第14章 星辰S2，超大屏幕！

时间：

2008年1月中旬，农历腊月初。

临近年关，空气中也带上了一丝年味，但星辰电子厂的气氛却愈发浓烈。

清晨的阳光透过百叶窗，洒在星辰电子厂会议室的长桌上。

李言坐在主位，面前摊开着笔记本和一叠设计草图。

王师傅、李姐、张姨、张哥等核心管理层依次就座，每个人的脸上都带着期待与些许疲惫——过去一个月的成功让所有人都处于亢奋而紧张的状态。

“各位，早上好。“李言开门见山，声音沉稳有力，“今天这个会，将决定星辰电子明年甚至未来五年的发展走向。“

李言站起身，将几张设计草图贴在白板上。

草图上的手机造型流畅时尚，尤其是那金属质感跟占比巨大的屏幕，与市面上的手机形成了鲜明对比。

“这是我们的下一代产品，星辰S2。“

李言的目光扫过在场每一个人，“S1的成功证明我们的方向是对的，但现在模仿者已经出现，我们必须继续保持遥遥领先！“

“S2将采用金属中框加玻璃后盖的设计。“李言的话音刚落，王师傅就皱起了眉头。

“李总，金属和玻璃成本太高了，而且生产工艺也...“

“我知道，“李言点头打断，“这就是我要说的。我们不采用全金属机身，只在边框使用金属材质，后盖使用强化玻璃，这样既能保证高端质感，又能控制成本。“

“其次，是更大的屏幕！更优化的按键布局！”

“屏幕尺寸，选用2.8英寸的屏幕，区别于现在市场上的2.0-2.4英寸为主流的竞品品牌！”

李言深深的知道，更大的屏幕，虽然是后世用腻了的招数，但是在这个功能机的时代，那可就代表着很多东西了，尤其是销量。

他转向张哥：“采购部门要尽快寻找合适的供应商，屏幕跟玻璃的批量采购要把单价压到30元以内。“

“其次功能方面，我们要做三个突破：“李言在白板上写下关键词：

“金刚Pro音响系统：增加一个被动低音振膜，成本增加5元，但音质提升明显。“

“超级省电2.0：通过软件优化，纯待机时间瞄准一个月。这是外包给软件团队的任务。“

“RGB炫彩灯效：让用户自定义灯光颜色，增加可玩性。“

“最重要的是定价。“

李言重点强调，“如今大致算下来，星辰S2的成本会落在368元左右，我们的批发价暂时定在568元，零售价698元。只比S1高出60元，但体验提升明显。“

李姐提出疑问：“李总，这个涨幅会不会影

响销量？毕竟压缩了代理商的提货价格跟利润空间，而且毕竟我们的终端客户对价格很敏感。“

“问得好。“李言点头，“这就需要你们销售部门做好话术培训。要让客户明白，多花这点钱得到的是质的提升。同时，我们要通过优化供应链和规模化生产来降低成本，而不是一味压价。“

李言将工作安排下去，随即便是接下来的安排。

“李姐，“李言转向销售总监，“我再批50万营销预算，你需要在春节前完成三件事：“

“将广告投放从省级卫视下沉到县级电视台，特别是劳动力输出大省。“

“在汽车站、年货市场做地推，发放'新年换新机'主题传单。“

“给渠道商更高的返点激励，让他们在春节前大量囤货。“

李姐快速记录着，眼中闪着兴奋的光：“明白！现在很多渠道商都是主动打款要货，加上这些措施，月底前突破6万台，甚至7万台订单应该没问题。“

李言深知，春节前的这个月是下沉市场消费的黄金时期——外出务工人员返乡，带着一年的积蓄，消费意愿极强。

频道选择不再局限于省级卫视，而是精准下沉到河南、安徽、四川、湖南、湖北等劳动力输出大省的县级电视台。

这些地方的电视台广告费用极低，但受众极其精准，留守的老人、儿童和返乡的务工人员。

购买全天候的垃圾时段循环播放那版“工地大哥”的电视购物广告，形成洗脑效应。

广告结尾的订购热线被替换为各地区代理商的电话号码，实现流量直接转化。

至于线下，则是组织临时地推队伍，在县城汽车站、乡镇集市、年货市场周边发放传单、张贴海报。

传单设计得红火喜庆，突出“新年换新机”和“声音大，让爸妈听得清”的情感诉求。

渠道方面，李言推出“春节提货奖励”，在腊月二十五前现金提货达到一定数量的代理商，额外奖励每台5-10元。

此举可以极大刺激渠道的囤货热情。

“张哥，“李言看向采购负责人，“年终福利就交给你了。预算不是问题，但要让大家感受到公司的诚意。水果、干果、品牌腊肠等等，组合成年货大礼包。外地员工的，公司出钱寄回老家。“

张哥笑着点头：“李总放心，这事我一定办好。“

“还有张姨，“李言转向财务总监，“有两件事需要您尽快办：第一，去工商局变更我们的经营范围，增加'移动通信终端设备的研发、生产、销售'；第二，在厂区附近租一层办公楼，作为营销和售后中心。“

张姨略显担忧：“变更经营范围需要不断的时间，而且租办

公楼又是一笔不小开支...“

“这些都是必要投资。“李言坚定地说，“我们要从代工厂正式转型为手机制造商。办公楼年后再租，但现在就要开始物色。“

张姨点点头说道：“我明白了。”

而接下来，会议最重磅的部分来了。

李言在白板上写下两个大字：“智能“。

“各位，功能机的辉煌最多还有两三年。今年是奥运年，3G网络要来了，智能手机是必然趋势。“

李言的话让在场所有人都屏住呼吸。

“我决定成立智能机研发项目部，由我直接负责。同时，提拔行政部的小陈为行政人事副总监，协助我进行人才招聘。“

小陈是厂里的老员工，大专学历，但学习能力强，做事认真细致。

听到这个消息，她惊讶地睁大了眼睛。

“小陈，你的第一个任务是在一个月内，帮我招聘到以下人才：“李言递给她一份清单：

“安卓系统工程师：精通WM或Linux底层开发，年薪可以给到18-30万。“

“硬件工程师：精通手机主板设计、射频调校、电源管理，年薪20-30万。“

“UI设计师：有手机界面设计经验，年薪8-12万。“

这个薪资水平在2007年极具竞争力，甚至超过了很多大厂。

不过这种高端人才，招聘的难度其实也不小。

小陈紧张但坚定地点头：“李总，我一定尽力完成！“

李言详细阐述了他的规划，虽然大部分管理层都不懂，但是李言还是要求众人记下来。

系统选择：“基于安卓系统进行定制。安卓系统刚刚开源，这是我们的机会。“

硬件方案：“首选MTK的智能手机方案，他们肯定会推出集成度更高的智能手机芯片，密切关注。“

触摸屏：“采购电阻式触摸屏过渡，同时密切关注电容屏技术，一旦成熟立即切换。“

这个规划既务实又有前瞻性，让在场的管理层看到了公司清晰的未来发展方向...

会议持续了整整三个小时。

当李言最后说“散会“时，每个人的脸上都带着既兴奋又凝重的表情。

他们知道，星辰电子正在经历一场蜕变，从一家偶然成功的组装功能机厂，向正规的手机制造商转型。

李言站在会议室窗前，看着楼下忙碌的厂区。

他的目光越过眼前的热闹，看到了更远的未来：智能手机、应用生态、移动互联网...这一切都将在不久的将来掀起巨浪。

而他要做的，就是在这场巨浪来临前，准备好自己的船。