第433章 别跟我提什么不可能！

昆山，大桥南路的一家快捷酒店二楼。

窗外的冬雨淅淅沥沥地拍打着生锈的防盗铁栏。

卖羽绒服的老徐背靠着硬邦邦的床头板，身上裹着一件起毛边的旧毛衣，两只脚泡在塑料盆的温水里，整个人像是被抽了魂一样，盯着天花板上的水渍发呆。

双十一过去的这段时间，对他而言就像是在油锅里煎熬。

淘宝后台上的退单率已经冲破了百分之二十五，他的资金全砸库存上了。

京东推出开放平台的时候，他把五千件羽绒服运进了京东昆山的华东大仓，指望着借京东的物流把积压的库存给消化掉。

可现实却狠狠抽了他一记响亮的耳光。

他的衣服虽然上线了，但一天就几单。

原本指望着能蹭上飞鸽那庞大的流量，结果连个水花都没见着。

每天一睁眼，仓储费、工资，还有压在库房里动弹不得的几百万元本钱，像一座座大山死死压在胸口。

“姐夫，别琢磨了，睡吧。”

坐在对面折叠椅上的小舅子把手里的手机往床头柜上一扔，眼底泛青，语气里全是沮丧：“人家京东自己的自营产品都卖不过来，哪有闲心管咱们这些外来的服装。”

小舅子揉了一把满是眼屎的眼眶，叹气道：“明天一早，就叫车把衣服拉回去吧，他们那边给的扶持政策，慢慢卖也能卖出去。”

“再这么两头晃荡，一旦被阿里的运营查出来咱们在京东开了店，淘宝的店铺被封了，咱们全家真得去要饭了。”

老徐没有说话。

他把脚从水盆里拿出来，踩在塑料拖鞋上，拿过桌上的红双喜，点燃了今晚的第七根烟。

尼古丁辛辣的味道呛得他剧烈咳嗽了几声。

他承认小舅子说得对。

小商人经不起折腾。

明早拉货回淘宝，不想有的没的了。

屋里只剩下雨滴声和老徐一口接一口抽烟的咝咝声。

零点十四分。

老徐刚把烟头按灭在满是烟灰的矿泉水瓶里，放在玻璃茶几上的那部旧手机，毫无征兆地剧烈震动起来。

“嗡！嗡！嗡！”

紧接着，搁在旁边那台登录着京东商家后台的联想笔记本电脑，突然爆发出了一声刺耳的提示音。

“叮咚！您有新的订单！”

小舅子愣了一下，有些自嘲地笑了笑：“哟，还有夜猫子下单，……”

他的话还没说完。

电脑的提示音，突然像中了大奖的吐币机一样。

“叮咚！叮咚！叮咚！”

“叮咚！叮咚！叮咚！叮咚！”

接连不断的提示音连成了一片，持续响了几十下。

甚至因为高频的声卡调用，电脑直接发出了尖锐的啸叫杂音。

老徐浑身一震，整个人像触了电一样从床沿上弹了起来，直接扑到了笔记本电脑前。

屏幕上的商家后台正在疯狂闪烁。

原本空空荡荡的“待出库订单”一栏，数字像开了挂一样往上翻滚！

一百单！

四百单！

“姐夫……这、这电脑中毒了？！”

小舅子吓得脸色煞白，双手悬在键盘上，完全不知道发生了什么。

老徐连忙刷新了一次页面。

不是中毒！

每一笔订单后面，清清楚楚挂着真实的收货地址。

大部分都是北方的！

而在订单来源那一列，无一例外地标注着同一行小字。

来自外部合作渠道：今日发现·好物分享推荐！

“动了……动了！全动了！”

老徐双手颤抖着点开昆山仓的实时出库看板。

京东华东大仓的自动化系统已经全线触发，仓内的自动化流水线已经开始高速打印出库面单。

那是真金白银的回款！

每一单都在扣减库存，每一单都代表着原本压在手里的衣服变成了现钱！

几乎是在同一个时刻。

杭城西溪湿地。

阿里总部大楼的全天候值班数据监控大厅内，原本一片风平浪静，现在变成了一片大乱。

负责监测全网竞品动态的监控大屏上，亮着一道刺眼的深橙色预警弹窗。

急促的脚步声从走廊里传来。

技术总监老吴身上匆匆忙忙从外面走了进来。

跟在他身后的，是同样神色严肃的天猫核心运营负责人。

他们都是被从被人打电话从被窝里叫过来的。

“怎么回事？”

老吴一脚跨进监控大厅，径直冲向中央控制台。

“吴总，零点整，飞鸽端内和独立版的‘今日发现’同时更新了一个叫‘好物分享’的频道。”

值班组长迅速拉过一把椅子让老吴坐下，调出了抓取到的数据流：“用户在这个频道里分享购物链接后，飞鸽和今日发现同时在信息平导进行精准推流，直接引导用户去京东下单！”

老吴和天猫运营负责人对视了一眼，没有任何迟疑，几乎是同一时间从裤兜里掏出了各自的手机。

两人划开屏幕，直接打开了今日发现软件。

大厅里的所有技术员全都屏住了呼吸。

老吴低头看着自己的手机屏幕。

他平日里是个标准的技术宅，闲暇时间在飞鸽的群聊里大多是在跟下属讨论代码、聊硬件驱动和手机参数。

此时，他手机屏幕的信息流瀑布里，排在最后面的一篇，赫然是一个程序员写的《手腕不酸了，换了这个客制化茶轴机械键盘才明白什么叫退烧》。

再往下刷，是一篇测评手机散热背夹的实拍图文。

而在旁边的天猫运营负责人手里，手机屏幕呈现出的完全是另一番景象。

他平时爱喝普洱茶，周末喜欢去打打室内高尔夫。

他的屏幕上，刷到的分别是一个宜兴制壶师傅聊紫砂泥料挑选的心得，以及一篇测评防风加厚运动保

暖内衣的真实分享。

“每个人看到的东西果然完全不一样……”

天猫运营负责人的喉咙有些发紧，不停的划动着屏幕，脸色有些发白。

“虽然算不上百分之百精准，但每一篇，全都是我们平时在飞鸽里聊过、或者感兴趣的话题边缘。”

老吴没有说话。

他点开了那篇讲机械键盘的文章，目光在那些粗粝的图文上快速扫过。

没有天猫店铺里那种修图修得毫无质感的白底商品图，也没有淘宝评价区里清一色的虚假刷单套话。

文章里拍的照片，背景就是一个乱糟糟的电脑桌，旁边还搁着吃剩的半盒泡面。

作者还在文章里直言不讳地挑毛病。

空格键的回弹稍微有点肉，声音略显闷，键帽表面稍微有点打油。但这个价格能给原厂轴体，在两百元价位里找不到能打的了，打代码手指不累。

坦白得甚至有些不近人情。

但正是这种连缺点都大方摊开来说的文字，让平日里对各种广告高度免疫的老吴，手指竟然不自觉地停在了文末那个购买按钮上。

他心里甚至隐隐生出了一股想买这个键盘的冲动。

老吴猛地惊醒，把手机倒扣在桌面上，手心里已经渗出了一层冷汗。

一个阿里的技术高管，在审查对手产品的时候，竟然被对手的内容给“种草”了。

这是何等致命的说服力。

“吴总，您看这个！”

值班组长突然指着另一块大屏幕。

屏幕上，调出了好物分享频道内的【实时佣金排行榜】。

而在榜单的最显眼处，赫然设立着一个大图标：【我也要分享好物】。

“不仅能分享自己买过的商品！”

值班组长手指飞快地切换着画面：“任何人，哪怕自己没买过，只要觉得别人写的这篇好物分享写得好，点击文章右下角的‘分享’按钮，生成自己的专属链接转发出去，只要有人顺着链接下单，转发的人同样可以拿到现金佣金分润！”

屏幕上的榜单正在以肉眼可见的速度跳动。

排在首位的一个叫“大连海风”的用户，系统显示其累计的佣金金额，在短短四十分钟内，已经一路跳到了【712.00元】！

“他们在全民发钱……”

天猫运营负责人有些失神地靠在桌边，喃喃自语：“每一个用户都成了他们的业务员，只要能赚钱，全网的人都会帮他们把链接往外发。”

“主要是一点难度都没有，只要动动手指头就行了！”

监控室内陷入了一片死寂。

老吴抹了一把脸上的冷汗，抓起桌上的专线电话，拨通了马老板的号码。

电话响了六声才被接起。

听筒里传来了马老板带着浓重困意的沙哑声音：“喂。”

老吴深吸了一口气，尽量让自己的声音听起来平稳，一五一十的把刚刚的情况全部汇报了一遍。

老吴停顿了一下，硬着头皮道：“连我们自己的人……刚才测试的时候，都有购买冲动，京东那边的订单，肯定已经爆了！”

听筒那头陷入了长久的沉默。

足足过了半分钟，马老板低沉的声音才再次传了过来：“知道了。”

“大半夜的，乱了阵脚也没用。”

马老板的声音听不出太多波澜，只是透着一股深沉的凝重：“通知在杭城的所有总办成员，明天早晨八点，战略会议室准时开会。”

电话挂断，冰冷的忙音在空旷的大厅里回荡。

窗外的冬雨依旧在下，但在场的所有人都清楚，一场属于电商江湖的大变局，已经无法阻挡地撞开了大门。

清晨五点四十分，京城大兴。

亚洲一号大仓二楼的调度室里，窗户玻璃结了一层厚厚的冰花，外头的寒风把排风口吹得呜呜作响。

刘东强靠在办公桌前的一张简易靠背椅里，双手搭在腿上，一言不发。

他眼眶里布满了深红色的血丝，下巴上的胡茬硬邦邦地支棱着。

整整一个通宵，他没合过眼，只是死死盯着面前那台不断刷新数据的监控电脑。

“砰！”

调度室的门被猛地推开。

负责网站前端运营的负责人一路小跑着冲了进来，手里紧紧攥着几张刚刚打印出来的报表。

“刘总！数据拉出来了！”

运营负责人大步跨到桌前，把报表重重按在桌面上，胸膛剧烈起伏，声音因为兴奋而完全变了调：

“截至五点半！”

“通过好物分享点进来的用户，全站累计成交总额突破了一千二百八十万！”

一千二百八十万！

仅仅不到六个小时！

而且是在绝大多数老百姓都在睡觉的后半夜！

调度室里的几个调度员忍不住发出了一阵低低的抽气声。

刘东强抬起眼皮看了一眼那张纸，没有欢呼，也没有多余的表情。

他站起身，扯下挂在椅背上的粗毛巾，擦了一把满是油汗的脸。

“叫上所有负责人回银丰大厦开早会！”

清晨六点半，通往海淀的南五环路上，黑色的别克商务车一路疾驰。

车厢里开着暖风。

几个熬了通宵的高管根本没有半分睡意，唾沫横飞地盘算着账目。

“半夜六个小时就干了一千二百多万，全天破三千万跟玩一样！”

“三千万啊！咱们辛辛苦苦熬了多少年，单日流水才迈过千万大关？”

“林总这手段简直神了！飞鸽那几亿用户就像开闸放水一样，随便从指缝里漏点出来，就够咱们吃得饱饱的！”

大家你一言我一语，兴奋得满面红光。

坐在副驾驶座上的刘东强，却只是把头偏向窗外，静静看着倒退的枯树枝，自始至终没有插一句话。

后排的采销副总注意到了异样，探过身子问道：“刘总，咱们刚打了一场大胜仗，您怎么看着一点都不高兴？是

不是身体扛不住了？”

刘东强深吸了一口气，语气很淡地敷衍了一句：“没事，在琢磨后头的大仓能不能吃得下这批订单。”

车子穿过中关村南大街，在银丰大厦楼下停稳。

刘东强坐电梯来到二十层，还没等他推开会议室的大门，口袋里的手机便发出一阵急促的蜂鸣声。

他拿出来看了一眼来电显示，眼中闪过一丝冷淡。

是今日资本的徐总打来的。

刘东强划开接听键，刚把听筒贴在耳边，里面就传来了徐总那充满惊喜、甚至带着几分讨好的笑声。

“东强啊！昨晚的数据我刚刚看到了！”

徐总在电话里的语速快极了，完全没了平时的傲慢与审慎。

“太惊人了！半夜六个小时干了一千多万！我刚才跟几家风投机构通了电话，大家对这个转化率全都看傻了！”

说着，徐总语气一转，语重心长的道：“东强，之前董事会上有些话你别往心里去，大家也是为了公司好。”

“林总手里的流量简直是个聚宝盆，你无论如何，一定要跟林总搞好关系，多去走动走动，争取让飞鸽多提供一些流量支持，把今年的成交额翻上一番！”

听着这副前倨后恭的嘴脸，刘东强嘴角泛起一丝自嘲的冷意。

“徐总，流量的事我会跟林总谈，开会了，先挂了。”

刘东强干脆利落地按断了电话。

这就是资本，昨天能拿着刀逼你下跪，今天就能堆着笑脸跪下来捧你。

上午八点整，京东总部一号会议室。

屋子里坐了三十多号人，所有的部门主管全到了场。

空气里洋溢着一种近乎狂欢的气息，每个人的脸上都带着扬眉吐气的笑意。

运营负责人首先站起来，声音高亢地通报着最新战果。

“今天这一战，不仅是销售额暴涨，更重要的是用户结构！”

“通过‘好物分享’注册咱们京东的新增用户已经突破十万，女性用户占比突破了百分之四十五！这直接打破了咱们以前清一色大老爷们买数码的尴尬局面！”

招商主管也跟着站起身，激动得满脸通红。

“现在除了我们自己平台的卖家，很多淘宝那边的卖家，都在打听怎么才能被选进辰希的好物分享！”

招商主管搓着手，看向坐在主位上的刘东强，大声提议：“刘总！趁着这个势头，咱们是不是马上跟林总商量一下，把好物分享的商家名额放宽一点？”

“只要名额够多，淘宝那边肯定大把的卖家愿意转到咱们平台来！”

“对啊刘总！赶紧去让林总开放名额吧！”

“商家和商品类目增加的花，成交额还能增加不少！！”

会议桌两侧的高管纷纷附和，一个个既激动，又急切。

“当啷！”

刘东强手里那只不锈钢保温杯被重重放在桌面上，发出一声脆响。

整个会议室里的喧嚣，像被一把剪刀硬生生剪断。

高管们脸上的笑容瞬间僵住，惊疑不定地看向主位。

“打了胜仗，高兴，这是人之常情。”

刘东强缓缓直起身子，目光直视着刚才提议找林辰要名额的招商主管：“一千多万，听起来是不少。”

“但这些钱，有一毛是靠咱们京东自己的本事引过来的吗？”

会议室里突然变得一片死寂。

“没有，那全是人家辰希施舍过来的！”

刘东强自语气平静却字字诛心：“所以，你们想过没有——如果辰希把这个接口切了，这一千多万，还能剩多少？！”

这句话像一盆彻骨的冷水，浇在了每一个人的天灵盖上。

刚才还满面红光的高管们，脸上的血色瞬间褪去。

营销副总咽了口唾沫，大着胆子打破了沉寂：“刘总……这不至于吧？林总是咱们的大股东，投了两亿美元呢！而且他们的流量也得变现，如果不跟咱们合作，不可能转头去跟阿里合作吧？”

“他为什么一定要找人合作？”刘东强冷冷的道：“他不可以自己做电商？”

会议室里三十多号人的大脑，在这一瞬间全被这句平平淡淡的假设，震得一片空白！

辰希自己做电商？！

到时候就不是辰希给他们导不导流的问题了！

而是他们的市场份额会不会被蚕食！

“这……这不可能吧？”

采销总监皱了皱眉，试图找出反驳的理由：“林总是做移动社交的，怎么可能亲自下场干咱们这种又苦又累的零售活儿？”

“不可能？”

刘东强冷笑了一声，站起身来，目光扫视全场：“他做手机助手搞应用分发的时候，谁能想到他敢跨界做社交？”

“他做飞鸽的时候，谁能想到他顺手拿下支付牌照，把零钱通做成了一千多亿的资金池？”

“他做完支付，谁能想到他敢自己去造手机，卖1999元把苹果逼到道歉？”

刘东强重重的敲了敲桌子，声音拔高：“现在，他又搞出了今日发现，搞出了好物分享！”

“如果哪天他在今日发现里，直接挂上一个‘辰希自营商城’，由辰希自己去招商，你们觉得那些厂家会不会去？”

“他们会抢着去！”

“到那时候，辰希的交易额用不了半年就能把咱们京东踩在脚底下！”

技术总监老李有些不服气地嘟囔了一句：“刘总……他们没有物流啊，电商的根子在物流，没有仓配，货卖出去也送不到买家手里。”

“物流？”

刘东强转过头看着老李，眼神像刀子一样锐利：“凭着他的现金流，他要是真想砸物流，两三年时间，他能把比亚洲一号更大的仓库，建满全国每一个省城！”

“就算他不自建，只要他在市场上放出一句话，说辰希要建物流骨干网，你们信不信，华尔街和国内的风投会拿着几百亿排着队给他送钱！”

“在这个人面前，别跟我提什么不可能！”