第14章 开辟新财路

在番瓜弄的杨青山家里，十个男人在里面挤得满满当当，同时还堆着九个‘布袋’。门口三辆崭新的黄包车，蹭蹭发亮，不离开大家的视线。

“今天是长江车行运营的第22天，从目前的情况来看，三班制度是非常成功的。”

“首先，是大家跑车都赚到了以前差不多的薪资，甚至还要高一点，因为我们这里不会有休息（但一天只需8小时）。”

“其次，长江车行已经赚了近六十大洋，相当于你们的投资已经涨了一成。比如你投资二十大洋，实际上现在你的投资已经变成了二十二个大洋。”

“最后，我们越来越团结，大家共同维护长江车行的发展。”

话音刚落，何向东带头鼓掌起来，其余人纷纷跟上。

想想就激动，这么快大家的资产就增加了一成。

“好，你们有什么需要发言的，尽管说，毕竟大家也是股东！”

又是何向东带头发言道：“最近大家要特别当心，一些别有用心的人接近我们，是在打探我们的消息。保护我们的共同资产，也就是黄包车和牌照，我们每一个人都要拼命。”

众人一惊，居然这里面还有这个门道。

“是谁在打探我们的消息？”

“好像是王氏车行的人在打听，我就被有问过很多，但我没有什么事情都告诉。”

“我也被人问过，他们是嫉妒我们。”

“休想破坏我们的车行，我第一个饶不了他们。”

眼见大家同仇敌忾，陈光良很满意的说道：“大家不用过于紧张，毕竟我们是合法做生意；当然，该警惕的时候也要警惕，特别是黄包车，千万不要给人钻空子。”

“是，陈经理。”

接下来，陈光良又拿出一个布袋，说道：“这个便是我们的商品袋，可以挂在我们黄包车的把手上。里面的商品有香烟、火柴、可乐、冠生园零食等，每一个布袋的商品价值3个大洋。具体推销的话术，我前面一周已经讲过，今天就再讲一次.”

每一周，他都会亲自培训手下。

既增加大家的营业能力，也增加大家的团结性。

因为大家都是股东，自然不存在厌烦的道理。

“好，大概就是这样推销的方式，我每周都会给你们讲一次，有什么不懂的也可以问我。另外，这个商品袋的价值是3元，每个商品的价目表也已经放在里面，我再单独讲一次.”

“还有，这3元你们要在一周内交给我。然后需要进货的时候，就直接找我要，也是需要当场付钱.关于你们的商品销售分成，是一个季度结算一次，总之不会让你们免费推销的.”

大家纷纷点头。

甚至有人主动提出，既然都是股东，那推销也大可不必分成，不过是顺嘴的事情。

当然，陈光良还是决定以‘奖励’的方式，每季度会给大家发推销商品的提成。

很简单的操作，每个人在他这里进了多少货（原价进货，和销售价一样），最终以一季度的金额总数x利润率20%，再乘以分成率30%，便是大家的奖金。

相当于卖出10元的商品，可以获得6角的提成.

会议仅进行半小时，两班各占十五分钟，很快结束，大家拿着布袋离开和投入工作当中。

会后，李超说道：“陈兄，你现在既要管理长江车行，又要发展商品售卖，我看你还是不要直接拉车，可以从长江车行领取一份薪水，毕竟管理更重要。”

在他看来，就算不能获得银行的贷款，长江车行也可以很快购买新的黄包车（野鸡车），再加上商品的收入，长江车行月盈利已经可以是稳居一百大洋以上。

既然如此，让陈光良专职管理的话，是必然的。

陈光良点点头，说道：“我是打算长江车行运营一个月后，再找人替我拉车，我自己专职管理。至于月薪，就按照十块大洋如何，等我们的资产值翻番，就再给我加点。”

“当然没有问题，你专职管理，我们也更放心。”

“好，等一个月满我们再正式提出。”

关于推销的商品，除了九个人的袋子里各价值三元外，陈光良将剩下的价值二十多元锁在一个木箱子，放在二舅杨青山的房子里。

这个房子再怎么都是有人的，毕竟还有一个九岁的表弟。

说实话，长江车行还需要一个基地。

陈光良希望还是在番瓜弄这边，晚点找这个的业主租赁一个地方，然后搭建简单的院子和建筑。

章其华约了好友李寿民，一起喝茶。

李寿民乃是沪市储蓄银行业务副经理，而沪市储蓄银行又是三大民营银行，所以李寿民可谓算是一名中高层管理人员。

而李寿民和章其华乃是世交好友，关系非常的不错。

“寿民，我最近认识个朋友！”

“什么样的朋友？”

章其华认真的说道：“很有意思的朋友。这个朋友只有十七岁多，但人家却已经合伙经营三辆黄包车，关键人家是白手起家的。”

李寿民不在意的说道：“上嗨滩鱼龙混杂，什么样的人都可能发达。不过我倒是好奇，你怎么会认识一个人力车夫？”

“我打算写一本长篇小说，叫做《骆驼祥子》，这里面的主人公便是人力车夫，所以我要搜集相关的资料，他便是我认识的朋友。”

“这样啊，他有什么本事让我们的大教授作为朋友？”

章其华见目的已经达到，便介绍起陈光良起来。

“.我觉得他的经营很有魅力。邀请人力车夫成为每一个黄包车的股东，大家便可以齐心协力，说明他知道笼络人心；又拉了一位交通科的职员入伙，说明他也比较善于交际关键在于，他是真正的白手起家，十三岁就来上嗨闯荡。”

因为只是朋友间的闲聊，李寿民也认可的说道：“上嗨滩世事难料，很多大亨的崛起都是那么一瞬间。他拥有三辆黄包车和三张牌照，已经是开了一个好头，确实年轻有潜力。”

章其华这才说道：“是啊，他最近在找银行，希望扩大规模，这不我想把他介绍给你！”

李寿民一愣，随后笑道：“你啊，还是如此热心。”

章其华回应道：“这不是还打算加入人力车夫队伍采风一个月时间，和他也算是交个朋友么。这事就这样说定了，你见见他，能不能成我不管。”

李寿民无所谓的说道：“按照你的说法，他拥有三辆黄包车和三张牌照的话，倒是可以贷款。我可以见见他，不过这种小事也只能交给我手下职员，当然能贷款的话，我也会批的。”

“好，多谢！”

“谢什么，顺手的事情。”

如果没有章其华来说情，李寿民见都不会见陈光良，哪怕符合贷款要求，也不可能贷款的。

道理很简单，这个业务太小了！