第69章 不断创新思维

汪霭：“这倒是个难题，你想出什么办法没有？”

李明：“想到了一个与我们吉昌公司合作，互利双赢的办法。就是要供销社作我们吉昌公司的代理商。

我们与各生产工厂签订了大量的购销合同，正在千方百计想办法加大销售量。

供销社是一支庞大的销售队伍，我们与供销社合作，找他们为我们代销。这样不但是为我们推销了大量的产品，也为供销社争取到了赚钱的机会，不就是两全其美嘛！

当时我就把吉昌公司正在寻找代理商的事说给李县长听了，既然供销社碰到了困难，就让供销社做我们的代理商。

李县长大力支持我的意见，就让商业局长，供销总社主任与我商量，供销总社主任打电话把全县各乡镇的供销社主任都叫到县里来开会。

我在会上讲了与供销社合作，聘他们为吉昌公司家电产品代理商的意向。

我伸出的橄榄枝得到各乡镇供销社主任的拥护和支持，当场就和我们公司签订了代理合同。

有了乡镇供销社的加盟，我们的营销就遍及东县的每个角落，必定会广泛地剌激广大消费者的购物欲望

我估计着算了一算账，用这种方式营销，比我们原来的办法要多销四分之三的量，虽然每台家电的利润我们少赚了百分之十，但总利润我们要多三分之二，是很划算的。

我向你汇报这件事，是打算把这个代理商的计划推广到各市各县我们所有公司的分部。如果你同意的话，我就马上落实这一计划。”

汪霭认真地听完了李明的汇报，激动的声音都有点发抖：“李明，你走出了营销的新路子，这件事做的太好了！

你能想出这么个营销办法来，说明你是商界奇才，天生就是搞商业的料。你放心大胆地去干，我全力支持你。”

李明：“谢谢汪姐的信任，这几天的身体好些了吗，大家盼望你快点好起来，带着大家干！”

汪霭暗道：“你比我做的还好多了，我为什么要带着你们干，就这样在后面出点主意，效果更好，还用得着出头露面自讨苦吃吗？”

汪霭又马上解释说：“李明，你是知道的，不是我偷懒，是我这身体不适宜在商场上打拼，能在疗养院做个病参谋都力不从心？如果你希望我活得久一点的话，以后就别提这个话题了，好吗？”

李明：“我当然是希望汪姐长命百岁了！不过这公司毕竟是你的，你要是在公司的话，什么事都由我去干，你把把舵就行，与在疗养院也是一样的。”

汪霭：“这疗养院和环境、空气，外面能比吗，你以为随随便便的人能进得了这疗养院？告诉你，一旦搬出去了，就很难再进来。我说过要想让我活得久，以后就不要再说这个话题了。”

李明：“好！好！我不提了。但还有一件事要请示你！”

汪霭：“你是董事长，你说了算，你把事情告诉我就行了，

不要说什么请示的话。”

李明：“是这样，我在商界混了一年多，发现有文化的商人还是太少了。所以我想找些年轻人来打造一支有文化的商业团队。昨天回四望镇搞市场调研，同班同学听说我回来了，就来和我聚会，落榜的同学都郁郁寡欢，悲观失望。

我们公司发展很快，需要大量的人材，我就想到在他们身上搞试点，邀请他们来参加吉昌公司的营销团队。不知你对这个做法持什么意见，有何看法。”

汪霭又是一震：“李明啊，你做的太好了。这段时间，我也一直在考虑人才的使用和储备问题。

企业之争，胜负的根本就是人才之争。一切事情都是人做出来的，优秀的人才是做好事情的根本。

现在的人才正是青黄不接的时候，有文化的优秀青年都在挤高考这条独木桥。但能考上大学的毕竟是百分之几。而且每个人的特长不一样，有些人读书成绩平平，但经商却很有天赋，汪玲就属于这类人。

高考落榜的大量高中毕业生里藏着大量的优秀人才。我长期在病房里，看到的、听到的太有限了，思想僵化，没想到这上面来。

你在商场中闯荡，脑子灵活，思维敏捷，嗅觉灵敏。能及时捕捉到商机，意识到隐患，最难得的是及时采取有效措施，完美地做好每一件事。吉昌公司在你手里，我没有什么不放心的。

这样吧，你在新招聘的这一批同学中摸索出培养人才、管理人才的方法，得到经验后在公司内部推广。

以后招工把重点放在高考落榜生这一批人里，适当提高薪水和福利待遇，并把这些优惠措施放出去，吸引更多的优秀人才到我们公司里来。吉昌公司就能在市场竞争中长期处于不败之地了。”

李明：“我也是这么想的，我把他们的薪水提高到八十元一个月，比其他员工多5到十元一月，奖金、福利与其他人一样。”

汪霭：“八十元一个月还太少，你把月工资提升到九十元一个月。”

李明惊道：“大学生毕业生一个月才五十元，我们的工资是算很高的了。”

汪霭：“我们与其他单位竞争人才，唯一的优势就是高薪，我们要用特殊的条件，吸引特殊的人才，舍此别无他法。

我们的市场刚刚建立，大多数企业还没有人才竞争意识，你意识到了这件事，就是占得了先机。

我们以月薪九十元招人，优秀人才就会在者安心，闻者即来，我们就会得到不少一流的优秀人才。

现在我对你没其他的要求，只有一条建议：就是尽快培养打造出一个强有力的团队。

你要明白，董事长的主要工作是管理人才，指挥你手下的人去做事，而不是事必躬亲。

董事长不必要是专家，但样样要懂一点

；董事长不必是劳动模范，但要赏识表彰劳动模范。你明白我的意思吗？”

李明：“我知道了！我会照你的话去做的。

十五号省城有场拍卖会，董事会上大家都一致同意参加拍卖，如果我们公司拍到了，我再回来向你请示汇报。”

汪霭：“听你这话的意思，你的心里已经有了想法，你给我说说，如果拍到手，你打算把这块土地拿来做什么？”

李明：“汪姐问起了，我就实话实说，本来在没拍到土地之前，我是不好意思说出口的，但汪姐是什么人，是我的导师，没有什么事是不能告诉你的。

而且我们早就讨论过这个问题，要是拍下一块土地，就在这块土地上建个五星酒店，把其中的一层做为公司的总部，难道你忘记了？”

建五星酒店汪霭的梦想，汪霭一听就激动了：“之前我们是说过，不过建五星酒店困难太大，只以为你是说着玩的，我没认真。没想到你是真要这么干，太好了！”

李明：“是的，建五星级酒店难度是很大，而且不是一般的大。花钱也不是一般的多，是特别多。不过我们都有这个梦想，就要为之去奋斗，不努力奋斗就白白放弃，那不是我的性格。”

听李明这么一说，汪霭就陷入了深深的沉思，一时竟忘记了李明在给她打电话。

李明好久都没听到汪霭的声音，以为汪霭生气了，就轻声说：“汪姐你有什么想法说出来，我们再商量商量告，我虽然决心很大，但不会固执己见，毕竟你比我看的远。”

王霭被李明的话从沉思中惊醒过来，立即大声说：“不，不，不！李明，我不是有什么不同意见，我是惊喜过度，陷入沉思，忘记在和你打电话了。现在我大声告诉你：你的想法是对的，我全力支持你。

真不好意思对你说啊，建一个五星酒店，是我一生追求的梦想，不过这个梦太难实现，一直埋在心底，未敢对人言。

如果吉昌公司真的建起了一个五星酒店，我会感激你一辈子，只要看到酒店开张那一天，哪怕就是死了我也心甘情愿。”

李明万万没想到，汪霭的反应这么激烈。立即安慰汪霭说：“汪姐你放心，只要拍到这块地皮，我就下定决心要把五星酒店建起来，哪怕是砸锅卖铁也在所不惜！

我们要拍的这块土地所处的地段太好了，是建酒店最理想的地方。”

李明记的这个地方后来是闻名全国的一流五星酒店，现在这个机会摆在自己面前，无论如何也要竭尽全力把这块地皮竞拍到手。

只要建起这个五星酒店，商业的帝国的雏形就必将逐渐成形。

汪霭：“现在人们对地皮的价值还没有足够的重视，正是我们下手的好时机。拍卖会上，不以担心贵了，哪怕我们现在拿的是天价，一年之后回过头来看，人们就会唏嘘，感慨我们是拿到了最便宜，最合算的地皮。”

汪霭的话让李明一惊，暗道这个女人不愧是商界奇才，好像是长了后眼睛，看到了以后十几年的情况。

“好！有汪姐这句话，我志在必得。”李明狠狠地握紧了拳头。