第92章 要做友商之光，先做友商公敌

见鲁智辉还未开口，陈享决定再添最后一把火，动情道：

“鲁工，我知道你心中有一团炽热的火，但一直英雄无用武之地。

如今，有一个绝佳的机会摆在你面前，你可以亲手定义规则、打造一个真正能够普及、改变行业、属于未来的天空智能平台。

你难道不想试试，自己究竟能飞多高吗？”

实际上，自从陈享提出首席顾问的方案后，鲁智辉的内心防线就已出现裂痕。

而陈享最后这番话，更是直击他内心的遗憾与渴望，防线瞬间土崩瓦解。

在大疆的两年多时间，他付出了大量心血，在飞控上也实现了突破，但产品终究没收获市场认可。

加入艾梯后，虽然参与了重要项目，可他心里清楚直升机平台的局限性就在那里，撑不起他的梦想。

X6的飞行视频和陈享的一席话，让他心中重新点燃一团理想之火。

伟大的梦想要依托一个优秀的平台，也需要一位有战略眼光的领导和一群志同道合的战友。

他认定，陈享无疑就是那个有战略眼光的人。

鲁智辉长舒一口气，眼神复杂地看着比自己还年轻的陈享，终于露出一丝苦笑。

沉吟片刻后，鲁智辉语气认真道：

“陈总，我答应先以首席顾问的身份加入，但在艾梯的项目结束前，我的参与必须绝对保密。

另外，我们要明确顾问的具体职责、工作时间和报酬。”

陈享强压心中狂喜，保持沉稳，伸出手道，“鲁工，一言为定！

所有细节，明天我就把顾问合作协议、正式协议等详细资料发给你。”

陈享判断，绝对用不了三个月，鲁智辉就会正式加入。

与陈享的沉稳不同，旁边的叶振、高升和李娟早已将喜悦写在了脸上。

他们佩服陈学弟的挖人口才，更对实验室的未来充满期待。

鲁智辉彻底卸下了包袱，接下来的饭局就变成了欢乐场。

叶振、李娟、高升三人请教了鲁智辉很多无人机细节知识，鲁智辉都坦然相告。

李娟：“鲁工，我们明天想去华强北那边购买一些无人机配件，但对价格不熟。

这是我们昨天去华强北那边询到的价格，你帮我们看看是否还有降价空间？”

李娟说罢，从口袋中掏出一张扫货清单，递给鲁智辉。

鲁智辉从上到下仔细看了一

遍配件清单，看到一套的总价是11500元，连连摇头道：

“李博，如果是大疆来购买这一整套配件，最多也就9000元。”

闻言，李娟、叶振、高升都张大了嘴巴，陈享也稍稍惊讶。

这可是李娟他们讲了半天价，才拿到的价格。

“当然，大疆采购量比你们多一点，也是熟客，会便宜点，但新散客购买一般也不会超过10000元。”鲁智辉继续补充道。

“鲁工，这些配件溢价率这么高吗？”陈享好奇道。

“这些配件基本都被国外垄断了，国产的性能太差，没办法。”鲁智辉道。

陈享继续追问：“供应商的利润率大概有多少？”

鲁智辉说：“像芯片、陀螺仪、碳纤维板、电机，利润率差不多45%~55%，当然也有汇率波动。”

陈享大惊，没想到中间商竟能赚这么多的利润。

鲁智辉继续道：“大疆正在尝试的降本方案是，对部分配件进行本土替代，再用软件弥补硬件缺陷。”

鲁智深喝了口茶，继续道：“当然，如果规模大了，自研或建立自己的专供供应链体系，无疑是最优的降本方案。”

陈享点了点头，不过他明白此路任重道远。

接下来的时间里，鲁智辉又主动分享了该如何选品、如何跟商贩们谈价格。

陈享四人听得连连点头，果然专业的事情还得靠专业的人。

直到隆中小院要打烊，几人才恋恋不舍地结束了饭局。

临走前，鲁智辉主动提出明晚可亲自带李娟几人去华强北买配件，几人更是连连道谢。

见鲁智辉早已将叶振几人当做自己人，陈享露出了欣慰的笑容。

……

回到酒店，陈享直接躺到了床上。

他这次来鹏城，主要有俩任务：收编高歌猛进公司和挖到鲁智辉。

如今第二个任务基本完成，明日再去办理高歌猛进的工商变更，此趟鹏城之旅便圆满结束。

有了鲁智辉的加入，联合实验室第一阶段的组建将会提速。

接下来，就要看如何与金陵大学及相关部门谈判了，这个难度也不小。

考虑到外卖业务和无人机业务后续将会单独融资，需尽快将两个业务剥离开，搭建新的股权结构。

思考完这些，陈享终于能将接下来的重心，全部放到外卖网上。

明天，外卖网

将正式向仙林大学城周边的商户推广餐厅管理系统。

此刻，远在金陵的李露露还在等待陈享的最终决策。

因为他还没告知李露露的地推团队，餐厅管理系统到底采用哪一套收费方案。

前世，饿了呗在2011年底才开发出餐厅管理系统(SaaS)。

在2013年之前，外卖市场的盈利模式一直都采用跟Groupon一样的纯抽佣模式。

纯抽佣模式对平台的好处是，平台的利益跟商户利益是挂钩的。

后期外卖业务爆炸式增长时，平台的收益也会大幅增加，从而带动平台估值飙升。

外卖价格战打响后，饿了呗为夺回市场份额，才将抽佣模式临时改为SaaS软件服务年费方式。

随后美団也短暂跟进过，不过最终两家为了提升盈利空间，又都回到抽佣模式。

对外卖企业和投资人来说，无论未来怎么打价格战，抽佣模式都是最有利的，这样整个市场天花板会很高。

但高佣金模式极大压缩了商家的利润。

广大商家为提高利润、甚至为了生存，势必要在菜品质量上动手脚，最终受害的无疑是消费者。

消费者、商家与平台、投资人的利益矛盾，似乎是不可调和的。

陈享此前跟李露露讨论时，曾提出过三套方案。

方案一：纯SaaS服务模式，所有餐厅不收佣金，只收年费、季费或月费。

方案二：SaaS服务模式或抽佣模式二选一，商户可自由选择。

方案三：基础SaaS服务模式+超额抽佣模式，订单超额后再收取适当佣金。

每一套方案都各有利弊，但无论选择哪种，都将颠覆现有纯抽佣的外卖市场。

外卖网无论力推哪种模式，商家都会受益，最终也会惠及广大消费者。

但这样做短期内会压低外卖市场的整体估值，对平台和投资人不利，必将成为友商公敌。

重活一世，陈享既然选择了入局外卖行业，就打算顺手净化这个行业。

想要成为友商之光，势必要先成为友商公敌。

同时，还不能耽误自己赚钱。

————

(前面多免费了几十章，这将是最后一章免费章节，本书将在今晚凌晨12点后先上架一章，白天继续爆更。

万分感谢各位书友们的一路追随，求一个首订，支持下，感激不尽！)