第一百零三章 大学生，好好学着点

沪城国际会议中心。

王晨跟着李正秋走进会场时，被眼前的阵仗震了一下。

能容纳五百人的大厅座无虚席，前排坐着各省电子行业协会的代表，后排是各大厂商的技术骨干。

主席台上方悬挂着横幅："2002全国dvd产业技术峰会暨国产替代战略研讨会"。

"李总，这边请。"工作人员引导他们到第二排就座。

第一排是部委领导和行业协会理事长，第二排已经是极高的礼遇。

王晨刚坐下，就感觉到左侧投来一道审视的目光。

转头一看，是个三十多岁的男人，西装革履，胸牌上写着"林氏集团技术副总监陈志远"。

"李总，好久不见。"陈志远越过王晨，直接跟李正秋握手，目光却瞟向王晨："这位是？"

"我们顶峰集团dvd项目的技术负责人，王晨。"李正秋介绍。

"哦？"陈志远嘴角扯出一个意味不明的笑："听说是个刚毕业的大学生？李总真是不拘一格降人才啊，哈哈......"

这话里的刺，王晨听得明白。

他没接话，只是微微点头，算是打过招呼。

会议开始，先是领导致辞，然后是行业协会发布《2002年dvd产业发展白皮书》。

王晨认真听着，手里记着关键数据：全国dvd机年产量预计突破800万台，进口解码芯

"下面，请企业代表分享技术成果。"

主持人宣布："首先，林氏集团技术副总监陈志远先生，介绍他们与德国s公司合作的解码方案。"

陈志远整了整领带，昂首走上讲台。

ppt做得很精美，满是英文术语和德国专家的合影。

"我们的方案，采用s公司最新的第三代解码芯片，配合自主研发的驱动优化.....

台下响起掌声。良品率，在这个年代确实算得上优秀。

陈志远下台时，特意从王晨身边经过，压低声音："大学生，好好学着点。"

王晨没抬头，继续在笔记本上写着什么。

"下面，顶峰集团技术总监助理王晨先生，介绍他们的自主解码方案。"

王晨合上笔记本，走上讲台。

他没有ppt，只有一块从深城带来的样品芯片，和一张手写的技术参数表。

"各位领导、各位同行。"

王晨的声音不高，但清晰沉稳："顶峰集团的dvd解码方案，核心是一块自主优化的芯片，配合自适应驱动算法。"

他举起那块指甲盖大小的黑色芯片："这不是进口货，是国产的。华强北买的空白芯片，我们自己写驱动、调参数、做优化。"

台下响起窃窃私语。国产芯片？空白芯片？这在当时几乎是"低端"的代名词。

兼容性，支持市面上所有主流dvd格式，包括盗版碟的纠错播放。？台下哗然。

"不可能！"陈志远突然站起来，声音尖锐："空白芯片的稳定性根本达不到这个水平，你是不是虚报数据？"

王晨看向他，目光平静："陈总监，数据可以造假，但样机不能。我们带了二十台量产样机，在会场外的展示台，欢迎各位随时测试。"

他顿了顿，补充道："包括划痕碟、水渍碟、甚至断裂碟，我们称之为杀手碟的极限测试。"

陈志远的脸色变了。

极限测试，这是进口芯片都不敢轻易承诺的指标。

"另外......"王晨从口袋里掏出一张光盘："这是昨天我在沪城路边摊买的盗版碟，十块钱一张，表面磨损严重。我用我们的样机播放了一整部电影，零卡顿、零花屏。"

他把光盘递给前排的协会领导："各位可以现场验证。"

会议结束后，展示台被围得水泄不通。

二十台样机同时播放着各种"杀手碟"，画面稳定流畅。有厂商代表当场掏出名片，要约谈合作。

陈志远站在人群外围，脸色铁青。他的德国方案，在极限测试下频频卡顿，甚至有台机器直接死机。

"陈总监，"王晨不知何时走到他身边，"您的德国专家，没教您怎么做自适应纠错算法吗？"

陈志远攥紧拳头，却无话可说。

李正秋在一旁看着，嘴角浮起笑意。他想起父亲说的："这年轻人，眼里有野心，却不浮躁。"现在他看出来了，那不叫野心，叫底气。

峰会结束的当晚，王晨被李正秋叫进酒店套房。

"三个意向订单......"李正秋把三份文件扔在茶几上："康佳，五万台；tcl，八万台；长虹，十二万台。总共二十五万台dvd机的解码芯片订单，合同金额超过四千万。"

王晨拿起文件，快速浏览关键条款。

供货周期、付款方式、质量赔付他的眉头渐渐皱起。

"李总，"他放下文件："这些订单，接不了。"

"什么？"李正秋的笑容僵在脸上："四千万，你跟我说接不了？"

"不是不接，是接不了。"王晨走到窗边："我们的产能，月产芯片最多三万枚。二十五万台，需要二十五万枚芯片，就算加班加点，也要八个月才能交付。但合同要求，三个月内完成首批十万台。"

李正秋沉默了，三个月交不了货，违约金是小事，信誉损失才是致命的。

"如果扩产呢？"李正秋果断说："需要多少钱？"

"至少两百万，买设备、租厂房、招工人。而且......"王晨转身："就算现在下单，设备到货安装调试，至少两个月。时间还是不够。"

"那怎么办？"李正秋的声音带着焦躁："合同都签了意向，反悔的话，顶峰集团以后在圈里还怎么混？"

王晨沉思片刻，忽然说："李总，您知道代工模式吗？"

"代工？"

"我们出技术、出标准、出质检，找有产能的厂子帮我们生产。"王晨的眼睛发亮："华强北有不少小厂，有设备、有工人，缺的是技术和订单。我们跟他们合作，贴我们的牌，按我们的标准做。"