第26章 东西虽然好，推广有难度

几天后，五片用自封袋简单装着的刀片，被周开飞寄了出去，收件人是王总。

他只在微信上留了句话：“王总，新做的工业刀片，CNMG120408，材料和你看到那把刀一样。有机会帮忙试试。”

消息发出去，周开飞就没再管了，继续忙厂里的事。

直到第二天下午，手机响了，是王总。

“周老板，东西我收到了。”王总的电话，“我刚开完会，东西就摆我桌上。包装挺朴素啊。”

“试制品，没搞那些花哨的。”周开飞说。

“我还没试。”王总的话接得很快，语气里带着一种明确的探询，“东西我看了，磨得还行，但关键是里头。你微信里说，材料和那把刀一样，是那个意思吧？”

“嗯，工艺一样的。”周开飞确认。

王总他沉吟了两三秒，再开口时，话变得直接而具体：“周老板，咱们上次电话里聊过，你这材料，性能是独一份。现在做成工业刀片，路子是走对了。我这么问吧——你这东西，现在能量产吗？如果我想贴我公司的牌子，放我渠道里卖，你那边，能稳定供货吗？价格、交期、质量，都能稳住吗？”

贴牌代工。王总跳过了试用和询价，直接问到了合作模式。

“王总，东西刚做出来，第一批就几百片。定价……我还没完全想好。”周开飞说得直接，“这东西成本不低，材料工艺复杂，精磨也费劲，产量一时半会儿上不去，成本还摊不下去。现在谈稳定供货和贴牌，有点早。你先试试东西，看是不是你要的那个效果。”

王总在电话那头“嗯”了一声，对这个回答并不意外。

“那行，我先试一下，新产品嘛，都要有个过程。”王总也没再纠结，工业产品，不能稳定量产的话，说什么都白搭。

王总确实也没把这个事太往心里去。

他是生意场上的老手，一听周开飞那口气，就知道对方眼下没有贴牌代工的打算，至少是没准备好。

既然不想贴牌，那这事儿就急不来，强求没意思。他心说，让这年轻人自己先去市场上碰碰看吧，碰几次钉子，就知道有个现成渠道和品牌背书有多省事了。

在他眼里，工业刀具这

行当，牌子比什么都重要。

杂牌厂出来的东西，性能参数吹得再高，到了真正的采购那里，也难入眼。没经过市场验证，没口碑积累，说得天花乱坠也没人敢往自己产线上装，万一出了问题，耽误生产，谁担得起？

他顺手拉开办公桌抽屉，把那五片用自封袋装着的刀片往里一扔，跟一堆其他供应商寄来的样品、名片混在一块。

心里想着，等哪天厂里工程师有空，或者遇到特别难搞的材料，再让他们拿出来试试，就当是个备选方案。

但这念头也就闪了那么一下。公司里每天大事小情不断，没过两天，这批刀片和那个姓周的年轻人，就被他忘在脑后了。

周开飞这边，心态也差不多。他并不指望王总那儿能很快有回音，寄样品过去，更多是出于对之前合作过一次的礼节，也算知会一声自己有了新方向。

实际上，他这阵子主要精力都花在了另一件事上——广撒网。

他按着网上搜集来的名录，还有本地企业黄页，陆陆续续寄出了二十几份样品。

收货人写的都是各家机械加工厂的“技术部”或“生产主管”，每家五片，附带一张简单的打印说明，上面就两行字：材料Cr12MOV经特殊深冷处理，实测硬度HRC65+，韧性优异，抗崩性远超常规刀片，有意详谈，后面加了自己的手机号码。

东西寄出去，他心里清楚，这些冷冰冰的参数和一家没听过的厂名，能引起注意的概率微乎其微。

大部分包裹的命运，可能就是被前台签收，扔在某个角落积灰，或者直接被当垃圾处理。那些技术负责人每天收到的样品和广告太多了。

但该做的还得做。死马当活马医，万一呢？

他把寄出名单和日期记在笔记本上，然后就把这事暂时放到一边，继续忙活厂里那摊子事。

日子照旧，上午盯着老陈小郑处理新到的刀胚，下午偶尔还看看林果调的直播——她最近琢磨着要把直播背景弄得更“工业风”一点，说是能吸引些懂行的观众。

几天后的一个傍晚，陈建国吃过饭，照例在小区里遛弯，碰上了当初介绍周开飞来找他的那个老伙计。两人住一个小区，经常能遇上。

“老

陈，散步呢？”老伙计笑着招呼，“对了，上回我托柳科长介绍的那个小周老板，后来找你了吗？活儿做得怎么样？”

“找了。”陈建国点点头，步子放慢了些，“东西也做了。那小周老板，人倒是实在，他做的那个刀片……”他顿了顿，似乎在找合适的词，“真是好东西，我这辈子没见过这么好的料，特别硬，还韧，不好磨，费了我不少功夫。”

“哦？柳科长这准女婿，看来是真有点能耐？”老伙计顺口接道。

“准女婿？”陈建国愣了一下，他倒没问过这层关系。

“是啊，柳科长的闺女，跟那小周谈了好些年，听说都快结婚了。柳科长这人要面子，估计是看女婿想干点实业，帮着牵牵线。”老伙计说得理所当然，“年纪轻轻就有这种本事，柳科长这是要享福了。”

陈建国“哦”了一声，没再多问。

两人又闲聊了几句别的，就各自散了。

这老伙计是个热心肠，第二天上班路上，正好想起这事，觉得是个喜讯，便特意绕到柳父办公室坐了坐。

“柳科长，忙着呢？”他笑呵呵地推门进去。

“老李啊，坐，什么事？”柳父从文件上抬起头。

“没啥大事，就昨天碰上老陈，就是工具厂退休那个陈师傅，聊了两句。”老李自己在对面椅子上坐下，“他说你女婿，就小周，找他做的那批刀片，东西非常好，夸小周有手艺，肯钻研。恭喜啊柳科长，女婿这么出息，你以后有福享。”

柳父拿着钢笔的手停在了半空。

“老陈……真这么说的？”柳父放下笔，声音听起来没什么变化。

“那还能有假？老陈那人你知道，手艺上从不乱讲。他说那刀片料子特别好，很难搞，但搞出来应该不一般。”老李没察觉异样，还在笑，“你这当长辈的，背后没少支持吧？要不说家和万事兴呢。”

柳父脸上挤出一个很淡的笑，没接这话头，转而问：“老陈说那刀片……是做什么用的？”

“好像是机床上的刀片，车床用的。具体我也不懂，反正老陈说好，那肯定是好东西。”老李看看表，站起身，“行了，不打扰你忙，我就路过，走了啊。”

“嗯，慢走。”