第五十六章 错位竞争

回到宿舍，还没推开门就听到里面大呼小叫的，张亮这小子又拉了几个人在打牌。

王飞扬有点无奈，到了莫斯科后，张亮就开始放飞自我，不过人各有志，他也不会去劝说什么。

只是王飞扬确实不太喜欢房间里整天人来人往乱糟糟的，那会影响他休息。

看来自己要去找楼层管理员谈谈了……

宿舍这里每一层都有一个管理员，基本都是俄罗斯大妈，她们负责管理楼层的各项杂务，像每周给学生换发床单被罩、公共厨房的清洁卫生等，当然也包括宿舍的调配安排。

例如你要是有了女朋友，想要住一起，那就可以去找管理员商量，要是她同意的话就会给你们一个单独的房间。

当然，原则上是需要有结婚证才可以，可实际操作中就灵活多了……

王飞扬可没想着和谁同居，他的打算是要一个单独的房间，按说这是不符合规则的，预科这边的宿舍都是两人间，并没有单人间。

但规则是死的，人是活得嘛，尤其是在莫斯科，没有什么是不能谈的。

这一点，或许王飞扬比谁都更了解！

稍晚一些，张忠国也回到了宿舍，他第一时间来到对门王飞扬这边，看到房间里好几个人在打牌，就拉着王飞扬去了他自己宿舍。

关上门，才从衣服内兜掏出一个鼓鼓的信封交给王飞扬，笑道：“这里是五千美刀，你点一下。”

这是他昨天答应借给王飞扬的钱。

王飞扬接过来点了一下，刚好五千，就问他要来纸和笔，认真写下了欠条，格式和给张亮胡小云她们都一样，都注明了借款以及还款的时间和金额，然后签下名字。

张忠国收好欠条，又关切地问了一句：“公司进展顺利吗？”

“挺顺利的，今天去找中介办理了公司注册手续，另外还和货代公司联系好了，让他们明天把货送去我公司那里。接下来就是要招聘两个俄罗斯女孩子当销售，在专业的报刊杂志上登些GG，正是开展公司业务了。”王飞扬简单介绍了一下自己的计划。

开公司和在大市场练摊，那当然是完全不同的业务模式。

大市场虽然有诸多的弊端，但有一点优势非常突出，那就是你在那里做生意，完全不需要担心客源，这个地方早已名声在外，每天都有源源不断的客户自己找上门来买货。

而开公司就不一样了，你必须要自己去想办法查找客户源，这才是最大的难点！

张忠国皱眉想了想，缓缓点头道：“说实话我也不知道该怎么开公司，不过你既然已经这么做了，那就尝试一下呗，实在不行，就把货拿去大市场甩卖了，也就是亏点钱。”

显然他还是有点不太看好王飞扬的做法。

王飞扬笑了笑，也没有多做解释，现在还是2000年初，还极少有中国商人来莫斯科开公司搞正规化运营，大家都还乐意当“倒爷”，从国内弄一批低价劣质的货过来，在大市场便宜售卖，赚个快钱罢了。

可他不一样，他前一世虽然也是倒爷起家，但很快就进行公司化运作，所以这方面更有经验。

虽然现在俄罗斯包括整个东欧还一片混乱，大部分民众的收入都很低，对低价劣质的商品须求量很大，但不能否认的是，依然是有一部分中等收入的民众，他们既买不起欧美大牌，也不想购买劣质的商品委屈自己，而自己要做的，就是满足这一部分消费者的须求！

A货李维斯那也是李维斯，质量比起正品来说并不差多少，可价格上就要低了许多。

反正又没有人管你卖的是不是假货，这年头就连红场边上的古姆都在公然卖A货，凭什么王飞扬不能卖？

他开这家公司，潜在的客户群体就是那些在各大小城市的百货商场设服装专柜或者自己开有服装店的那一部分小老板。

原本没有选择时，他们只能在大市场采购商品然后拿回去销售，低价采购的商品自然也卖不出高价，那样质量的商品也积攒不到忠实顾客，只能赚点辛苦钱。

做服装生意的都知道，越高端的品牌利润率就越高，可以选择的话，谁都不想卖地摊货卷价格。

之前他们没得选择，现在王飞扬就是给她们提供了一个新的选项，想要卖质量好一些价格高一些的，就可以来他的公司进货。

如果这第一批货销售顺利的话，后面他会多从国内进口一些别的品类，从牛仔裤到鞋子再到羽绒服、箱包等，都是所谓的“外贸尾单”，质量相当不错价格稍高那种，和大市场的那些倒爷来个错位竞争。

真要把规模做起来了，销量和利润也是非常可观的！

晚上吃饭时，王飞扬简单把公司进展给各位“股东”汇报了一下，虽然大家都只是“债主”，并不会太过关心他的公司如何，只要王飞扬能保证准点还钱就行了。

但让他们知道公司进展顺利，也能让大家觉得安心。

“没事，飞扬你按自己的想法去做就行了，我们要是信不过你，就不会把钱借给你了。”胡小云对王飞扬还是很有信心的，率先说道。

她是真的无所谓，哪怕她才是王飞扬最大的“债主”，几千美金而已，万一王飞扬的公司真要没搞好赔钱了，胡小云都打算让他先还其馀几人的欠款，把自己的放在最后。

要是王飞扬还不上自己的钱，能来个以身抵债那就最好了……

当然了，并不是每个人都象她那样，郭娟和张亮就很关心自己借出去的钱能不能安全准时地还上，所以对王飞扬说的话听得很认真，还绞尽脑汁帮王飞扬出了一些主意。

“不知道这边有没有时尚杂志，在这种杂志上做GG效果应该更好。”

“其实可以多招几个业务，让她们主动去各个城市的店铺推销产品，不能光坐在公司等客户上门。”

“电视GG才是效果最好的，就是不知道价格会不会太高。”

在电视上做GG就有点太过火了，虽然你在俄罗斯卖A货没人管，但也不至于光明正大地在电视上打GG吧……