第六章 妆点美丽第一步

苏伊水真的没有想到，史明军竟然以这种方式从她的生活之中消失了，从此再也没有出现过。

在这一世中，她相信，人生的路上没有了史明军，一定会更加的精彩。

她懒洋洋的把身体靠在了沙发上面，看着拿着房产证和几张卡片满脸激动的妹妹。

在苏依柔的心中，她从来没把那个老男人放在心上。不过有了手中的这些东西，她和姐姐的为了梦想的前期投资就基本有保障了。

带着满足的心情，苏伊水和妹妹告了晚安，早早的进入了梦乡。在梦中，她看到了一条宽阔的大道，自己正缓缓的走在上面。

醒来的时候，天空还泛着几颗不肯沉睡的星星，苏伊水轻手轻脚的爬了起来，一直以来都是妹妹为自己做早餐，今天她要履行做姐姐的义务。

踩着楼梯抓着扶手来到楼下的厨房，在灯光下，妹妹身穿着没有换下粉色hellokitty睡衣正在忙碌着。奶锅的下面蓝蓝的火苗舔着锅底，火腿和面包片飘香。两个玻璃杯中装满了橙汁。

“姐姐，你起来了。”听到脚步声苏依柔回过脸，露出可爱的笑容。“昨天晚上你睡得那么早，就知道你今天一定会早起的。”

“那妹妹也不用起来的这么早嘛。难道你是因为，太过激动的没有睡好？”

“姐姐又逗我玩，我至于吗？”苏依柔撇撇嘴巴，把盛着火腿片和面包片

橙汁以及热奶的杯子盘子放到了一个托盘上面，拿到餐桌上面，又分别摆在自己和姐姐的面前。

“姐姐，既然需要的东西都备齐了，我们现在就开始投资吗？”苏依柔咬着面包片，看向姐姐。

“小傻瓜，现在就想要投资的话，保证让你赔得骨头渣都不剩。”苏伊水含笑着轻打了妹妹的额头一下。“商场如战场，知己知彼才能百战不败。我们不了解对手的经营模式怎么能生存，更不要说取胜了。”苏伊水说道。“就凭那几张卡片里的那点钱，扔到了商海里面连个水花都溅不起来。”

“哦，姐姐的意思是说，我们首先要去做的是。。商业间谍。”苏依柔挤眉弄眼的说道。

“嗯。你这么说并不是很准确。如果要用更加恰当的说法是，根据已经成熟的商品对其进行研究搜集资料对我们的商品的定位

营销策略等进行参考完善。”苏伊水啜了一口橙汁，把杯子放在桌子上面。

“哦，这个我知道一些，在购物中心干了这么久，没吃过猪肉也看过猪跑嘛。”比如说巴黎欧莱雅，她的标语是“你值得拥有”它还是只是欧莱雅集团的一个品牌，欧莱雅集团还拥有兰蔻，碧欧泉

卡尼尔薇姿等品牌。拥有强大的科研和技术投入，将创新功效风格和卓越的体验的执着完美凝结在标语“你值得拥有”上。

国产品牌佰草集则是以中草药添加剂为特色，是以现代生物科技和传统中草药精华结合的成果。以高科技手段萃取天然草本精华，有效的调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。”苏依柔巧舌如簧，滔滔不绝，向姐姐介绍了两个品牌。

“从妹妹你对巴黎欧莱雅和佰草集的举例你就会看得出，两者之间的商业定位和发展模式是不同的。那么我们的商品定位和目标是什么呢，这两点你有明确的计划吗？至于市场营销这一点，我们就暂时不必考虑了。”苏伊水。

“以花卉为主融合古典美容秘方结合现代工艺，妆点美丽女人。这就是我们的商业目标”苏依柔目光炯炯答道。

“至于商业发展模式嘛，这就要从头说起了。”苏依柔卖了个关子，喝了一口已经有些变冷的牛奶后才继续说道：“我们的国家以有五千年的历史为骄傲，历史悠久，文化源远流长。其中就不乏大量美容秘方，甚至是宫廷美容秘方。而其中同样也有不少利用花卉的例子，古人就曾用“凝翠晕峨眉，轻红拂花脸”来形容人的美貌。花卉是植物之精华，以其艳、香、娇而具有无穷的魅力。花卉之中含有生物甙花香素花青素各种的酸类酯类之类的物质。并且这些物质都是纯天然的，要比用现代化的化工业所带来的各种化妆品中所含有的激素含量要少很多。古人在没有现在化妆品的情况下，仍然能够“面悦白如雪，身光洁如素”。可以看出，花卉的美容效果对比那些价格高高在上的品牌化妆品是丝毫不逊色的。从《诗经》时代开始，国人就有喜爱挑花的例子，人面桃花的传说源远流长。综合上面的这些因素，我觉得如果我们能够使用天然的花卉美容和古典美容和宫廷秘方作为我们品牌的定位和目标的话，一定能吸引大批的消费者的。”

苏依柔侃侃而谈，听得一边的苏伊水眼睛都有些直了。

在前两天的时候自己曾经和妹妹说过自己的计划，不过那时充其量只能算作是一个只有个基本形状的框架罢了，没有想到短短几天的时间，妹妹已经将它完善到这般的地步。

过了好一会儿，苏伊水的双眼才恢复光彩，她对妹妹笑道：“好妹妹，一下子说出了这么多的内容，而且还引经据典。的确好了不起哦，妹妹没少做功课嘛！不过依柔你可别忘记了还有一个最关键因素，那就是价格问题。因为它而放弃自己的目标而退而求其次的消费者，想必不在少数吧。”

“嗯，姐姐所说的极是。价格过高把消费者吓跑的话，其他的什么美白显著呀，宫廷秘方呀这些噱头就全成浮云啦。”苏依柔笑道。

“妹妹所言极是，那么我们姐妹就该进行商标设计了。”

“哦，商标呀，妹妹我已经设计出来了呀。”苏依柔把手中已经有些缩水的火腿片扔到了餐碟里面，蹬蹬蹬的一路小碎步跑回自己的卧室，又跑了回来，把一张纸递给了苏伊水之后，就坐在餐椅上面手抚胸口喘粗气。

苏伊水接过白纸，上面用粗笔写了两个大大的字：“雪莱。”

“雪莱？”

她的脑海之中的第一印象就是英国的浪漫诗人，按理说用人物的名字是没法注册商标的。

脸上挂着黑线看着妹妹：“依柔，你该不会把英国诗人名字作为商标吧。”

“当然不是了，我哪里会那么没有想象力。而且我也知道，人物的名字是不能注册的。”苏依柔趴在桌上，拧过头来对姐姐道。

“那你怎么还选择这个名字呢？而且这个雪莱，有什么意义呢？”

“哎。。”苏依柔拉着长音喊了一声，嘟着嘴小声道：“喜欢就是喜欢，还考虑那么多干嘛？”

“嘻嘻”看到姐姐一副要吃人的表情，苏依柔笑道：“骗你的啦，姐姐其实人家早都想好了，听我和你细细道来。”

“既然我们的品牌主打的是花卉，是以花卉对美丽的妆点为宗旨的，自然商标之中要体现的很清楚了。首先来说这个“雪”字”苏依柔的手指往姐妹中间的纸上一指。“雪，首先使人想到的是洁白

纯洁，而要是和花卉联系起来的话，首先想到的是梨花，古人不是有云，三月梨花胜似雪嘛。而其他的大多数花卉，全都是在梨花之后纷纷盛开的，形成百花峥嵘的场面。因此一个雪字，是预示着梨花的盛开时节，也预示着我们品牌的宗旨，花卉美容的时候到来了。”

苏伊水听得如同一头雾水，想不到自己的妹妹竟然因为这么一个简简单单的“雪”字就引申出这么多的内容。

“那么这个“莱”字呢？“苏伊水把手指放到了后面的黑字上。

“草木皆生命，花也不例外。来字上面一草头，开花的时节已到来，也就预示着花卉盛开的时节从这一时刻开始了。“苏依柔得意洋洋的说着。

苏伊水听得有点无语，不过购买一个品牌的商品，想必谁也没有那份情调去联想它的名字是何意吧。对于多数人来说，只要记住这个品牌就好了，其他的事情就留给别人去吧。像索尼的商标SONY是拉丁文的声音英文的可爱的孩子组合之后去掉一个n而形成的这种事，也就只有它的创始人和百度能知道吧。

“妹妹，既然你把雪莱的准备工作已经做得这么详细了，那么我们就去做一些必要的工作吧。”苏伊水含笑着对妹妹说道。

“好的姐姐。那么一会儿我就先去证券交易所一趟。姐姐呢？”

“我嘛！”苏伊水若有所思。“我吃完饭到学校去。”

“哎？刚这个时候，未免有点太早了吧。”苏依柔下意识的抬头看看挂钟，才六点一刻。

“妹妹你理解错了，我不是去上学，我是去办退学！”