第702章 真正的远见

周宇辰道：“第二是技术问题。如今的通讯技术虽然是日新月异，但民用的全球定位系统精度还是太差。我在云海生活了四五年，如果没有定位系统的帮助，我能找到客户具体位置的概率连百分之十都不到。你们打算如何精确的对客户位置进行定位？”

“第三是派单问题。你们打算如何派单？比如我和王总在同一个饭店，你们是把单子给我还是给王总？总不能让我们两个商量吧？”

这三个问题都是前世外卖公司所遇到的最大问题。

周宇辰将他们一一列举出来就是想让他们知道成立一家外卖集团并没有想象中那么简单。

若是没有一个完全的准备，他们必死无疑。

钟乐珍的脸上露出了震惊的表情，道：“你之前是不是也想做外卖？要不然，你怎么会在一瞬间想到这么多的问题？而且每一个问题都直指核心。”

周宇辰笑了笑，道：“说实话，您猜对了，我的确考虑过做这个行业。只是一想到将来有可能管理数百万的外卖员，我就感到有些不寒而栗。再加上如今的网络通讯技术尚不成熟，我才放弃了这个打算。”

钟乐珍莞尔道：“在这方面，你和英光还真是英雄所见略同呀。”

桓英光无奈的说道；“珍姐，您就不要往我脸上贴近了。周先生所提出的问题，我连想都没有想过，更别说解决了。”

说到这里，桓英光的脸上一片黯然。

他突然发现自己辛辛苦苦做出来的外卖app软件极有可能是在做无用功。

不说其他，光是派单问题，他就解决不了。

赵欣道：“英光，你先不要气馁。宇辰既然说出了这么多问题，我相信他一定有解决办法。对不对，宇辰？”

周宇辰摇了摇头，道：“欣姐，您高看我了，我根本解决不了。就拿派单来说，我能想出三个解决方案。一是后台工作人员派单，可这种工作方式效率太低。二是外卖员抢单。谁离得最近或者谁顺路就去抢单，但是这么做很容易出现二次低效的情况。最好的解决方式是人工智能派单，基于实时数据和历史数据，考虑多方交叉因素，通过某种算法进行智能派单。只是以如今的技术水平，想要进行人工智能派单很难，三五年之后倒是有可能。”

赵欣秀眉微蹙，道：“那就暂时用第一个和第二个发难。效率低点儿就低点儿，但最起码可以率先抢占市场。”

钟乐珍道：“定位技术问题呢？”

周宇辰道：“如果像欣姐那样凑合着来，倒也好办。基于灯塔国的全球定位系统，研发出一个精度不太高的地图，以供给外卖员使用。像这种地图，你们可以找夏华通讯集团帮忙。以他们的实力，搞出来应该不难。而最难的无疑是管理，想要把数十万人上百人管理好，这可不是一件容易的事情。”

钟乐珍道：“那你投钱吗？”

周宇辰笑了笑，道：“三年之后，我兴许会投钱，现在太早了。”

钟乐珍翻了一个白眼，道：“三年之后，想投钱的大把都是，兴许还轮不到你呢。”

周宇辰道：“夏国人口众多，外卖这个业务并不是只有你们能做。”

桓英光脸色一变，道：“周总，你也会加入到这个行业？”

周宇辰道：“不会。外卖大军太过庞大，我掌控不了。不过，只要你们能够做出成绩，我相信夏国一定会出现其他的外卖集团。如果你们的管理水平和技术水平不能达到行业领先，失败几乎是必然的。”

“打个比方，现在的强成与东信是夏国两个最大的电子商务公司，他们两家想要做外卖，只需要在app里增加一个小程序就行了。桓先生，同样的条件下，面对这两家公司，您觉得自己有多少胜算？”

桓英光整个人都不好了。

强成和东信的流量每日剧增，稍微宣传一下，就会受到无数客户的关注。

真打起来，桓英光根本没有半点儿胜算。

王东信眉毛一挑，直截了当的说道：“我不会去做外卖。”

周宇

辰反驳道：“如果有一家外卖app在市场上获得了巨大的成功，流量比东信app都要大得多。只要他们想要进军电商，凭借着全国各地那数十万上百万的骑手，轻轻松松就能够将本地的东西在不到一个小时的时间里送到客户手上。王总，到那个时候，你们和强成还能占据多少市场份额？”

王东信浑身巨震，皱眉道：“这可能吗？”

周宇辰淡淡的说道：“为什么不可能？同样一件东西，人家只比你们东信贵个五六毛钱，您觉得客户会为了这五六毛钱等个一两天吗？别开玩笑了。王总，我可以明确的告诉你，不管对方是谁，只要占据了市场，他们一定会进行商业拓展，因为我之前在考虑做外卖的时候，就是这么想的。没办法，电商app与外卖app之间的相互转化太容易了，只需要搞一个程序就行。但凡有一点儿野心，肯定会做。”

短短的十分钟，周宇辰便通过前世发生过的那几场电商大战把在座的四个人给打击的不行了。

王东信不是一般人，有着远超普通人的商业眼光。

经过周宇辰这么一提醒，他立刻意识到了其中隐藏的巨大的风险。

王东信摇摇头，苦笑道：“周总，您的市场嗅觉真是太灵敏了。您说的没错，如果我是一家外卖集团的老板，也一定会选择扩张。因为不选择扩张，在市场规模大到一定程度之后，只会被竞争对手一点儿一点儿的蚕食，等待我的将会是死亡。”

周宇辰道：“未来网络公司的十年，将是流量为王的时代。想要在电商、外卖、电竞、直播、搜索、旅游等行业中取得成功，最关键的一个指标就是流量。谁拥有了流量，谁就拥有了未来。所以真正激烈的竞争不是现在，而是在十年之后，是大家在各自的领域获得了稳定的流量之后，不得不进行相互渗透。那个时候才是真正的生死之战，不是你死，就是我亡，谁都没有后路。因为只要你敢后退一步，你的市场份额就会被人抢走。”

“砰”

王东信拍了一下桌子，向周宇辰竖起了大拇指，道：“精辟。这是我这些年来听过的最有远见的一番预测，而且未来极有可能发生。”

赵欣赞道：“真是听君一席话，胜读十年书呀。宇辰，难怪你能在两年之内成为夏国首富，光是这份远见和眼光，就超过了几乎所有的企业家。幸亏我们不是竞争对手，要不然，我肯定打不过你。”

钟乐珍看了面色严肃的桓英光一眼，笑道：“如果你是英光，选择进入外卖行业，你会怎么做？”

桓英光转过头，向钟乐珍露出一个感激的眼神，然后目光灼灼的看向了周宇辰。

周宇辰沉吟片刻，道：“背靠大树好乘凉。”

“哪来的大...咦？”

桓英光先是一愣，接着想到了什么，看向了王东信。

这不就是一棵现成的大树吗？

王东信也明白了周宇辰的意思，道：“你是想让东信网络公司做桓先生背后的大树？”

周宇辰点点头，道：“米信在运营方面的经验可以复制到桓先生的外卖app运营上，比如账号互通。仅靠这个办法，就能让桓先生省下上亿的宣传费。等到外卖app成功了，双方完全可以做一个小程序进行互通。如果将来真的要与对手竞争，两者合并，基本上就是无敌的。”

“王总，别看现在东信似乎吃了点儿亏，但是将来谁占便宜谁吃亏，那就说不定了。”

王东信眉头紧皱，没有说话。

他正在衡量里面的风险与收益。

钟乐珍突然说道：“论流量，米信才是如今市场上最牛的存在。如果它能够投资英光的外卖app，成功率会不会更大？”

王东信目光大盛，道：“这是肯定的。只要米信愿意投资，我就有充足的理由说服董事会的所有人。”

周宇辰耸耸肩，道：“你们这么看着我没用，这不是我能做主的。因为在米信创立之初，我和艾总就有过协议，管理权归他，我只有监督权和分红权。不过，我倒是挺支持这个事情。”

钟乐珍

道：“那你帮忙安排一下英光与艾总见面。”

周宇辰道：“没问题。桓先生，在见面之前，我觉得您最好做一个外卖app运营策划案。”

桓英光点点头，道：“我已经开始做了。等到春节过后，应该差不多能完成。”

周宇辰道：“那就祝你创业成功。”

钟乐珍切了一声，道：“你就光靠嘴呀，不能拿出点儿真金白银吗？”

周宇辰没好气的说道：“我拥有东信百分之三十的股权，拥有米信百分之五十五的股权。两家公司共同投资，跟我个人出钱投资有什么区别？”

钟乐珍想了想，道：“这倒也是。可不知道为什么？我老觉得只有你个人加入了，我才觉得放心。”

赵欣附和道：“我也有这种感觉。”

周宇辰呵呵笑道：“看来我这人的人品不错啊，竟然得到了两位大美女的高度认可。”

赵欣道：“主要是你的能力比我们要强。有你在，大家都会安心。宇辰，说实话，你还考虑过哪些项目？”

周宇辰倒也没有隐瞒，道：“出租车。”

出租车？

众人都是微微一愣，似乎没想到周宇辰还真回答了赵欣的问题。

钟乐珍道：“说来听听。”

周宇辰将前世网约车的运营模式在酒桌上跟大家详细的讲了一遍。

像外卖、网约车这些行业，周宇辰压根儿就不想参与。

如果自己的朋友愿意做，倒也是一个不错的选择。

显然，桓英光对这个网约车运营非常感兴趣，询问了很多问题，周宇辰都是对答如流。

桓英光对周宇辰是心悦诚服，端起酒杯，道：“辰哥，我虽然年纪轻，能力不高，但是能让我高看一眼的人不多。今天听了您在商业上的独到见解，我是打从心底里服气。以后您和珍姐一样，直接喊我名字就行。以后我若是有什么搞不定的问题，还请您多多指点。若是您有什么事情需要我帮忙，我也一定会全力以赴。辰哥，我敬您一杯。我干了，您随意。”

周宇辰端起酒杯，跟桓英光碰了一下，道：“大家都是朋友，不用这么客气。”

桓英光仰头将杯中酒一饮而尽。

周宇辰同样是将杯中酒给干掉了。

钟乐珍道：“宇辰，我也得敬你一杯。感谢你如此大度，把网约车项目吐露给我们。”

周宇辰扫了一圈，狐疑道：“珍姐，您这是感谢我吗？我怎么感觉你们是准备合伙把我弄倒呢？”

话虽如此，该给的面子还是要给的，周宇辰再次喝了一杯。

看到赵欣也要端酒，周宇辰连忙阻止道：“欣姐，您高抬贵手，放我一马，行不行？再一杯一杯的喝，我真就得躺着回去了。”

“哈哈哈哈”

众人大笑。

酒足饭饱，钟乐珍安排会所人员将周宇辰送了回去。

望着缓缓离开的车子，桓英光叹道：“辰哥真厉害呀！”

钟乐珍拍拍他的肩膀，道：“他能用两年的时间从身无分文成长为夏国首富，厉害一些很正常。”

桓英光道：“我感觉他好像能够看透未来。”

对于周宇辰在酒桌上对未来所做出的那些有理有据的判断，桓英光是佩服的五体投地。

钟乐珍看向他，道：“是不是对网约车项目感兴趣了？”

桓英光点点头，道：“是。我觉得这个项目非常有搞头。”

钟乐珍道：“那就好好筹备一番。兴许下一个夏国首富就是你。”

赵欣和王东信相视一眼，都没有说什么。

回到家中，刚从车里出来，周宇辰接到了王东信的来电。

“周总，您真的很看好外卖这个行业吗？”

周宇辰微微一愣，道：“做得好，肯定能够成功。”

王东信追问道：“你怎么看桓英光？”

周宇辰笑了笑，道：“王总，您都愿意投资桓英光的生意了，现在问这些似乎有些晚了。”