第三十二章　第一张自己的收购单

衡谷粮贸第一笔直接收购，只有二十八吨六百公斤。

东源订单三十吨，允许上下浮动百分之五。霍远山没有为凑满数量临时放宽标准。白河与霍庄共十九户达到要求，另两户指标压线，仍按代办方式转普通买方，不进入衡谷库存。

收购点设在中仓院内。价格牌写的不只是每斤七角三分，还列水分、杂质、容重、品种与相邻等级调整方式。农户进门先取样，检验结果当面填写；对结果有异议可以复测，仍有异议则封样送县检测站，粮主可选择不卖。

第一辆三轮上磅时，霍守田站在人群后面，没有插队。自家四百多公斤白麦与其他农户用同一套流程。霍长林扦样，叶承平复核边缘值，罗静开第一张正式收购凭证。

品种、等级、水分、杂质、毛重、皮重、净重、单价和金额一栏不少。粮主核对后签字，粮款从受限账户转到指定存折；没有存折的少量现金支付，也要领款签字。

第一户卖三千一百斤，金额两千三百多。她把现金数完，发现比黑板估算少十几元，当场问原因。罗静没有只说“扣水”，把原始重量、标准水分与实际水分对应的增扣量写给她看。数字无误，粮主仍可不接受，但不能让十几元藏在一句含糊解释里。

第二户要求把两堆不同水分粮合在一张单上，觉得反正都是自家。霍远山坚持分单。直接收购后，衡谷承担库存质量，两堆粮去向与价格不同，合在一起会让收购凭证与货位都失真。

中午，现场排了十几辆三轮。东源预付款只够支付约十八吨，衡谷自有现金可补十二吨。罗静在收购满二十五吨时把余额从绿色改为黄色，二十八吨六百公斤后亮红牌，停止新增检验。

后面还有六户，牌价当日有效，大家已经等了半天。马小军提议先把粮卸到院里，明早东源补款后再付。只要一夜，不会有大风险。

霍远山拒绝。收购凭证一开，衡谷就是买方，不能先拿粮再说钱明天到。未付款粮若进公司货位，农户想拉走也难以分清。余额不足便停秤，这是此前公示时自己写下的规则。

他走到队尾，逐户说明。愿意等第二天的先取样封存，粮仍拉回自家；急着卖的可以去盛丰或其他收购点，衡谷不收取检测费。有人抱怨公司刚开便没钱，也有人当场调头。

高建设的收购车在下午接走其中三户。盛丰牌价低五厘，现款与便利弥补了差距。霍远山没有追出去加价。第一天便为面子超限，五十吨红线以后只会是一块装饰。

晚上，二十八吨六百公斤分两货位待检。粮权已经属于衡谷，任何损耗都不能再按农户比例摊。霍远山第一次以买方身份巡仓，发现每一度温、每一只鼠洞都直接对应自己的钱。

第二天清晨装车。出库净重二十八吨五百七十四公斤，二十六公斤差额来自取样、搬运和散落，记入公司损耗。到东源复检合格，货款余额当天结清。扣除采购成本、运输、装卸、检测、资金使用与损耗，衡谷净利润三百九十七元。

利润比代办车并未明显增加。直接收购省掉几十户与工厂逐笔结算，却让衡谷先占用四万多元并承担库存、拒收和价格风险。公司取得的不是更肥的一刀，而是对付款与交付更完整的控制。

霍远山把第一张收购单复印两份，一份进财务，一份挂在仓内流程板。上面最重要的不是七角三分，而是付款时间早于粮食出库。

当天下午，昨天被停在红线外的三户回来问第二批。东源新订单尚未确认，霍远山没有因为公司账上刚回款便先收。他告诉他们，买方、质量和资金三项同时有，衡谷才开秤。

第一张自己的收购单让衡谷向前一步，也把过去能够推给买方的所有风险一起拉到门里。

衡谷连续三批直接收购全部按时付款后，队伍开始排到供销社院门外。

并非衡谷牌价始终最高。盛丰有时高三厘，有时与衡谷相同。农户愿意来，主要因为检验结果、扣量与付款时点能在一张凭证上对上。有人上午先去盛丰问牌，再到衡谷看实际结算；也有人把两处收购单放在一起，算最后到手而不是只看木牌。

队伍多以后，中仓院地暴露出新的容量问题。三轮进出共用一扇门，空车与重车交叉；取样、候检、过磅、付款都挤在同一条线上。一天最多处理四十多户，再多便会从早排到夜。

霍远山没有用“生意太好”掩盖秩序。马小军在院外划进出路线，重车从东侧排，空车经西侧回；每户先领号码和预计时间，不必全家守在太阳下。李素珍带人放两桶凉茶，但不允许任何工作人员收烟、收礼换号。

第三天上午，一名老人因排队太久，悄悄给霍长林塞二十元，想先检。霍长林把钱退回，号码不变。旁边有人起哄，认为盛丰熟人也会提前，衡谷何必装得太正。

霍远山没有讲廉洁大道理，只算顺序成本：若后到的人花二十元便提前，前面每辆车多等的时间与牲口、人力都在替他付。收购点真正卖的不只是价格，也包括可预期的等待。

中午资金余额又到黄色。东源当日确认的订单剩十二吨，丰农玉米订单尚未生效，衡谷不能拿白麦回款去提前收玉米。罗静按品种与订单分别设限，任何一条线的预付款都不可跨用。

一名乡镇代办人提出，他可以用自己的现金先收，挂衡谷凭证，等公司有钱再还。这样既不让农户等，也能扩大收购量。

罗静当场拒绝。谁出钱、谁取得粮权必须一致。个人现金以公司名义开单，会形成公司欠款与私下控制粮源；若要借款，先签借款合同入账，再按资金限额开秤，不能在窗口临时混用。

代办人觉得程序耽误机会，转身去了盛丰。衡谷因此少收十几吨。霍远山没有追回。他宁可在公司最小的时候让不适合规则的人离开，也不等三十七个点一起出现私账。

下午三点，红线亮起。院外还剩九辆三轮，最近一辆已经等三小时。霍远山按公示规则停秤，已完成检验但未收购的样品封存到次日，粮仍在农户车上。急售者可拿检测结果去其他合规收购点，不收费用。

有人当场骂衡谷没本钱还学大公司，也有人问能否签明早第一批。霍远山把次日买方确认与可用资金写在黑板，只有数字到账后才发号码，不先用口头承诺留粮。

夜里，东源货款结清，公司现金恢复。罗静把一天数据摊开：收购三十六吨，平均等待一小时四十分钟；停止后流失十一吨；若扩大到每天六十吨，需要增加一套取样、一个过磅通道和至少四万元周转。

马小军倾向先扩场地，东仓虽然未整改，院地可以划第二条线。叶承平提醒，扩大收购速度会把更多粮推进同一座中仓。没有仓容、人员与资金同步增加，前端快只会让后端失控。

霍远山决定不立刻开第二条秤。先把预约、分时进场和买方订单表做稳，日收上限仍为四十吨；同时开始评估东仓修缮与新增资金。规模要增长，却不能只在村口队伍最长的时候冲动决定。

第二天，九辆等过的三轮有六辆回来，三辆已经卖给盛丰。衡谷按号码完成收购，没有额外补价，也没有因昨天让人等待便打破质量标准。

第一周结束，公司直接收购与代办合计一百八十多吨，所有粮款按约结清。霍远山在月报上写的第一项不是“农户排队”，而是红线停秤三次、流失粮源二十七吨。

第一张收购单递出去后，霍守田没有立刻装粮。他把“卖方、净重、等级、单价、付款时限”逐项读完，抬头问霍远山：“我若不认这个等级，找你还是找长林？”霍远山回答：“先申请复检，长林不能复核自己的结果，叶师傅或约定机构再测。最后仍不卖，可以拉走。”父亲又问：“装卸费谁出？”罗静在一旁说明，成交前复检由衡谷承担，农户自行改变主意则按公示规则处理。

排在后面的人听见，也把自己的疑问喊出来。有人问转账失败怎么办，有人问袋子破了算谁，有人问同一车不同户能不能一个价。霍远山没有用“以后再说”把队伍往前赶，能回答的当场答，尚未写清的暂停该户、补上规则。第一天因此少收一车，却让收购单不再只是盖章的收据，而是一份双方都能追问的交易。

复盘第一周时，他们又把第三天那次排队争议完整写进流程。那天霍远山把等待最久的五户请到板前，问：“按来车顺序，还是按样品已完成顺序？两种都有人吃亏。”一名老人说先来先收，另一名粮主反问资料不全的人为何占着秤。罗静提出：“先完成登记取号；资料问题移到复核位，不拖正常号，也不让后来者插到他前面。预计等待时间每小时更新。”

又有人追问：“价格中午跌了，上午取号按哪一个？”霍远山回答：“取号不锁价，完成检验并由双方确认时锁；若公司临时停秤，已确认的仍按单履行。”粮主不满他没给上午价，他便把锁价时点写到号码纸正面，不再让人排到窗口才听见。

霍守田站在人群后提醒：“自家粮排几号，就按几号，别让人说第一张单只照顾父亲。”霍远山让文员读出号码，父亲那车排在第十七。有人笑他做给人看，霍守田说：“做给人看也得每次都做。下回若插队，你们照样骂。”

能让人排队只是短期声量，敢在钱不够时停下来，才是衡谷粮贸真正开门的标志。