第14章 直播间的订单没了，厂房却发现合适的

电话是“沉默是金”打来的，时间比往常的订货沟通晚了几天，语气也少了以往的干脆。

“周老板，在忙？”

“还行，你说。”周开飞放下手里的工具，走到相对安静的里屋。

“有个情况，得跟你沟通一下。”电话那头顿了顿，似乎在斟酌用词，“咱们合作这几个月的货，用户反馈确实不错，牌子算是立住了。但现在……公司这边有点别的想法。”

周开飞没接话，等着。

“公司觉得，咱们这刀，定位毕竟是家用厨具，不是专业后厨或者收藏品。288的直播间售价，刨去平台扣点、运营成本和我的分成，利润空间被压得很薄。公司想把这个单品做成长期的引流爆款，这就需要……把零售价打下来。”

“所以？”周开飞问。

“所以采购价也得跟着动。”

“沉默是金”语速快了些，“公司的意思很明确，下一批开始，采购价能不能……往下调调？调到一百五，或者一百八。当然，量可以给你加，一个月一千，怎么样？”

“调不了。”周开飞回答得很干脆，“成本卡死了，二百五十八，已经是按长期合作给的价。材料、特殊处理、人工，这些实打实的支出，降不下来。”

电话那头沉默了几秒。“周老板，咱们合作一直挺愉快，我也知道你手艺值这个价。但公司是从生意角度考虑。他们调研过，市面上同等样式的家用菜刀，零售价普遍在一百到一百八之间。咱们卖三五八，靠的是性能口碑，可大部分普通家庭用户，对‘耐磨’、‘长久锋利’这种性能，感知其实没那么强，更敏感的还是价格。”

他叹了口气，声音压低了些：“不瞒你说，公司已经在接触别的代工厂了。用更普通的钢材，常规热处理，成本能压到百十块钱。外观做漂亮点，一样能卖。找你是先沟通，毕竟咱们有合同，你的东西也确实好。但如果你这边价格实在下不来……”

话没说完，意思很清楚。

“合同是按

月续的，这个月底到期。”周开飞说，“新价格我接受不了。如果公司决定换供应商，我理解。”

“周老板，你再考虑考虑？量加到一千，甚至两千，薄利多销嘛。”

“沉默是金”还想争取一下，“你那处理工艺，规模上去了，成本总能摊一点下来吧？”

“跟规模关系不大，那套处理工序快不起来，也省不了。”周开飞语气没什么波澜，“就这个价，这个量。公司要是能找到更合适的，换就是了。”

“……行吧。”

“沉默是金”似乎也料到这个结果，语气有些遗憾，“那我跟公司再汇报一下。月底前，我给你准信。”

电话挂了。

周开飞在里屋站了一会儿，走回工作台，拿起那把还没记录完数据的15号钢测试样块。金属表面冰凉，泛着冷光。

这一天迟早会来。靠单一渠道、单一产品吃饭，风险本来就大。只是没想到，问题不是出在质量上，反而是出在“卖得太好，牌子太响”上。

品牌立住了，公司就想收回供应链，压榨利润，或者换成更廉价的替代品，这是标准操作。他没什么可抱怨的。

只是这样一来，每个月稳定进账的那八万来块钱，可能要断。找厂房的计划，刚开了个头，就得重新掂量了。

中介的电话来得有点巧，就在“沉默是金”那边沟通完的第二天下午。

“周老板，我小陈，之前你看过南郊那个旧仓库的中介。是这样，城东新开发区那边，刚空出来一栋厂房，业主急租，条件很不错，我觉得特别符合你上次提的那些要求。独门独院，离主干道不远，但位置相对独立，围墙都是现成的，高度绝对够。关键是，开发区现在有政策。”

周开飞握着手机，走到店门口，街上车来车往。“什么政策？”

“招商引资的优惠。签三年，租金直接补贴30%。如果你注册公司，年纳税额达到开发区要求的企业标准，还能再申请减免30%。里外里算下来，实际租金可能只有挂牌价

的一半左右。”中介语速很快，带着发现好货的兴奋。

“多大面积？实际租金多少？”周开飞问。

“建筑面积八百平，单层，层高六米五，做钢结构加个夹层很轻松。院子大概有三百平，水泥地面，停车卸货都方便。挂牌年租金二十一万，补贴后，看你能拿到哪一档。最理想的情况，可能一年实际付出十二三万。”中介报出数字，补充道。

二十一万。补贴后十二三万。周开飞脑子里快速过了一下自己卡里的余额。哪怕是主播那边的订单断了，两年时间，好像也撑得起。

“产权清晰吗？有没有其他纠纷？”他问。

“清晰，业主是外地企业，原来在这里设了个中转仓，现在业务收缩，仓库闲置了。产证、土地证我都看过，没问题。租赁合同可以跟业主直接签，我们中介只收半个月租金当中介费。”

中介说得很流利，“周老板，这条件在目前市场上真的难找。独门独院，政策优惠，面积也合适。要不是这两年行情不好，开发区急着填满入驻率，绝对轮不到这个价。你有空的话，最好尽快过去看看，我怕拖久了有变。”

周开飞看了眼时间，下午三点多。“地址发我，我现在过去看看。”

“好嘞！马上发你手机。业主那边我约一下，应该有人在那等着。你看好了咱们再细谈。”

挂了电话，地址很快发了过来。确实在城东，地图上看离主城区有段距离，但路是新修的，交通应该还行。

周开飞关了店门，骑上电动车。路上花了五十多分钟，越走越开阔，路边是整齐但略显空旷的标准化厂房，有些挂着牌子，有些空着。中介说的那栋在开发区靠里的位置，一条支路尽头。

灰白色的外墙，蓝色的钢制大门紧闭，围墙接近三米高，顶端插着玻璃碴。透过铁门的缝隙能看到里面宽敞的院子，确实平整。

一个穿着夹克的中年男人等在门口，是中介绍约的业主方的人。简单寒暄两句，对方打开大门。