第330章 像奸商

几天后，我跟黄莉，出现在医科大学校长办公室。

办公室宽敞明亮，红木书柜里摆满了学术典籍和奖杯。

校长姓周，五十多岁，戴着一副金丝边眼镜，正微笑着请我们坐下，笑容标准得像是用尺子量过。

寒暄过后，周校长语气温和却带着清晰的边界感：“陈总年轻有为，黄教授更是我们学校的骨干。”

“黄教授最近把主要精力都放在贵公司的项目上，学校这边的教学任务、还有她带的几个研究生，难免有些，照顾不周。其他院系的老师，多少也有些议论。我这个当校长的，夹在中间，很难做啊。”

黄莉嘴唇动了动，似乎想说什么，但我先一步接过了话头。

“周校长，您说的这些，我们完全理解，也非常感谢学校对黄教授的栽培和支持。”

“其实黄教授也是迫不得已。她手头这个关于极端环境下稀有药用植物的研究方向，非常重要，但很多关键实验，尤其是需要超高精度分析和模拟特定生态条件的部分，咱们学校现有的实验室设备，确实有些力不从心。”

“我们公司呢，刚好为了这个项目，从国外引进了一批还算先进的设备。黄教授是为了不耽误研究进度，才把大部分实验工作转移到那边。”

“说到底，是为了让这项研究能更快出成果，这成果将来无论如何，源头总归是在咱们医科大学，是在黄教授和她的团队这里。”

周校长沉吟着：“道理是这个道理，但学校的规章制度，师生的观感，我也得考虑。”

我知道，该抛出实质性的东西了。

“校长，我们非常尊重学校的规章制度，也绝不想让您为难。”

我打开随身带来的文件夹，取出一份简单的意向书草案，推到他面前。

“为了表达我们的诚意，也为了让这种合作更名正言顺，我们有两个初步想法，请您斟酌。”

周校长的目光落在了文件上。

“我们公司愿意以‘深度战略合作单位’的名义，向学校捐赠一批最新的分析仪器和实验设备，专项用于黄教授这个方向以及相关学科的建设。”我指了指文件上的附录。

周校长的眉头稍稍舒展了一些。

我加重了语气，“关于黄教授主导的这项研究，无论将来取得任何突破性成果，比如论文发表未来可能的奖项申报，我们公司都愿意，将医科大学以及黄莉教授实验室，作为第一合作完成单位，享有充分的署名权和冠名权。

也就是说，学校获得的是实打实的学术声誉和科研影响力的提升。”

学校喜欢名，我就把这个名给他们，但利的方面不能让，专利权要自己抓在手里。

办公室里安静下来，只有窗外隐约传来的校园喧哗。

周校长拿起那份意向书，仔细地看着，尤其是关于冠名权和设备清单的部分。

良久，他摘下眼镜，再看向我们时，脸上的笑容真实了许多：

“陈总考虑得很周全啊。”

他看向一直沉默的黄莉，“能得到企业这样的大力支持，也是你的机遇。”

我立刻点头，“一切都可以按正规流程走，确保合法合规。”

周校长重新戴上眼镜：“既然陈总这么有诚意，方案也切实考虑了学校的利益，那我看……这个合作方向，还是很有探讨价值的。”

“黄教授的能力我们是放心的，只要不耽误学校的根本，我们自然也支持她做出更大的成就。”

他站起身，伸出手：“后续，就让具体部门对接吧。希望这是一个美好的开始。”

我也站起来，握住他的手：“一定会的，感谢周校长的理解和支持。”

离开校长办公室，走在校园的林荫道上，黄莉似乎松了口气：“没想到这么顺利。”

我看着远处生机勃勃的校园，心想，哪里是顺利，无非是给出了对方无法拒绝的价码。

走出行政楼，黄莉沉默地走在我身边：“你看起来越来越像个奸商了。跟几个月前像变了个人。”

这话并不刺耳，反而让我有种奇异的真实感。

我笑了笑“人总是会变的。有时候，甚至由不得自己。”

我顿了顿：“我也不想这样步步算计。但坐到了这个位置，肩膀上扛着公司的命脉，还有那么多跟着吃饭的人，有些事，就自然而然地需要去做了。我只是想把公司运转好。”

我没提王秋雅的名字，

但黄莉显然听懂了。

她没再继续这个话题，只是轻轻嗯了一声。

我顺势转开话头：“说起‘奸商’，眼下倒真有个能让你发挥所长，顺便也给我们回点血的机会。一个挺重要的客户，想托我牵线，请你帮忙看看，诊断一下。”

黄莉是个聪明人，立刻明白了我的意思。

刚刚搞定了学校，让她减少了后顾之忧，这个人情，她不太好直接拒绝。

“很急吗？”

“不急。先放他一段时间。等你手头这个关键阶段的实验告一段落再说。而且，一个一个单独看，太耗费你的精力，也容易打乱你的研究节奏。”

黄莉投来疑惑的目光。

我解释道：“我的意思是，既然开了这个口子，不如等一等。等凑够五个有类似需求、且分量足够的客户，再请你集中出一次‘专家门诊’。效率高，影响力也集中。现在嘛，只有刘总一个人明确表达了意向，还差四个。”

“凑够五个？”黄莉重复了一遍。

但她最终没有反对，只是说：“那你安排吧。前提是，不能影响核心研究。”

“当然。”我点头应下。这算是达成了默契。

话题至此告一段落。我们走到了停车的地方，黄莉拉开车门，准备返回公司实验室。

她似乎已经完全沉浸回接下来的实验规划中。

我坐进自己的车里：刘总是第一个，但另外四个合适的客户在哪里？

这类需求，往往隐秘而急切，对渠道的信任度要求极高，普通的广告或推介毫无意义。

必须通过足够可靠且身处特定圈层的节点人物去触达。

一个名字浮现在脑海，周明轩。

这小子，能说会道，交游广阔，尤其擅长在各类边缘和灰色地带的人脉中穿针引线。

他那个圈子里，藏着不少“有需求”但又不想或不方便走正规渠道的人。

最重要的是，他欠我人情，而且懂得“规矩”。

得找个机会，跟他不经意地提一下，凑齐五个人，应该不会太久。

只是，当车子驶离校园，黄莉那句“越来越像个奸商”的评价，又隐约在耳边回响了一下。