到底加了什么材料？”

其实检测钢材用不着这么久，主要是他一开始压根儿不敢相信数据，反反复复让机器测了三遍，这才敢相信自己的眼睛。

实在是这钢板的数据太“离谱“了，就连从沿海城市高价拉来的钢材，最高屈服强度也才三百兆帕左右。

别小看这30兆帕的差距，在船舶制造领域，这简直是“青铜“与“王者“的鸿沟。

更绝的是耐腐蚀性能，以往厂里造的船，每次出海回来都得花大价钱保养。

要是换上这种钢材，保养周期能延长三倍以上，实打实的降本利器！