第七章 星辰S1

李言预想的产品本身杀手锏有4个。

对于后世来说，只是非常非常低级的一些手段，但是放在这个时间来说，已经可以算的上是降维打击了。

1.“极光”镀膜工艺，也就是已经跟模具厂还有外包厂谈好的事情。

这一部分的总成本，已经来到了7万元。

2.“金刚”外放系统研发：

双扬声器结构设计、音腔设计、音频驱动算法修改。

这一部分，李言已经花了8000块钱，外包给了专门做这个的软件工程师。

3.预装tf卡：

用一台计算机和一个多合一的tf卡读卡器，批量地将下载好的几十个java游戏（.jar文档）复制到每一张tf卡的根目录或特定文档夹。

同时下载好了上百首最新最火的mp3歌曲。

这一部分的成本也不算高，毕竟是批发价。

4.“星光”呼吸灯设计：

新增led灯带、驱动电路设计、模具修改。

这一部分的原材料采购，包括成本，来到了1万块钱。

时间：2007年11月18。

李言此时已经正在跟采购还有财务，在办公室里拿着报价单计算着成本了。

前期的事情，大家完成的都相当不错。

mtk主板方面，已经谈下一家

李言批了1万定金过去。

那么如今的成本就差不多已经计算出来了。

李言看着手里的纸张。

原先统一思想的时候，粗略计算大概的成本是在280左右元一台。

而如今由于做出了一些差异化的设计跟材料，使得如今拿到报价单之后，详细的真实成本已经来到了328元一台。

不过这个增幅完全在可接受范围内。

李言压根没有去挑战最昂贵的内核部件，例如主板、屏幕，而是集中在外观、声学、软件和配件这些“性价比极高”的体验环节。

原本计划批发价588元，利润率已经很高。

现在成本增加到328元，如果维持588元的批发价，每台利润依然达到了260元

凭借这些碾压级的差异化卖点，李言完全可以将批发价定得更高。

即使他将批发价提高到658元，相比象是天语、金立等批发价500左右的公模机，经销商仍然会疯狂抢货，因为零售端可以卖到800以上且供不应求。

但是！

李言暂时不打算将批发价定的过高，因为自己如今最大的目的就是打开下沉市场，尽快的积累资金，好为今后真正的智能机铺平道路！

现在的这些蝇头小利，李言不是看不上，而是觉得，暂时要以价格跟利润，来换取销售跟打开市场的空间。

李言暂时将批发价格定在了478元，而零售价则是定在了638元一台！

这样还是给批发商留下了足够的利润空间，并且视批发商或者代理商的规模而定，批发价格也是会一路下降的。

要知道如今市场上的除了诺基亚或者摩托罗拉等国际大品牌，国产品牌手机的售价，大概也是在800元以上的！

这个价格是李言精心设计过的。

李言抢占的，就是如今在农村跟下沉市场占据了绝大多数的山寨机的市场！

用正规手机的做法，用超前的营销手段，用大资金的gg投入，来抢占下沉市场！

时间：2007年11月28日。

星辰电子厂内，一种大战将至的紧张与兴奋气氛弥漫在空气中。

所有前期准备的物料都已到货，堆放在划定的“手机物料区”。

李言设计的那套“极光”模具，在经过t1（第一次试模）的微调后，也已正式入驻注塑车间。

此时的注塑车间内不再是生产廉价电话机

李言亲自验看了料袋，确认无误。

三叔和李言守在最大的那台200t注塑机前。

注意力空前集中。

温度、压力、注塑速度——每一个参数都至关重要。

普通的壳子差不多就行，但这种要镀膜的壳子，绝对不能有缩水、气纹、溶接痕等任何遐疵，否则镀膜后会放大这些缺陷，成为废品。

经过大半天的调试，不断调整参数、检查试模样品，第一模“曜石黑”的外壳终于顺利出炉。

冷却后的外壳被小心地装入特制的周转箱，由厂里的一辆小货车，运往位于深圳宝安的合作镀膜厂。

这是唯一一道需要外协的工序。

两天后，镀膜完成的外壳被送回。

当李言打开包装箱的瞬间，周围的人都屏住了呼吸。

那不再是普通的黑色塑料，在日光灯的照射下，黑色中仿佛蕴含着无尽的深度，随着角度变换，流淌着若隐若现的蓝色和紫色炫光，手感温润如玉，丝毫没有了塑料的廉价感。

“这…这壳子…”三叔拿起一个，摩挲了半天，憋出一句，“…真他娘的好看！”这句粗话，是对李言设计最高的赞美。

镀膜外壳的到位，意味着总装正式开始。

前期第一批12名经过培训的女工，在改造后的生产在线各就各位。

工位1（主板预装）：技术员小张负责这个内核工位，他将主板、摄象头、振动马达精密地安装到金属中框上，检查排线连接，确保万无一失。

工位2（屏幕安装）：女工们小心翼翼地将屏幕总成连接到主板排在线，动作轻柔，生怕弄坏脆弱的排线。

工位3（合盖锁螺丝）：这是最需要技巧的环节。工人将组装好的内核部分放入下盖，盖上精美的上盖，然后用定扭矩电动螺丝刀精准地锁上螺丝。扭矩必须刚刚好，既不能滑牙，也不能松动。

工位4（初检与软件刻录）：连接电源，成功开机后，手机被连接到计算机，刻录李言定制版的固件。

工位5（全面功能测试）：这是品质的最终关卡。测试员将sim卡插入特制的测试治具，拨打112，测试通话质量和信号；检查扬声器音量是否洪亮无破音；测试振动马达；检查“星光”呼吸灯效果是否正常。

工位6（贴膜、装电池、包装）：合格的手机粘贴保护膜，放入电池，与充电器、耳机、以及那张预装256mb tf卡一起，放入李言精心设计的包装盒中封箱。

现实不是游戏，也不是小说。

生产绝非一帆风顺。

初期，良品率低得令人抓狂。

工位2的屏幕排线安装，报废了十几块屏幕。

李言立刻叫停，亲自示范了十几次“一推到底，听到轻微‘咔’声即可”的标准动作，并把这个工位增加到2人，互相检查。

李言下令，所有滑牙的外壳一律报废，绝不流入下一环节，同时让三叔记录下螺丝孔的批量问题，反馈给模具厂寻求长期解决方案。

偶尔有几台手机刷完软件后无法开机，从而变砖。

小张和技术员必须手动重新刷机，效率极低。

后来发现是数据线接触不良，更换了更可靠的刷机线和usb接口后，问题基本解决。

在李言、三叔和小张的紧密跟进下，生产线以肉眼可见的速度变得流畅。

女工们的动作从生涩到熟练，生产效率从最初的日均20台，逐步爬升到50台、80台。

一周后，第一批500台“星辰s1”全部生产完毕，整装待发。

其中300台是“烈焰红”，200台是“曜石黑”。

李言拿起一台最终成品，手感沉甸甸的，极光漆面在灯光下流光溢彩，按下侧键，顶部的呼吸灯如星辰般缓缓闪铄。

他用力按下音量键，凤凰传奇的歌声从双扬声器中澎湃而出，音量巨大却无一丝破音，震撼着整个车间。

“三叔，听到了吗？”李言关掉音乐，车间里瞬间安静下来。

“听到了，真带劲！”三叔脸上露出了久违的、发自内心的笑容。

“这不仅是声音，”李言看着手中的手机，目光灼灼，“这是咱们厂敲开新世界大门的敲门砖。接下来，该让市场听听我们的声音了。”

生产战役暂告一段落，更加残酷和关键的销售战役，即将打响。

这500台手机，就是李言投入市场的所有赌注，也是星辰电子厂涅盘重生的全部希望。

接下来就是手机正式上市前的最后一道关卡了。

李言坐镇指挥，技术员小张具体跑腿，外包的代理公司协助。

开始手机的认证与检测环节。