第32章 原来是为了宰他们啊！

很多时候，这种物质上体现出来的落差，就是能很大程度上左右一个人的心态。

为什么有人宁可卖肾，也要买一台iPhone？

那一定是因为，他看到别人有了，可他没有。

如果他身边谁都没有，他也不会失心疯到卖肾的地步。

这也像男人在饭局上，看到别人拍出豪车钥匙、甚至看到拿出好烟，心里会产生落差一样。

是社会性动物普遍存在的心理。

陈程免费给女顾客送酒，就是要刺激刺激所有不打算消费的男顾客。

今天买票进来，还想一毛不拔就出去？

没门！

陈程一定要把氛围给他们烘托到位，让他们觉得，我今晚要是不花两个钱在这，我抬不起头。

正因为这种氛围陷阱，让一百多买票进来的男士，都纷纷感受到了巨大的心理落差。

人家都拿着东西，自己空着手，不用女客人用眼神示意，他们自己就觉得低人一头。

所以，面子薄的男士，已经开始往吧台走了。

妈的，不就是买个喝的拿手里吗？

贵的买不起，啤酒才十五块钱，咬咬牙总买得起吧？

大不了我买一瓶喝慢一点，提溜着啤酒瓶子蹦上一晚！

于是，大量男性自发涌向吧台。

“服务员，十五的啤酒来一瓶。”

服务员：“不好意思先生，今晚只有百威，二十五一瓶。”

“十五的没了？”

服务员：“对的先生，下架了。”

“二十的也没了？”

服务员：“对的先生，也下架了。”

“你们他妈故意的吧？！”

服务员：“不清楚哦先生，我们经理定的。”

“二十五一瓶真贵啊。”

服务员：“没事的先生，您可以再看看，我们没有强制消费。”

“哎算了，给我来一瓶吧！”

服务员：“好的先生，对了先生，今晚我们有活动您看一下，啤酒买两瓶，即送一朵新鲜的玫瑰花，可以送给您喜欢的女士呢！您看！”

吧台的一角，一层层堆叠着显眼的红玫瑰，新鲜到还挂着水珠。

女士对花素来没有抵抗力，看到这，就已经心有向往了。

“两瓶才送？”

服务员：“对的先生，满两瓶送一朵、买的多送的多，您看，有不少幸运的女士已经拿上玫瑰花了，有的还不止一朵哦。”

一旁的女伴，不由自主的面露羡慕。

当所有女客人的手里，都端着一杯鸡尾酒的时候，一切都是那么的和谐。

可当有人手里多出一朵、甚至几朵玫瑰花，并且这玫瑰花必须要靠消费才能换来的时候，气氛瞬间又变了。

女客人

之间的阶级，因为玫瑰花，也被分化了。

拿着花的，又进一步实现了在这里的阶级跃升。

没有花的，也开始自觉低人一等。

于是她们便把期待的眼神投向男伴。

看着女伴那满是期盼的眼神，男士们有些遭不住了。

怎么办呢？

啤酒是买给自己喝的，有一瓶意思意思就够了，可女伴现在想要玫瑰花啊！

“我买你一朵玫瑰花行吗？多少钱？”

服务员：“不好意思啊先生，玫瑰花不卖的，只送。”

哎算了！气氛也烘托到这里了。

更何况，一瓶都买了，不在乎多买一瓶！

“行行行，那就两瓶！”

啤酒自己喝，玫瑰花送给心上人。

等于五十块钱还是花在了自己身上，咬咬牙也就认了。

于是，以前根本卖不动的、二十五块钱一瓶的啤酒，一下卖的飞起。

进价一块二毛钱一朵的玫瑰花，也开始送的飞起。

对女士们来说，这真是完美的周五之夜。

门票不要钱，鸡尾酒也不要钱，还有人送玫瑰花。

多数男士们花钱买了门票、又花钱买了两瓶啤酒，虽然有点郁闷，但好在妹子开心啊！

而且，喝了酒之后的他们，才忽然感觉打开了新天地。

原来，喝酒蹦迪，跟不喝酒蹦迪，是完全不同的两种感觉啊！

不喝酒干蹦，就像是吃火锅没有蘸料，毫无灵魂。

喝点酒、借着微醺的感觉在舞池里挥汗如雨，那才是真的过瘾啊！

如此一来，钱花的也就不觉得亏了。

很快，财务那边喜讯频传。

从陈程说放人开始到现在，半个小时的时间，门票卖了一百五十张，啤酒卖了两百多瓶。

门票收入，三千；

啤酒收入，六千一百二十五。

苏家兄妹早就看傻了。

他们一开始都想不通，以前这里的氛围，是几乎所有人都想着，如何才能不花钱。

可今天，怎么就忽然变成大家都排着队要花钱了？

苏子强嘴都快咧到耳后去了，他琢磨半天，张嘴惊叹：“卧槽，我懂了！我知道陈程为什么把十五、二十的啤酒都下架了！原来是为了宰他们啊！”

沈露凝看陈程的眼神全是崇拜，她是真看懂了。

她声音激动的说：“陈程用免票和免费的鸡尾酒，把这些女客人吸引进来，再用这些女客人，把男客人吸引进来。”

“然后又用鸡尾酒来刺激男客人不得不买一瓶喝的拿在手里，一旦他们必须要买，肯定让他们买贵的才最赚钱，所以他才下架了便宜的啤酒！”

“而且，又用玫瑰花煽动氛围，还专门规定两瓶才送一朵玫瑰花，这就

是进一步诱导他们消费，让他们从咬牙买一瓶，逐渐变成咬牙买两瓶……”

“这一步步，计算的真是太精准了！”

“沈露凝，你是来给陈程捧哏的吧？”苏子姗的脸色有点难看。

生意这么快就有起色，她心里其实是很高兴的。

可郁闷的是，自己关于陈程那些操作的判断，全他妈错啦！

门票政策，原来是男女双轨的；

廉价鸡尾酒，原来也不是真要拿来卖的；

玫瑰花，更不是要搭配鸡尾酒送的。

下架十五、二十的啤酒，也不是什么自掘坟墓！

她见陈程站在DJ台上双手插兜，心中惊讶又疑惑，忍不住问苏子强：“这种女性免票、男性收票的策略，以前没人玩过吗？”

“有啊。”

苏子强乐呵呵的说：“可是没屌用啊！一说要门票，不等男的说话，女的挎着男的就走了啊！然后七找八找的托关系，总能找个不要门票的，最后大家也懒得分男女了，反正也不指望门票赚钱。”

说着，他也纳闷：“而且说实话，以前女的免票，咱家也没这么多女客人进来啊！你说也奇怪昂，这几毛钱一杯的鸡尾酒，怎么就对她们有这么大吸引力？”

苏子姗叹了口气，摇头道：“我们知道这鸡尾酒怎么勾兑的，所以在我们眼里，成本只有几毛钱，但在这家店里、在她们眼里，就是二十八！陈程是用这标价二十八的鸡尾酒，把原本心在一起的男男女女，直接摆在对立面上了！”

陈程是什么心理，她觉得自己现在真的看明白了，丝丝入扣的玩法，确实叹为观止。

不过，她看着空无一人的卡座，心里寻得了一丝宽慰。

她抱着肩，微笑感叹道：“陈程这几招确实挺厉害，下手也确实够狠的。”

“不过有一说一，提高卡座最低消费这一手，陈程到底还是过于乐观了！”

“低消588！谁会舍得？”

说完还觉得不过瘾，又补刀一句：“关键他还弄了俩套餐，一个588、一个888，甚至还煞有介事的搞了一堆事前培训，看来今晚肯定是没机会施展了！”

“是。”

苏子强也这么觉得，但他不在意的摆摆手，笑道：“这可能就是百密一疏吧，不过他已经很厉害了，今天卖一万多轻轻松松，要允许人家有点小失误！”

这时，一旁的沈露凝指着卡座区，惊喜的蹦跳着说：“快看，有人坐卡座了！”

苏子姗和苏子强，立刻惊讶的垫脚看了过去。

看到几个人影坐上了卡座区，苏子姗心里郁闷极了，今晚要干嘛啊，为什么老打我的脸！

可定睛看去之后，她瞬间又松了口气，面露不屑的耻笑道：“嘁，苏鹤翔啊，估计是陈程安排他来当托的，不算数，今晚卡座肯定也就他这一桌了！”