第十二章 营销委员会会议

其实小柯要做的也就是这么几件事。

一是产品定位与产品序列。

二是定价。

三是营销架构与渠道。

四是……这些都放到一边去。最核心的是定位产品，真正发现自己有什么是别人不能提供的，总是有一点的，哪怕是微不足道的一点也要放大到地球那么大。怎么提供，利益与谁共享也很重要。

小柯找到办公室张主任拿到钥匙，周六一早就到公司加班制定营销体系的详细计划。最主要的是包含着：

一、环境与远景分析。

二、公司三年目标与达成措施。

三、产品定位与价格体系。

四、营销体系与商业模式、共享的盈利模式。

加了两天班，改了几次。各部门经理与几位副总和皮总的电话都被小柯给打烂了。隔那么一两个小时就一个电话，不是问具体的情况就是咨询具体的意见。打到周日晚上所有经理和老总都统一的关机了。周一早上问起都是一个口径，手机没电。不过皮总却没有被柯丁一放过，直到周日晚上九点多还被小柯打到家里的电话给吵晕着了。

小柯可不管别人怎么看，一切都为了工作。虽说有打扰，但周一一早赶紧的女士给罐口香糖，男士给盒烟直说抱歉。但经理和老总们虽说原谅了小柯，但对小柯这种周六日就骚扰且累教不改的行为也是充满无奈。

唐静经理就明确的和小柯总说，现在周六日一接到电话就心慌气短，生怕是柯总电话。小柯赶紧道歉，而且也拍着胸脯保证以后决不打扰我们人事美女老总的休息时间。但一到周六日又打了过去。

“小柯总，你是故意的吧？”唐经理故做生气的说，其实也并不是很排斥小柯总的电话骚扰，这么多老总中只有小柯总最敬业，而且方法多，公司业务好，也是蛮佩服小柯的拼劲的。

“呵呵。我不是找不到与我们静静美女套近乎的机会嘛。趁着周六多聊几句呗。要不我等下加完班请你吃饭。吃浪漫的西餐好不好？”小柯又开始口花花了，提到西餐估计没有哪个女孩冒然应允的。

“谢谢老板好意。我还是补一下觉来得舒服，拜托你别打扰我。”唐静经理说了一句打着哈欠扣了电话。

过了不久小柯又将电话打了过去。

“柯总啊，又干嘛呢？”唐静充满无奈。

“呵呵，没什么事。怕你睡过头，喊你起床。”小柯油油的说道。

“滚！”挂了电话。小柯还想说其实还有个小问题要请教来着。

柯丁一也是一阵无奈。这关系处得太好就没有威信了，你看连个小姑娘下属也敢对老总说滚。算了，宁得罪神仙别惹小鬼。

小柯通过加班和不断的电话沟通，让每个人都在调整着工作节奏，并且跟上小柯所要求的节奏。改变公司从改变节奏开始，改变营销更是从改变节奏开始。

周一一大早，小柯就守在皮总的办公室，将做的营销体系的提纲赶紧给皮总汇报一下。具体会议内容要达成的目的是什么也向老板通个气，免得老板措手不及说小柯不尊重，那就为工作埋下了阴影不是。

汇报完基本情况，就一些细节做了一个解释小柯没有得到皮总的具体指示。就退出办公室又马不停蹄的跑到马副总、陈总监处做说明请示。得到支持后就直接到小会议室将文件摆整齐，并拿出签到表摆在桌上。然后将门关上就进行自己的工作了。

这些小动作体现了这个会议的严肃性，也将引起与会者的重视，要不然与会者可没有参与性。甚或还会觉得增加工作量，出现抵制和排斥的情况。

会议比原公司会议习惯提前了半个小时，也就是由十点半提前到了十点。平常都是开完会就到食堂吃饭，这次可能不行了。第一次开会，参会人员稀稀拉拉的直到十点二十左右才到齐，一看签到表上列着十点前签到、十点一十签到……大家都是满脸哀怨的望着柯丁一，眼睛里冒着火，好象要烧死柯丁一。

柯丁一只好硬着头皮出来说，这是第一次营销委员会会议，每个人的意见都特别重要。所以要求大家签个道。这并没有报人力资源部作为制度，要等今天将所有章程定下来后形成制度才会正式执行的。大家一听都如释重负，一脸“算你识相”的冲着小柯微笑。

先打一棒子敲晕了，再做好人给个胡萝卜。待会有什么也憋回肚里去，别唱反调吧。小柯既想完成营销的第一步——建立营销委员会，也不想将人都得罪了。得罪人的活还是让皮总去干吧。小柯可没有这金刚钻，揽不了这瓷器活。

确定人员都到齐后，坐在方桌正中间位置的皮总开始做指示了。

皮总将小柯拟的章程和大家说了一遍，然后就说大家知道这个事就行了，再然后就是大家有什么样的看法提一提。皮总也觉得，建个营销委员会有意义吗？公司的营销你营销负责，需要其他人员配合难道还会不配合，再说不配合还可以找我皮总啊。这个公司还是我皮总说了算的吧，但柯总刚来，还是要尊重的。

小柯一看，这阵势要完蛋。大家会将营销委员会当成个形式，形不成合力未来对营销的支持就不到位，说不定还会冷场。

柯丁一示意皮总要讲话。皮总点头同意，请柯总做营销委员会的说明。

“尊敬的皮总，马副总、陈总监，各位经理。为什么要成立营销委员会呢？”小柯开始说明目的意义。

“首先，这是皮总思索了很久的事。也是与各位老总和经理经过深入探讨商议后觉得很有必要的一个事。这关系到公司的战略与未来发展。请大家站在公司战略和大局的高度上来看待这件事。这不仅仅是成立个委员会，开几个会那么简单。这意味着我们营销工作思路改变的大事。将涉及到与会的每个人每个部门的切身利益。”说其它的没有用，一听可能会涉及到自己的利益大家都不镇定了。很想知道柯丁一倒底要做什么。但柯丁一卖关子，使扣子的能力没得说，就是不说结果。