29：讨价还价

中午。

王盛和刘旭日来到了约定地点，位于京城电视台附近的一家餐馆。

在服务员的引导下，王盛和刘旭日走进一间安静的包间。

胡刚已经到了，正悠闲地品着茶，见二人进来，立刻笑着起身相迎。

“胡主任。”

“胡主任，您到得早。”刘旭日笑着寒暄。

“我也刚到，快请坐，尝尝这新到的龙井，味道还不错。”胡刚热情地招呼着，亲自给二人斟茶。

一番简单的客套和品茶闲谈后，气氛逐渐热络起来。

胡刚看似随意地夸赞了几句关于“天价婚礼”的报道影响力之大后，随即话锋一转，切入了正题。

“王总啊，你上次那个相亲节目的策划案，我拿回去之后，确实找几个老伙计研究了一下。”胡刚吹着茶杯里的浮叶，语气不紧不慢：“想法是真好，新颖，有爆点，能抓人。不瞒你说，台里几个年轻编导看了，都觉得很兴奋。”

王盛没有做声，静待他的下文。

“但是啊，”胡刚放下茶杯，脸上露出几分恰到好处的为难：“电视台的情况你应该知道，规矩多，流程长。尤其是这种全新的节目形式，编委会那帮老同志，顾虑比较多。怕太出格，怕不好掌控，也怕投入了资源最后收视不达预期。所以啊，这什么时候能有个准信，还真说不准。”

他抬眼看了看王盛，继续说道：“不过嘛，事在人为。如果能有更充分的理由，比如……嗯，比如这节目背后已经有了明确的、强有力的广告收益预期，证明它的市场价值，那我在会上说话，底气也能更足一些，通过的几率嘛，自然也会大大提升。”

王盛轻声附和道：“理解，台里也有台里的难处。我们当然希望节目能成，这对我们‘影像记忆’品牌和紫房子品牌的推广，都有不错的益处。”

胡刚见王盛接话，觉得火候差不多了，便顺势抛出了第二个意图：“说到广告啊，王总，最近可是有不少人打听你那支‘头纱吻’广告是谁的手笔。有几家企业，通过关系找到我们广告部，点名希望由制作那支广告的

团队来为他们操刀新广告片。”

他目光平静，用笑容释放善意道：“我听说你们公司刚起步，扩张又快，资金方面肯定不宽裕。制作广告的活儿，要是王总这边能接，那可是能解燃眉之急啊。肥水不流外人田嘛，我就想着，不如外包给王总你们来做，怎么样？”

王盛心知对方打的什么主意。

想用相亲节目的“可能性”来换自己低价甚至“表示”性地接下制作广告的活儿，空手套白狼的心思未免太明显了。

“胡主任，您的好意我心领了。”王盛脸上露出诚恳又略带歉意的表情：“不瞒您说，最近公司业务确实太忙了。高端业务的订单排到了下下个月，其他业务也刚铺开，设备、人员培训、日常运营，千头万绪。

我真是恨不得一个人掰成八瓣用。这拍广告最耗心神，尤其是创意，不是一拍脑袋就能来的，需要时间和精力去打磨。现阶段，实在是抽不出人手和时间来接额外的项目啊。总不能为了接新活，耽误了已经签了合同的客户，您说是不是？”

胡刚脸上的笑容淡了些，他没想到王盛拒绝得这么干脆，还把创意价值抬了出来。

过去几年，国内广告是以投放渠道为王，制作方面很粗放，并不追求高质量，只要突出产品作用就行，眼下虽然仍是以投放渠道为王，但随着近两年外国广告企业进入内地，推动广告精品化后，国内广告企业也不得不注重起广告制作质量，好创意的价值被无限放大。

胡刚轻轻敲了下桌面：“王总，合作是相互的嘛。台里如果能看到实打实的广告收益，比如你拍摄制作的广告，依旧能引爆市场，那就说明你的团队能力和市场吸引力是经过验证的，这对推动相亲节目的立项，至关重要。这是个良性循环。”

他顿了顿，语气带着一丝不易察觉的压迫：“再者说，王总你的‘盛影传媒’，主业婚庆录像，市场主要在京城地界。以后的发展，少不了要和本地电视台打交道，宣传推广、口碑建设，这些都离不开台里的支持。婚庆行业，地域性很强啊。”

话里话外，已经带上了点提醒和暗示。

包间里的气氛瞬间显得有些凝滞。

刘旭日见状，赶紧端起茶壶给两人续水，笑着打圆场：“哎呀，胡主任，王总，都是自己人，有话好商量，和气生财嘛！胡主任说得对，王总以后的发展确实离不开台里的支持。不过王总说的也是实情，他们公司现在业务爆满，人手紧张也是客观困难。”

他看看胡刚，又看看王盛，提议道：“您看这样行不行？胡主任您那边呢，也体谅下王总的难处。让王总先接一个试试水，也算是支持台里工作，积累个合作经验。

王总呢，也挤出点精力，把这个项目做好，做出彩，就当是给胡主任、给台里交一份漂亮的投名状。

胡主任您这边，也多在编委会上使使劲，争取让这相亲节目哪怕先在子频道有个试点播出的机会？咱们一步一步来，怎么样？”

王盛知道刘旭日这是在给双方找台阶下，他也不想彻底得罪胡刚，毕竟电视台的渠道确实重要。

他顺势点点头，语气缓和了些：“刘哥说的是。胡主任，并非我不愿意接，实在是精力有限。这样吧，为了表示诚意，我可以先接一个项目。但我也有个原则，保健品广告我是不做的。这点还请您理解，也麻烦您跟企业那边沟通一下。”

胡刚看着王盛态度有所软化，又划下了底线，知道今天想强压他低价接下广告制作是不可能的了。

他沉吟片刻，脸上重新挂起笑容，只是这笑容淡了不少：“行吧，既然王总确实有难处，那也不能强求。一个就一个吧。至于不做保健品……这个要求我能答应。具体跟哪一家合作，什么产品，我回去琢磨琢磨，看看哪家更符合你的要求，也更有合作诚意。”

他端起茶杯，抿了一口，算是为这次略显艰难的谈判画上一个暂时的句号：“最迟明天下午，我给你个准信儿。”

“好，那就有劳胡主任费心了。”王盛举起茶杯，以茶代酒，敬了一下。

三人又闲聊了几句无关痛痒的话，气氛看似恢复了融洽，但底下的波澜却各自心知肚明。

简单吃过午餐，又坐了一会儿，王盛和刘旭日便起身告辞。