第十二章恶意抢单

写字楼的电梯缓缓上升，金属门倒映出林舟紧绷却沉稳的侧脸。他右手插在西装口袋里，指尖摩挲着那个小小的录音笔，冰凉的触感顺着指尖蔓延到心底，成了此刻最坚实的底气。三天前，在那个烟雾缭绕的私人会所里，陈凯与张总监的对话像毒蛇般钻进他的耳朵，那些关于如何利用对赌条款拖垮他的公司、如何联手抢走经销商的密谋，如今都被封存在这枚小小的设备里。

“叮”的一声，电梯门打开，走廊里的中央空调风带着凉意扑面而来。林舟整理了一下领带，径直走向“凯达投资”的玻璃门。前台小姐认出了他，笑着拨通了内线：“陈经理，林总来了。”

推开陈凯办公室的门，一股浓郁的咖啡香混杂着雪茄味扑面而来。陈凯正靠在真皮沙发上，手里把玩着一个紫砂茶杯，见林舟进来，眼皮抬了抬，语气带着几分随意：“林总倒是准时，怎么，想通了？”他以为林舟是来妥协的，毕竟那份投资协议里的对赌条款和派驻财务总监的要求，足以让任何一个初创公司的老板望而却步。

林舟没有落座，而是走到办公桌前，将录音笔放在光滑的红木桌面上，按下了播放键。陈凯的声音立刻在办公室里响起，带着几分得意：“放心，只要他签了字，派驻的财务总监就能把他公司的底摸得一清二楚，到时候随便找个由头，就能启动对赌条款……”

陈凯脸上的笑容瞬间僵住，手里的紫砂茶杯“咚”地一声磕在茶几上，茶水溅了出来。他猛地站起身，指着录音笔，声音因愤怒而有些颤抖：“你……你居然录音？”

“陈经理，”林舟的声音平静却带着不容置疑的力量，“要么去掉对赌条款，派驻财务总监改为季度审计；要么我就把这段录音发给你们总部，顺便再给财经媒体透个风，说说凯达投资是怎么和被投企业的竞争对手勾结，恶意打压初创公司的。”

阳光透过百叶窗，在陈凯脸上投下斑驳的光影，他的脸一阵红一阵白，像被人狠狠扇了几个耳光。他死死盯着林舟，眼神里满是不甘与愤怒，却又无可奈何。他知道，这段录音一旦曝光，不仅他的职位保不住，凯达投资的声誉也会一落千丈。沉默了足足五分钟，办公室里的空气压抑得让人喘不过气，陈凯终于颓然坐回沙发上，双手插进头发里，声音沙哑地说：“可以，但投资金额要降到

150万。”

林舟早料到他会讨价还价，寸步不让：“180万，否则免谈。”他清楚自己公司的价值，也知道凯达投资如果放弃这笔投资，再找一个像他们这样有潜力的项目并不容易。

陈凯猛地抬起头，恶狠狠地瞪着林舟，两人的目光在空中交锋，谁也不肯退让。最终，陈凯像是泄了气的皮球，摆了摆手：“好，180万，但是合同必须今天签。”

“没问题。”林舟伸出手，陈凯犹豫了一下，还是握了上去，只是那只手冰冷而无力。

当天下午，两份签好的合同摆在了林舟的办公桌上。看着合同上鲜红的印章，林舟长长地舒了一口气，紧绷了几天的神经终于放松下来。他拿起手机，给财务总监

发了条信息：“明天开始，给所有员工涨薪

10%，具体方案你拟定好发给我。”

第二天一早，涨薪通知在公司群里发布，办公室瞬间沸腾起来。原本有些沉闷的工作氛围一扫而空，每个人脸上都洋溢着兴奋的笑容。销售部的小李拍着小王的肩膀：“林总太够意思了！这下我终于能凑够首付了！”小王也笑着点头：“咱们可得加把劲，不能辜负林总的信任！”

林舟站在办公室门口，看着员工们雀跃的样子，嘴角不由自主地向上扬起。他知道，涨薪不仅是对员工努力的认可，更是为了凝聚人心，为公司接下来的发展打下坚实的基础。然而，这份喜悦并没有持续太久。

上午十点多，办公室的门被猛地推开，销售主管小王脸色煞白地冲了进来，额头上布满了细密的汗珠，语气急促地说：“林总，不好了！出大事了！”

林舟心中一沉，示意他坐下慢慢说：“别急，怎么回事？”

“我们谈好的三个经销商，刚刚突然给我打电话，说不跟我们合作了！”小王双手撑在办公桌上，胸口剧烈起伏着，“我追问原因，他们才支支吾吾地说，张总监的公司给了他们更低的条件，供货价比我们低

10%，还承诺卖不出去可以无条件退货！”

“张总监？”林舟的眉头紧紧皱了起来，指节因为用力而微微发白。他没想到张总监竟然这么快就出手了，而且手段如此卑劣。恶意降价、无条件退货，这根本不是正常的商业竞争，分明是想把他的公司逼上绝路。

“他这是明摆着恶意抢单！”小王咬牙切齿地说，“那三个经销商我们谈了快一个月了，合同都快签了，结果被他这么一搅和……”

林舟没有说话，起身走到电脑前，打开了公司自主研发的商业分析系统。手指在键盘上快速敲击，屏幕上立刻跳出了张总监公司的详细数据：资金流、库存、合作厂商、过往销售记录……系统的分析结果很快出来了，一行醒目的红色字体映入眼帘：【张总监公司的资金仅够支撑一个月低价策略，且退货条款未明确违约金细则，存在严重法律漏洞】。

看着屏幕上的分析结果，林舟紧绷的神经稍稍放松了一些。他转过身，对着小王说：“通知下去，十分钟后召开紧急会议，所有部门主管必须参加。”

十分钟后，会议室里坐满了人。每个人脸上都带着担忧的神色，毕竟那三个经销商是公司接下来重点拓展的客户，一旦失去，对公司的业绩会造成不小的影响。

林舟走到会议桌主位坐下，目光扫过众人，沉声道：“刚才小王已经把情况跟大家说了，张总监恶意抢单，想用低价和虚假的退货承诺搅黄我们的合作。但大家不用慌，根据商业分析系统的数据，他的低价策略撑不了一个月，退货条款也有漏洞。”

听到这话，众人脸上的担忧稍稍缓解。市场部主管急忙问：“林总，那我们现在怎么办？要不要也跟着降价？”

“不行。”林舟果断摇头，“降价只会陷入恶性竞争，最后两败俱伤。我们不能跟着他的节奏走，要打出自己

的优势。”他顿了顿，继续说道：“我们的优势不是价格，而是服务。从现在开始，我们放弃价格战，重点推出‘定制服务’——给每个经销商提供免费的门店智能陈列方案。市场部和技术部立刻合作，根据不同经销商的门店规模、地理位置、目标客户群体，设计个性化的陈列方案，帮助他们吸引客流，提高销量。”

技术部主管立刻点头：“没问题，我们可以调用之前开发的智能陈列系统，最快三天就能拿出方案。”

“很好。”林舟满意地点点头，“销售部要立刻联系那三个经销商，向他们详细介绍我们的定制服务，同时委婉地提醒他们注意张总监退货条款里的风险。另外，客服部要做好准备，随时解答经销商的疑问。”

会议结束后，各个部门立刻行动起来。市场部的员工加班加点地收集经销商的门店信息，技术部的程序员们对着电脑屏幕编写代码，销售部的小王带着团队一次次上门拜访经销商，耐心地讲解定制服务的优势。

三天后，第一套智能陈列方案新鲜出炉。方案里不仅有详细的货架摆放位置、商品陈列顺序，还配备了智能灯光和电子价签，能根据实时销售数据调整陈列方式。小王带着方案再次找到其中一个经销商王老板。

王老板的门店位于市中心的商业街，之前因为陈列混乱，客流量一直不太理想。当他看到方案里模拟的陈列效果时，眼睛瞬间亮了起来。小王趁热打铁：“王老板，您看，按照这个方案改造后，您的门店不仅看起来更专业，还能通过智能系统实时监控商品销售情况，及时补充缺货商品。而且我们的技术团队会免费上门安装调试，后续还会提供终身维护。”

王老板犹豫了一下，叹了口气说：“其实我也觉得张总监那边不靠谱，昨天我仔细看了他的合同，退货条款里写着‘非质量问题退货需支付

20%的手续费’，这根本就是陷阱！只是我已经跟他签了意向书……”

“意向书不具有法律效力，只要您还没付定金，随时可以反悔。”小王笑着说，“而且我们还可以帮您重新制定进货计划，根据您的门店客流量推荐合适的进货量，避免库存积压。”

王老板彻底动了心，当即拍板：“行！我就跟你们合作了！张总监那边我去回绝！”

有了第一个成功案例，另外两个经销商也很快倒戈。他们纷纷表示，张总监的公司不仅做不出定制陈列方案，连最基本的供货周期都无法保证，相比之下，林舟的公司要靠谱得多。

林舟抓住机会，趁热打铁推出了“首批进货满

5万送货架”的活动。消息一经发布，立刻吸引了不少新经销商的关注。一周内，就有五个新经销商签订了合作协议，公司的销售网络进一步扩大。

看着办公室里不断传来的捷报，林舟站在落地窗前，望着楼下川流不息的人群，脸上露出了欣慰的笑容。他知道，这场危机不仅没有打垮他们，反而让团队更加团结，也让公司找到了新的发展方向。而张总监的公司，在失去经销商的支持后，资金链很快断裂，最终不得不宣布破产。