第一百零五章 投资

王晨笑了笑："大小姐，你这是要挟我？"

"是提醒你！"方雅琳哼了一声："别忘了，你的dvd解码芯片，第一批海外订单是我帮你牵线的外贸商。现在他们想要蓝光方案的优先代理权，你给不给？"

王晨沉吟。

方雅琳的外贸网站"琳琅汇"已经做到了月流水五十万美金，在义乌小商品和深城电子之间架起了稳定的桥梁。

她的客户群体，恰恰是蓝光播放器未来最可能的海外买家，东南亚、中东、拉美的小批发商。

"给。

"奸商！"方雅琳笑骂："行，我去谈。"

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三天后，台风登陆的前夜。

王晨在顶峰集团的会议室里见到了林语薇。

她穿着藏青色的职业套装，头发剪短了，刚好到肩膀，比一年前少了几分柔美，多了几分利落。

"林小姐，欢迎。"王晨伸出手，语气公事公办。

"王总监，客气了。"林语薇握住那只手，掌心温热干燥，停留的时间比礼节所需的多了半秒。

会议持续了四个小时。

林氏集团想要蓝光解码技术的授权，条件是放弃顶峰集团的独家合作，转为三家共享。

李正秋派了副总参加，但真正的谈判在王晨和林语薇之间展开。

"你们的技术路线，和我们评估过的日本方案相比，优势在哪里？"林语薇翻着技术白皮书，目光锐利。

"成本，还有灵活性。"王晨调出一张对比图，。

"但稳定性呢？索尼做了八年，你们才起步一年。"

"所以我们需要合作伙伴，而不是客户。"王晨直视她的眼睛，"林氏集团有产线、有渠道、有资金，我们有技术、有速度、有野心。合在一起，才能在索尼、三星的夹缝里撕开口子。"

林语薇沉默了很久。

会议室的空调开得很足，她却把外套脱了下来，搭在椅背上，露出里面米白色的丝质衬衫。

"王晨......."林语薇忽然换了称呼，"如果我私人帮你，不算林氏集团，你会接受吗？"

王晨一愣。

"我爸的项目，我拦不住。但。林语薇的声音很轻，却异常清晰，"这是我自己的钱，跟我爸没关系。"

"为什么？"

"因为"林语薇低下头，手指摩挲着钢笔的金属外壳："因为我想证明，我看人的眼光，比我爸好。"

王晨想起沪城峰会那晚，她站在甜品店门口说"你选择了更好的平台，我只会更高兴"时的表情。

"林语薇，"王晨缓缓开口，"顶峰集团不会接受个人投资，这是李总的底线。但"

王晨顿了顿，从包里掏出一份文件："我的团队，正在从顶峰集团分拆出来，成立'晨芯科技'。

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2003年深秋，深城南山科技园。

王晨站在一间两百平米的写字楼里，看着装修工人把最后一块"晨芯科技"的亚克力招牌钉上墙面。

阳光透过落地窗洒进来，照得那四个烫金大字闪闪发亮。

"王总，李总的车到楼下了。"助理小陈探头进来。

王晨整理了一下衬衫领口。

三个月前，他还是顶峰集团的技术总监助理；三个月后，他成了晨芯科技的创始人、ceo，兼首席技术官。

头衔很长，但办公室很小，李正秋只给了他这间写字楼和五百万启动资金，条件是晨芯三年内必须盈利，否则顶峰集团有权全资收购。

"小王，气色不错。"李正秋走进来，身后跟着两个穿西装的律师："合同拟好了，你看看。"

王晨接过文件，逐条审阅。

股权结构、对赌条款、技术归属、竞业禁止每一条都像是精心设计的绳索，既绑住了他的翅膀，又给了他起飞的助力。

"李总，第17条。"王晨指着某处："技术升级权归晨芯所有，但顶峰集团享有无偿永久使用权，这不对等。"

"怎么不对等？"李正秋挑眉。

"如果我开发出下一代技术，顶峰免费用，但晨芯不能向竞争对手授权。这意味着我的技术壁垒变成了顶峰的护城河，而晨芯只能困在城里。"

王晨放下文件："我要改这条，顶峰的永久使用权仅限于当前技术代际，下一代技术需重新谈判，晨芯保留向第三方授权的权利。"

李正秋眯起眼睛。

他想起一年前在临阳厂，这个年轻人也是这样，不卑不亢地跟他谈条件。那时候他还觉得是初生牛犊不怕虎，现在看来，是骨子里的清醒。

"行，"李正秋转向律师："改。"

签完字，李正秋没有立刻离开。

他走到窗边，看着楼下蚂蚁般的车流："王晨，知道我为什么投你吗？"

"技术！"

"技术是一部分！"李正秋转过身，目光深邃："更重要的是，你懂边界。”

“很多人创业，要么把投资人当爹，要么把投资人当仇人，你知道我们是合作关系，该争的争，该让的让，这种分寸感，比技术更难得。"

王晨笑了笑，没接话。

他想起重生前在研究所，为了一个项目经费跟领导拍桌子，结果被雪藏了两年。

那时候他不懂边界，以为技术好就能横着走。

现在他懂了，技术是好刀，但刀柄要握在自己手里，刀刃要对准该砍的地方。

"对了。"李正秋从包里掏出一份请柬："下周行业协会的年会，在沪城。你代表晨芯出席，顺便"

李正秋顿了顿："林氏集团的人也会去。"

王晨接过请柬，烫金的"林"字让他手指微微一顿。

"李总，林语薇那笔投资"

李正秋的表情看不出喜怒，"她是以个人名义投的，跟林氏集团没关系。但我提醒你，商业是商业，人情是人情，别混为一谈。"