第三十二章 三大运营商堵门，史无前例合作

车子刚开到星辰传媒楼下，写字楼门口乌泱泱的人群瞬间动了，清一色西装革履的人攥着公文包，齐刷刷朝着车围了过来。

司机猛地踩下刹车，车轮擦着地面发出一阵轻响，车身堪堪停稳。

朱娅文一把推开车门，皱着眉扫过围上来的人群，大声喊：

“都围在这干什么？知不知道这挡着路了？”

话音刚落，最前面的中年男人立刻挤上来，脸上堆着满分的笑意，双手柄名片往车里递：

“您好您好！我们是联通京城分公司的，我是市场部总监，专程过来想跟林总谈彩铃合作的事！”

“我们是中国电信的！林总，我们能给业内最高的合作条件，您给我们个机会！”

“林总！我们是网通的！我们也有合作意向！”

七嘴八舌的声音瞬间裹了上来，名片像雪片一样往车窗里递，连副驾的门缝都被塞了好几张。

林辰推开车门走下来，抬手对着人群虚按了一下。

明明他的声音不大，可喧闹的人群瞬间就安静了下来，几十双眼睛齐刷刷落在他身上。

“各位的来意我清楚，辛苦大家跑这一趟。”林辰扫了众人一眼，语速平稳，

“合作的事，我们公司有专门的商务团队对接，各位先跟着前台去会客室稍等，我处理完手头的事，会让商务总监跟各位逐一详谈。”

这话一出，没人再往前凑。毕竟堵门只是表诚意，真要得罪了林辰，这合作就彻底没指望了。

众人纷纷应着好，跟着闻声出来的前台，有序进了写字楼。

人群刚散，周建就从楼里满头大汗地跑了出来，看到林辰，脸上立刻露出苦笑：

“林总，您可算回来了！这些运营商的人，在这堵了整整三天了，天天从早等到晚，就为了见您一面。”

他往前凑了两步，压低声音补了句：

“还有移动总部数据部的张总，在您办公室等着呢，早上八点就到了，连水都没喝几口，就等您回来。”

林辰点了点头，没什么意外的神色，侧头对着身后刚落车的玲花和曾易笑了笑：

“两位一路辛苦，先让周建带你们去休息区歇会儿，熟悉下公司环境，再看看录音棚，我这边谈完事，就跟你们聊后续的专辑规划。”

“林总您先忙正事，我们不着急。”玲花连忙应声，曾易也跟着点头。

“周建，交给你了。”林辰吩咐道。

“明白！林总放心！”周创建刻挺直腰板，引着玲花和曾易往旁边的休息区走。

林辰带着朱娅文转身进了写字楼，直奔顶楼的总裁办公室。

推开门的瞬间，站在落地窗前的中年男人立刻转过身，脸上瞬间绽开热情的笑容，快步迎了上来，主动伸出双手：

“林总！久仰大名啊！总算是见到您本人了！”

这人正是中国移动数据部总经理张启明，国内彩铃业务的一把手，放在平时，多少唱片公司老总想约他吃饭都约不到，今天却在林辰的办公室等了整整一上午。

“张总客气了，让你久等，实在不好意思。”林辰伸手跟他握了握，抬手示意他坐下，转头让助理泡了两杯茶进来。

刚坐下，张启明就没绕弯子，开门见山，语气里满是实打实的赞叹：

“林总，我今天过来，一是专程跟你道谢，二是来跟你谈深度战略合作的。你这两首歌，直接带飞了我们整个移动的彩铃业务！”

他拿起桌上的数据报表递到林辰面前，手指点着屏幕上的数字：

“林总你看，《两只蝴蝶》6月中旬上线我们平台，截止到9月1号，不到四个月，累计下载量已经破了9700万次，距离破亿就差临门一脚！”

“还有《一万个理由》，7月底才全量上线，这才不到两个月，累计下载量直接冲到了6200万次，直接创下了我们移动梦网成立以来的最快增长纪录！”

张启明越说越激动，眼睛看着林辰：

整个第三季

林辰扫了眼报表上的数字，脸上没什么波澜，只是淡淡点头：

“张总过奖了，只是作品刚好贴合了市场须求，也多亏了移动平台的推荐支持。”

“林总你这就太谦虚了，作品好才是根本！”张启明摆了摆手，直接从公文包里拿出一份拟好的合作协议，递到林辰面前，

“不绕弯子了，我们这次来，就是想跟星辰传媒签一份独家战略合作协议。”

他往前推了推协议，语气无比诚恳：“我们的想法很简单，未来林总你所有的音乐作品，彩铃业务独家授权给我们移动平台。

作为回报，我们给你开通全平台最高级

“也就是说，一首2块钱的彩铃，我们移动只拿2毛，剩下的1块8，全归你们星辰传媒。”

这话一出，旁边坐着的朱娅文手里的水杯猛地一晃，热水差点洒出来。他太清楚这个分成比例意味着什么了。

业内常规合作，

张启明没停，继续抛出加码的条件：

“除此之外，我们平台主页的黄金焦点位，永久给你的作品预留，全渠道的短信推送、线下门店推广，全免费给你安排。”

只要是你的新歌，上线当天，全平台所有用户，都能收到专属推送通知。”

“还有，我们移动旗下所有的线下活动、卫视晚会演出资源，优先邀请你参加，平台所有流量资源，全向你和你的公司倾斜。”

所有条件说完，张启明看着林辰，眼神里满是志在必得。

他很清楚，这份条件，整个国内没有第二个人能拿到，林辰没有理由拒绝。

林辰翻着合作协议，手指在桌面上轻轻敲了敲，抬眼看向张启明：

“张总，独家授权可以谈，但是我有两个条件。”

“林总你说！只要我们能做到的，绝对不含糊！”张启明立刻坐直了身体，连忙应声。

“第一，独家授权，只限于彩铃业务，不包括唱片发行、商演、影视改编等其他任何权益，这点必须白纸黑字写进合同里。”

林辰的语气清淅，一字一句没有半点含糊，

“第二，除了我的个人作品，我公司旗下所有签约艺人的作品，也要享受同等的分成比例和推广资源，

包括刚签约的凤凰传奇组合，他们的新歌上线，必须跟我的作品享受同等待遇。”

张启明愣了一下，随即皱了皱眉：“林总，个人作品我们完全没问题，可旗下所有艺人都同等待遇，这……”

“张总，”林辰打断他，语气依旧平稳，“我敢提这个条件，就敢保证他们的作品，能给移动带来同等的收益。凤凰传奇的作品，我已经听过了，市场潜力不比我这两首歌差。未来我公司还会签更多有实力的创作者，这些，都是移动未来的流量和营收。”

他顿了顿，补充道：“如果这个条件达不到，那独家合作的事，就没必要谈了。联通和电信的人，还在楼下等着呢。”

张启明瞬间反应过来，哈哈大笑起来，悬着的心彻底放了下来：“我还以为是什么难办的条件，就这两点？完全没问题！”

他看着林辰，语气无比笃定：“我们看中的，是林总你对市场的把控力，你签的艺人，作品质量绝对差不了，别说只是带上公司艺人，就算再多几个，我们也完全愿意给同等资源。”

他太清楚了，签下林辰的独家彩铃授权，就等于拿下了未来一整年整个彩铃市场的半壁江山，这点条件，根本不算什么。

“那好，合作细节，我让公司法务跟你们团队对接，条款没问题的话，三天之内就可以正式签约。”林辰点了点头，伸出手。

“合作愉快，林总！”张启明满脸兴奋，紧紧握住林辰的手，心里的石头彻底落了地。

这次来京城，总部给他的死任务就是拿下林辰的独家合作，现在顺利完成，回去之后，升职嘉奖是板上钉钉的事。

送走张启明，办公室的门刚关上，周创建刻推门冲了进来，脸上满是激动：

“林总！谈成了？移动真的给了史无前例的条件？”

“成了。”林辰把合作协议递给他，“让法务仔细核对每一条条款，别出任何纰漏。还有楼下联通、电信、网通的人，你去跟他们谈。”

周建瞬间愣住了，挠了挠头：

“啊？我们不是跟移动签了彩铃独家了吗？还怎么跟他们谈？”

“移动签的是彩铃业务独家，又不是全平台独家。”林辰笑了笑，靠在椅背上，

“联通的叫炫铃，电信的叫七彩铃音，跟移动的彩铃业务不冲突。

他们要的是移动的用户市场，联通和电信加起来上亿的用户市场，我们没理由不吃。”

他顿了顿，补充道：

“分成比例，就按

“明白！我现在就去谈！保证给您谈下来！”周创建刻挺直腰板，拿着文档兴冲冲地跑了出去，关门的瞬间都带着风。

办公室里只剩下林辰和朱娅文，朱娅文看着林辰，半天没回过神来。

“辰子，我是真服了。”朱娅文凑过来，“刚才跟移动谈的时候，你全程云淡风轻，可每一句话都踩在关键点上，硬生生把主动权全攥手里了。这才几个月，你跟当初那个为了学费凑录音费的小子，简直判若两人。”

林辰笑了笑，没接话。

朱娅文又搓了搓手，脸上带着按捺不住的好奇，嘿嘿一笑：

“辰子，你赚了多少钱？”