第22章 炜盛太子爷的朋友们

罗瑞离开办公室后，袁小金喜滋滋的坐到办公桌后，双手抱着后脑勺问韩桐：

“钟大少、薛大少咨询费这事，我还瞒着不跟我爸、我妈提？”

韩桐之前特意叮嘱过袁小金，不要跟他家里提周晓棠、钟倩家里的事情，袁小金多少有一种锦衣夜行的憋屈。

“这才哪到哪啊？”韩桐笑了笑，也不能怨袁小金性格轻浮，换成谁二十岁不到，结识能这么牛逼的“朋友”，能熬住不拿出来吹嘘啊？

很多事情，韩桐他现在还没有考虑成熟，先笑着安抚住袁小金，

“我原计划是想着，我们什么时候手里能掌握五十万、一百万现金，有些事你再跟家里说不迟，现在很多计划可能可以稍稍提前一些……”

“我们就一家小店，要赚足五十万、一百万，得憋到驴年马月啊？”袁小金拍着脑门，苦恼问道。

袁小金他没有问韩桐到底有多少计划，就觉得他自己对金牛便利是抱有极乐观的盈利预期，在两三年内能赚到五十万，也绝非轻而易举的事情。

他家星海大酒店，住宿加餐饮，经营面积有三四千平方米，一年才赚多少钱？

“我刚才是说我们什么时候掌握五十万、一百万现金，而不是说赚足五十万、一百万，”韩桐笑道，“你要理解这里面的区别！”

“你是说现金流？”

袁小金自小耳濡目染，基本财务知识还是熟悉的，有些明白韩桐所说的区别在哪里，但一时又没有办法完全想透。

韩桐将钟倩跟周晓棠两人送的富贵竹花盆当烟花缸，将烟蒂按灭在里面，跟袁小金说道：

“我给你出一道简单的算术题：倘若所有供应商都能谈下三个月账期，而三个月里我们店流水能做到一百万，周转率又能做到‘货到即售’的极限理想水平，商品毛利润又能刚好覆盖人工、水电、房租等成本，那我们单凭这家店，手里能掌握多少现金流？”

改革开放二十多年以来，地方国有、民营资本的积累，都到了不容小觑的地步，国内商业体系、商品市场也相对成熟起来。

现在早就不是改革开放之初，只要有好主意，带几个人敢拼敢闯，就能闯出一片天地的时代了。

韩桐这时候就算还能看到一些机会，但单纯靠着一家便利店，毫不玩花招的进行原始积累，熬到驴年马月都不可能资格坐上真正的牌桌。

金牛便利改造再成功，也就六十平米的经营面积，一个月能给他们创造多大的利润？

他们只是做附近院校学生的日用品零售，又不是贩DU。

不过，这个年代连锁零售暂时还不为公众所知的真正玩法，其实就是他要罗瑞全力负责推动的供应链建设。

袁小金想了想半晌，没能将韩桐的题目绕明白，很干脆利落的承认：“不懂。你先说，我改天报个财会班补补课！”

“这道题目其实很简单，现金流就约等于账期流水，一百万！”

韩桐说道，

“当然，实际运营中，不同的商品不可能都拿到理想的账期，我们的周转率也不可能做到‘货到即售’极限理想水平，更不可能完全不追求利润，纯粹去玩财务手段。当然了，流水也不是没有更大的潜力可挖。总之啊，在我的计划里，我们金牛便利就一家门店，什么时候在正常的盈利外，还能为我们额外提供五十万以上的现金流，才算真正走上正轨！”

“你的意思，是说这五十万的现金，其实是我们能够用到其他地方的资本？”袁小金问道。

“随意挪用肯定是不行的，但利用这些现金流，适当用于经营规模扩张，以及进行预期收益稳定的财务性投资，还是可以了，”

韩桐说道，

“这也使得一家便利店，实际拥有了小型短融平台的功能，为连锁便利店的裂变式快速发展，提供了可能！”

要是能利用供应商提供的账期资金，实现连锁门店的快速扩张，短时间内就让金牛便利从单店，做到十家、二十家连锁门店规模，当然令人兴奋不已，但袁小金知道钱没有那么好赚。

他也看到罗瑞天天出去跑供应商谈账期信心都快被摧毁了，皱着眉头说道：

“我们要是已经做出二三十家门店，有一定规模了，找供应商谈账期应该比较轻松，但万事开头难啊。我们现在只有一家门店，有几家供应商搭理我们啊？罗瑞天天跑出去什么样，你又不是没有看到，都可以说是狼狈了，也亏得他能撑得住……”

罗瑞最初参与进来的积极性没有孙宸高，但做事有韧性，袁小金都能看得见的。

韩桐不急着谈孙宸、罗瑞的问题，笑着问袁小金：

“我这么尽心帮钟大少、薛大少他们出主意，真就图他们十万、八万的咨询费？我千方百计说服他们把第一家网吧放在制鞋厂大院，真就单纯为了对付周文奎、刘癞子这种小角色？”

“操！我懂了，”袁小金拍着大腿叫道，“单纯一家小便利店，确实没有资格找供应商谈什么账期，但是换成‘炜盛太子爷朋友’开的便利店，我们怎么都有资格坐下来谈一谈的！”

韩桐怎么会不知道一家刚转型的小规模单店，谈账期有多难？

他最初的计划是等工大、航院九月份开学后，拿低价去冲量，等稳定做出三四万的日均流水之后，再重点找那些中小规模的批发商谈，或者筛选更高级别的供应商。

韩桐也没有想到钟哲峰、薛高这么早送上门来，他还能客气了，不好好利用他们的价值？

不过，金牛便利目前的单店规模是小，但货架也需要上百种商品才能摆满。

韩桐他现在肯定没有那么多的精力，一家家亲自去谈，还是需要袁小金拉着罗瑞他们一起努力。

他现在就需要将这里面的微妙，跟袁小金点破，教他怎么打好“炜盛太子爷朋友”这张牌，如何将钟哲峰、薛嵩的虎皮披到身上来，去一一攻克供应商的心理防线……