第五章 与马神的第一次见面

“可以！”

两个字，如聆仙音。

仔细打量徐东的年青男人，这会儿有些不自觉的笑了，吐出了两个字。

清涩，纯朴，热情，诚恳，眼里有浓浓的渴望。

他也曾经有过这般青葱的岁月。

哪怕这一刻，他并没有想过购买任何的物品，但他愿意给这个青涩店员一个介绍的机会，因为对方眼中的渴望太浓烈了。

让他不忍心拒绝。

陌生人有一丝尴尬，一闪而逝。

“有店铺么？”

“有，有，就在前面，两位请随我来。”

如果不是场合不对，这会儿，徐东觉得自己会跳起来，来一段疯狂的迪斯科。

“乐哥，有客人。”远远的，徐东就大声的叫出来。

客户就是上帝，上帝降临，乐哥两口子也走出了门帘。

乐哥一惯的热情待客。

“两位，欢迎你们光临乐哥计算机，我是这里的老板徐乐，外面热，我们进店聊。”

相比两个男人的热情待客，老板娘梅姐却是随意很多，上前一拍徐东的肩膀，开心的笑道：“阿东，这么热的天，别人都在偷懒休息，你还帮着店里拉客，我们果然没有请错人。”

临近正午，炎阳高照，热力十足。

经过一上午的忙碌，这会儿各个店面的人都在休息，徐东的勤快，当然格外的与众不同。

徐东有些不好意思，抓了抓头，说道：“我们都是小本生意，能做一单是一单，一单可能有点小，但聚少成多嘛！”

“说得不错，诚意十足，走，进店看看。”

马神一句评价，对徐东来说是意外之喜。

三人进店，徐东拉住了想要进店的梅姐，凑近小声的说道：“梅姐，这两人不一般，第一次也许谈不成，但下次可能会带来大生意，买几瓶饮料招待一下。”

有些疑惑的看了徐东一眼，徐东来店里一年多了，少有见他这般的郑重，不过她还是很相信徐东的，几瓶饮料而已，算不了什么大事。

梅姐转身买饮料了，徐东这才掀帘入店，走到乐哥的身边站定。

“老板，这张单子你看看，给一个估价吧！”

乐哥接过，徐东也扫看了一眼，这是一张购置清单，上面不仅写着配置的计算机，更有大批的办公耗材，想来马神并不是随意的闲逛，只是深藏不露罢了。

若不是徐东与乐哥的热情，这份购置单，他怕是不会拿出来的。

看完了，乐哥随手将清单递给了身边的徐东。

“阿东，你也看看。”

然后转头，豪爽的说道：“两位兄弟既然有缘来到本店，而且有这么大一批单子，我也不藏着掩着，计算机就按成本价，每台收一百五的组装费，绝对的货真价实，整个电子城不会有这么便宜的价格了。”

乐哥的话让两人有些意外。

马神脸上露出了笑容，说道：“老板真是会做生意。”

徐东看完了清单，这个时候终于有机会可以开口了，他当然不会错过。

“这位大哥，我能不能问问这些计算机的用途？”尽管心里已经有了猜测，而且相当的激动，但徐东必须开口询问。

那陌生人正要开口，马神却是有了些许的兴趣，率先开口反问：“小哥觉得呢？”

徐东想了想说道：“看这数量，一般来说是为建新网吧所用，但只是这配置太过高端了一些，没有人会这么浪费的，如果我猜得没错，这应该是公司采购，为专业的计算机人员使用的。”

“小哥很聪明，猜对了。”

“那我能不能提些意见？”

“水来了……”老板娘这个时候闯了进来，手里提着两个食品袋，有饮料更有水果盘，不得不说，老板娘心思更广阔一些。

乐哥站起来接过水，客气的说道：“两位兄弟，喝水喝水，咱们慢慢聊聊。”

进个店还能有这种服务，吹着空调，喝着饮料，在这个时代真是难得。

两人没有客气接过水，这么热的天，喝点冰饮很爽快的。

只是马神这会儿似乎对徐东有了兴趣，带着几分考察的意味，说道：“小哥，你说说意见。”

徐东喝了一口水，平静内心的激动。

“如果非刚需的话，这些计算机不要整批量的采购。”

这话一出，店里的四人全都看了过来，若非信任，估计这会儿乐哥与老板娘已经开始骂人了，这不是堵人钱财么？

马神眼睛一亮，兴趣更浓了，有些故意的问道：“为什么？”

徐东小心翼翼的，全神贯注，不敢怠慢。

“不知你们注意到没有，ADSL网络已经在深城全面铺开了。”

“网速的提升，加快了网络的发展，作为载体的计算机，也必然添加快车道，前些年的数据显示，计算机技术每六个月更新一次，而今年将更快，估计三个月就会有技术更新，甚至是技术更新换代，今天买了计算机，三个月就会变成旧货。”

说起计算机，乐哥会说得头头是道，但若要说形势，他却是一脸蒙黑了。

这会儿夫妻俩有些呆呆的看着徐东。

反而是懂行的马神脸上有了光彩，眼里闪动着精光。

“说得好，小哥懂得真是不少，还有什么建议？”

徐东继续说道：“计算机发展越快，价格变化越多，据我的估计，计算机会越来越便宜，不然没有办法进入千家万户。”

“反倒是这些辅助耗材，今年会是上涨趋势……”

乐哥立刻不懂就问：“阿东，不会吧，一直以来，都是计算机涨价耗材涨价，计算机跌价耗材跌价的，没有一边跌另一边涨的。”

“乐哥，我问你，你觉得是卖计算机赚钱还是卖耗材赚钱？”

“那不是废话，当然是计算机，耗材一般都是搭头。”

徐东点头，说道：“那不就是了……”

乐哥愣了愣，拍了拍了自己的头，有些迷糊的问道：“我不太明白，你的话我听懂了，但意思我不太理解，阿东，解释一下。”

马神却是笑着开口：“小哥的意思我明白了，赚钱的生意大家抢着来，不赚钱的只会按步就班，慢慢来。”

徐东可不敢怠慢，立刻应道：“大哥说得不错，远的不说，就今年，计算机价格必跌，耗材反而会大涨。”

“有见识，说得好，阿东是吧，我姓马，你可以叫我马哥，刚才听你提起过ADSL，还有网络的用词，这些你也有了解？”

徐东心神狂动，恨不得立刻抱住对面的男人，深情的叫一声马哥，然后表明自己的赤诚之心。

“马兄弟，你可不要小看阿东，对了，他叫徐东，与我是同门之人，这小子学习的态度可是让人很敬佩的，只要有时间，他都在学习，而且克苦肯干，朝气蓬勃，特别对计算机与网络一些事，他也相当的感兴趣，你们算是聊着了。”

局面打开，徐东岂能错过。

“那我就不客气了，托大叫一声马哥。”

“马哥，要说起ADSL，那我还真是有些想法，虽然这也是拨号上网，但网速的提升，就为网络的快速形成装上了全新的马达，也会带动与之相关的行业全部提速，比如网吧，比如游戏，比如网站……”

“网络的诞生与发展，全出现更多的新型行业，而一些老旧行业也将被摧毁与淘汰，比如报纸与杂志之类的，反正自从店里装了网，我看新闻都上网看，好些天没有买报纸了。”

马哥被说到心坎上了，有些激动，一下子拉住了徐东的手问道：“可是现在很多人都说，网络进入寒冬期，至少需要数年才能活过来？”

“不管什么寒冬期，反正网络就在那里，只要网速提升越快，它就发展得越好，我们国家的网络发展差西方十多年，国家一定会大力鼓励，不会让它衰败的。”

“那……”

“老板，你们这里有没有500G硬盘，多少钱？”

午餐时间过了，陆续的有顾客上门，打断了几人的交流。

虽然徐东恨不得粘着，但他并没有失了分寸，这会儿，他是店员，这是他的工作。

“马哥，你与乐哥聊，我要开始工作了。”

虽然乐哥畅谈，但可惜，他回答不了马神的问题，只是在尬聊，所以马神只能准备离开了。

“阿东，清单的事，我回去与同伴商量一下，不管多少，订单就在这里了，过两天我再来找你，到时候细聊。”

“好的马哥，欢迎你下次再来。”

虽然没有做成一分钱的生意，但乐哥却是兴奋不已。

送走了两人，回身抱住了徐东。

“阿东，你眼光真准，这绝对是一个大客户，不要看平日里那些客户扯东扯西，嫌高嫌低的，其实真买不了多少，唯有这种少言寡语的人，会一鸣惊人，光看到的那份清单，就有十几万，而且我相信，绝对不会只有一份。”

老板娘梅姐也有些吃惊，说道：“难怪这一年来，我都没有见阿东这么郑重其事，果然是大客户，这一单若真谈成了，咱们今年的任务定会超额完成。”

“不错不错，阿东，你小子果然是我的福星。”

高兴的乐哥大手一挥，说道：“阿东，乐哥今天高兴，晚上我请客，烧烤摊走起。”