第7章 校园打印代理，攒人脉赚第一桶金

四月的风带着暖意，吹得教室窗外的梧桐树沙沙作响。课间操刚结束，同学们三三两两地涌回教室，大多抱着一摞摞刚从校外打印店拿来的复习资料，纸页边缘还沾着打印机的余温。陆辰刚从办公室问完数学题回来，就看见同桌李阳正对着手里的资料皱眉头，嘴里还小声嘀咕：“这打印店也太黑了，十页资料收我两块钱，昨天还只要一块五呢，早知道就不着急今天打了。”

李阳的话像颗石子，在陆辰心里溅起涟漪。他扫了眼教室，好几个同学都在抱怨：“我早上排队排了二十分钟，差点迟到”“我打印的试卷缺了一页，回去找老板还不认账”“要是教室里能打印就好了，省得跑那么远”。

这些抱怨，陆辰前世也听过无数次。高三复习资料多，老师发的真题、自己整理的笔记、同学间传的押题卷，都要打印出来才方便看。但学校里没有打印设备，只能去校外的两家打印店，老板摸清了学生的刚需，不仅价格浮动大，服务还差——这是个现成的需求缺口，也是个能赚钱、还能攒人脉的机会。

“李阳，你这资料要是早说，我帮你找地方打，十页只要一块钱，还不用排队。”陆辰走过去，拍了拍李阳的肩膀。李阳愣了一下，抬头看他：“真的假的？哪有这么便宜的地方？”

“我跟校外张老板的打印店谈合作，以后咱们班同学打印，都按成本价加一点，比店里直接便宜一半。”陆辰笑着说——他说的张老板，就是之前借他钱买纪念币的打印店老板，两人有过信任基础，谈合作应该不难。

李阳眼睛一亮：“那太好了！我下周还要打印理综真题，到时候找你！”周围几个同学听到这话，也围了过来：“陆辰，我们也找你打！”“能提前预定吗？我明天要交作文范文。”

陆辰一一应下，心里有了谱。课间十分钟很快过去，上课铃响后，他盯着黑板上的数学公式，脑子里却在规划打印代理的细节：先跟张老板谈好合作价，再定学生端的收费标准，然后分班级推广，最后找林风帮忙跑腿送资料——既不耽误学习，又能把业务做起来。

放学铃声一响，陆辰没跟林风一起走，而是直接去了校外的打印店。张老板正在整理打印机里的纸，看到他进来，笑着迎上来：“陆辰？今天怎么有空过来？不是要备战高考吗？”

“张叔，想跟您谈个合作。”陆辰拉了把椅子坐下，开门见山，“您也知道，我们高三学生打印资料多，但店里价格有点贵，还总排队。我想帮您拉校园业务，您给我个优惠价，我帮您推给同学，咱们双赢。”

张老板愣了一下，随即来了兴趣：“你想怎么合作？”

“您平时给散客是0.2元/页，给我按0.05元/页算，我收同学0.1元/页，批量打印（超过50页）按0.08元/页，您看行不？”陆辰报出早就算好的价格——这个价格，张老板每一页还能赚0.05元，比空等散客划算；学生也能省一半钱，肯定愿意。

张老板摸了摸下巴，算了笔账：“你要是能保证每天至少500页的量，我就给你这个价。要是量少，我这边也不划算。”

“您放心，我们年级有12个班，每个班每天至少有20个人要打印，算下来最少1000页，只会多不会少。”陆辰笃定地说——他前世记得，光是他们班，每天打印资料的就有十几个人，更别说其他班了。

张老板点点头：“行，就按你说的来。你把要打印的资料收过来，每天下午五点送过来，我晚上打好，第二天早上你过来拿，再分给同学。”

“谢谢张叔！”陆辰心里

松了口气，合作谈成了，接下来就是推广。

第二天一早，陆辰带了一叠自己写的“打印代理通知”，课间的时候，每个班级门口贴了一张，上面写着“高三打印代理：0.1元/页，批量0.08元/页，首单免费，送资料到班”，下面留了他的手机号和座位号。

可一上午过去，只有李阳和两个同桌找他登记，其他同学要么没看见，要么觉得“不靠谱”——毕竟以前没人做过校园代理，大家怕钱给了拿不到资料。

“辰子，要不我帮你去其他班说说？”林风看出他有点着急，主动提议，“我认识几个其他班的体育生，他们平时打印训练计划多，我跟他们提提。”

“好啊，谢谢你。”陆辰点头。林风性格耿直，在体育生圈子里口碑好，他去说，比自己贴通知管用。

当天下午，林风就带了好消息：“我跟三班、五班的体育生说了，他们今天要打印训练计划，总共120页，还说以后都找你打。”

陆辰立刻登记下来，下午五点准时把资料送到打印店。张老板效率很高，晚上七点就打电话让他去拿。陆辰拿到资料，骑着自行车，先把三班、五班的资料送过去，体育生们拿到资料，看着清晰的打印效果，又听说首单免费，都笑着说：“以后就找你了，比去店里方便多了！”

首单的口碑打开了，接下来的几天，找陆辰打印的同学越来越多。他专门准备了一个笔记本，登记每个同学的班级、姓名、打印内容、页数和取件时间，每天下午五点送资料，第二天早上七点半在教学楼门口分资料，林风帮他一起跑腿，两人分工明确——陆辰负责登记和对接张老板，林风负责送资料到班。

周三的时候，高二的一个女生也找过来：“陆辰学长，我们班要打印月考复习资料，总共300页，能便宜点吗？”

“300页按0.07元/页算，总共21块，明天早上给你送过去。”陆辰主动降了价——高二的学生也是潜在客户，留住他们，以后业务能扩大到整个高中部。

女生惊喜地说：“谢谢学长！我跟班里同学说，以后都找你打。”

业务越来越忙，陆辰每天要花半小时登记订单，半小时对接打印店，但他没耽误学习——早上的复习时间不变，晚上做完作业再处理订单，有时候林风会帮他登记，让他能多做两道题。

一周下来，陆辰和林风对账，总共打印了8600页，扣除给张老板的0.05元/页，净赚了430元——这比他倒卖纪念币赚的钱少，但胜在稳定，还攒了人脉，现在全年级一半的班级都知道“高三有个陆辰做打印代理，便宜又方便”。

“辰子，咱们这一周赚的钱，比我妈一个月给我的零花钱还多！”林风拿着账本，眼睛发亮，“要不咱们扩大到高一高二？肯定能赚更多。”

“别急，先把高三的业务稳住，等下个月模考结束，再扩到其他年级。”陆辰冷静地说，“现在还是高考优先，不能因为赚钱耽误学习。”

林风点点头：“你说得对，还是学习重要。”

就在业务顺风顺水的时候，麻烦找上门了——周五下午，张老板突然给陆辰打电话：“陆辰，最近打印量太大，纸和墨都涨价了，你那边得涨点价，不然我这边要亏本了，最少0.07元/页给你。”

陆辰心里一沉，张老板这是看到业务好，想坐地起价。他没立刻答应，而是说：“张叔，我先算算账，明天给您答复。”

挂了电话，陆辰琢磨起来：要是涨到0.07元/页，他收同学0.1元/页，利润就少了

，同学可能也会觉得贵；但要是不涨，张老板可能不合作，业务就断了。

第二天早上，陆辰特意早到打印店，手里拿着一个笔记本，上面记着这一周的打印量和班级分布：“张叔，您看，这一周我给您带了8600页，下个月模考，打印量最少翻一倍，能到20000页。您要是保持0.05元/页，一个月能赚1000元，比您平时做散客多赚500元。要是您涨价，我只能跟同学涨，同学可能就去其他打印店了，到时候您的量也少了，反而不划算。”

他顿了顿，又补充道：“而且我还在跟高一高二的班主任谈，要是能拿下整个高中部的打印业务，您的量还能翻三倍，到时候咱们再谈价格，您看行不？”

张老板看着笔记本上的数据，又想了想，觉得陆辰说得有道理——要是丢了这个稳定的大客户，确实不划算。他点点头：“行，就按之前的价格来，你要是能拿下整个高中部，我再给你降0.01元/页。”

“谢谢张叔！”陆辰松了口气，这事算是解决了。

从打印店出来，陆辰刚走到校门口，就被张浩拦住了。张浩手里拿着一瓶可乐，递过来：“辰子，听说你做打印代理赚了不少啊？厉害啊！”

陆辰没接可乐，淡淡说：“就是赚点零花钱，没什么。”

“零花钱？我听说一周赚了四百多，这要是扩大到整个高中部，一个月能赚两千多呢！”张浩笑着说，眼神里带着算计，“要不咱们合伙干？我认识高一高二的不少人，能帮你拉业务，咱们五五分账，怎么样？”

陆辰心里冷笑，张浩这是想分一杯羹，还想趁机掌控业务。他摇摇头：“不用了，我跟林风一起做就行，人多了反而麻烦。”

张浩脸上的笑容僵了一下，随即又恢复如常：“行吧，那你要是需要帮忙，随时找我。”说完，转身走了，眼神里却闪过一丝不悦。

陆辰看着他的背影，心里警惕起来——张浩肯定不会善罢甘休，以后得防着他搞破坏。

回到教室，苏晴正在座位上等他，手里拿着一张纸条：“陆辰，我想打印这份语文古诗文整理，20页，明天能拿到吗？”

“可以，你把纸条给我，明天早上给你送过来。”陆辰接过纸条，上面的字迹工整，还标了重点，看得出来苏晴整理得很用心。

“谢谢你，每次都麻烦你。”苏晴笑了笑，露出两个浅浅的酒窝，“对了，你上次帮我讲的数学题，这次小测我做对了，多亏了你。”

“不用谢，互相帮忙而已。”陆辰心里暖暖的，看着苏晴回到座位，又低头看了看手里的纸条，嘴角不自觉地勾起。

晚上回家，陆辰把这周赚的430元交给母亲。母亲拿着钱，激动得眼眶都红了：“辰子，你不仅学习进步，还能赚钱了，妈太开心了。”

“妈，这只是刚开始，以后我会赚更多，让你和爸过上好日子。”陆辰抱着母亲，心里格外踏实。

睡前，陆辰拿出手机，想看看有没有同学发的打印订单，却收到一条匿名短信，内容只有一句话：“打印代理做得不错，但有人在跟其他打印店谈，想抢你的业务——小心点。”

陆辰的手指顿住了，心里一沉。这个匿名的人，又出现了。他说的“有人”，是谁？是张浩？还是其他想赚钱的同学？

他盯着手机屏幕，黑暗中，屏幕的光映在他脸上，带着一丝凝重。原本顺风顺水的打印业务，似乎要迎来新的麻烦，而这个隐藏在暗处的匿名者，到底是在提醒他，还是在试探他？悬念像一团雾，笼罩在陆辰心头。