第48章 创业路演(下)

陈享讲完，全场鸦雀无声，时间仿佛都静止了。

就连主持人都忘了介绍下一个问答环节。

老周一开始听主持人说第七位路演者是陈享时，十分惊讶。

看到第一页PPT上陈享介绍自己是分享科技CEO，脸瞬间黑得像锅底，心里直骂这小子背着自己搞了这么多事。

可随着陈享的宣讲，老周脸上慢慢绽开了笑容，心中不住赞叹自己的弟子牛逼。

张林校长下午还有个会，本打算提前离场，看到陈享的PPT展示后，默默坐了下来，将手机调至静音，静静听完。

评委里，最激动的当属徐昕和朱小虎。

2008年，国内风投还没怎么兴起，高质量的路演凤毛麟角。

徐昕来金大前，对校园创业项目没抱太大希望，更多是表达对母校支持。

创办今天资本近三年，她参加过二三十场路演，这是她见过最棒的一次。

无论是PPT框架，还是陈享逻辑清晰的宣讲，都吊打她见过的所有其他商业路演。

从痛点到解决方案，从市场机遇到商业模式，从计划里程碑到团队介绍，再到融资需求与用途，全是教科书级别的。

最让徐昕激动的是，陈享的外卖项目切入点绝佳，与她投资互联网的方向极度契合。

还没开始提问，她心里就笃定要投资，就看校友陈享愿不愿意了。

最纠结的是朱小虎。

他刚入创投圈一年，特别想投中一个潜力股，可不久前他刚决定跟投魔都交大的饿了呗团队。

今天听完陈享的宣讲，既惊讶又惊喜。

惊讶的是几百公里外的金陵大学，竟然也有一个大学生要切入外卖市场。

惊喜的是，尽管陈享藏着掖着，但他能看出，陈享的产品逻辑、商业模式和未来规划，都比魔都交大张豪的清晰。

如果两人未来都发展起来，势必会正面交锋。

更不乐观的是，这个叫陈享的学生，网站进度比魔都的张豪要快，到时张豪想要赢，估计只能靠疯狂烧钱了。

五六秒后，沉浸其中的主持人终于回过神来，连忙说道：

“感谢陈享同学的精彩展示，下面进入评委问答环节。”

“各位评委老师请稍等。”陈享说完，摆手向李露露示意。

李露露连忙将陈享事先打印好的一页纸摘要派发给8位评委老师。

一页纸上包含产品的核心痛点、方案、团队、融资需求、联系方式等信息。

这操作让评委们再次震惊，这用户体验做得简直绝了。

“陈同学的细节做得很贴心哈，下面请评委们开始提问。”主持人微笑着看向评委席。

主持人话音刚落，张林、徐昕、朱小虎三人同时开口。

三人相视一笑，提问权交给了张校长。

“陈享同学，你的项目很有新意。

作为校长，我更关心的是，外卖网如何真正服务好广大师生、提升校园生活品质？

它如何能成为金大的创业标杆，而不仅仅是一个商业项目？”

张校长更关注的还是校园影响、学生实践和教育意义。

“谢谢张校长的提问！

服务金大师生是外卖网第一要务，我们将严格筛选优质商家、建立高效配送体系、设置透明反馈渠道，确保师生获得便捷、可靠、有选择的就餐体验。

从创业标杆来说，外卖网本身就是一个活生生的创业课堂。

外卖网立足金大，也会吸纳各学院的学生参与到项目中来，提供勤工助学岗位。

我们还会适当开放真实的运营数据用于学校教学，助力金大培养复合型人才的成功案例。”

张校长的提问很官方，陈享的回答也很官方，但张校长听后很满意。

徐昕：“你瞄准高效市场，刚刚你也说这是刚需、高频、蓝海。

但单个学校天花板明显，复制到其他高校，管理复杂度、推广成本都会指数级上升。

你的团队都是学生，如何证明有能力快速复制，建立起足够宽的护城河，防止巨头复制你的模式，用资本碾压你？”

投资人徐昕的问题很尖锐，直指核心。

“感谢徐总提问，我先回答第一个市场规模与复制的问题。

高校市场看似分散，实则特点鲜明统一。

首先，用户高度同质化：学生需求、消费习惯、生活节奏高度相似。

其次，场景高度标准化：

学校周边餐馆、宿舍、教学楼分布很规律。

基于以上两点，我们设计了一套可复制的校园拓展包，包括标准化地推流程、模块化技术平台，同时以金大的利润和验证模型，来支撑周边五六所高校试点，形成区域集群效应，降低边际成本。

一旦品牌认知和用户习惯养成，那后续闪电式扩张就有了基础。”

陈享顿了顿，接着道：“

我再来回答徐总提问的竞争壁垒问题。

首先，我们是市场第一个专注于高校的外卖平台，有先发优势。

其次，我们的产品叫外卖网，外卖既是行业名，也是我们的品牌名，大家一想到外卖这个大行业，就等同于想到了我们外卖网品牌，这是巨大的品牌优势，其他品牌拿不走。

再次，我们团队前期本身就以学生为主，最懂学生，推广更精准，巨头复制模式容易，复制对校园场景的深度理解和高效执行并不易。

最后，学生骑手是核心资产，成本低、熟悉环境、归属感强，这是社招骑手难以比拟的，平台与商家、用户、骑手能形成基于校园生态的紧密连接。”

陈享不确定自己的答案好不好，但他相信自己回答问题的思路更能吸引投资人注意。

朱小虎：“我看你PPT第六页提到佣金模式和可扩展的盈利模式。

你目前的收入主要靠商家佣金，佣金率定多少商家能接受？

如何防止商家绕过平台交易(跳单)？

算过CAC(获客成本)和LTV(用户生命周期价值)吗？

什么时候能打平现金流？”

朱小虎的问题聚焦在商业本质和财务健康上面。

陈享：“感谢朱总提问，问到了商业核心。

经过商家调研、平衡平台价值，我们初期设定了一个合理的佣金率。

为防止商家跳单，我们制定了一个专属工具，和一个约束策略。

关于CAC和LTV，我们也推演出一个大致的数据，但需要项目跑起来再实际验证。”

朱小虎：“？？？”

朱小虎的问题，陈享好像什么都回答了，又好像什么都没回答。

陈享心想，你是我竞争对手的投资人，我怎会告诉你？