第40章 新思路出现

姐弟相认，秦嘉凯跟秦晓彤似乎有说不完的话。秦晓彤微笑着倾听，偶尔回答两句。直到零点，新年的钟声敲响，新的一年开始了。

零点过后，秦嘉凯终于困了。他今天情绪大起大落，走了不少路，又久久地哭了一场，要不是姐姐归来的喜悦情绪支撑着他，他早就睡着了。秦晓彤的房间不大，床就一张，两人只能凑合一下。还好她有两床被子，她一床，秦嘉凯一床，再开个空调，就足够暖和了。

洗漱后，秦晓彤和秦嘉凯道了晚安，关灯躺下。

不知道过了多久，秦嘉凯突然出声：“姐，我不敢睡……我怕我睡着了，醒来后发现你回来的事是我在做梦。”

“我保证不是梦，快睡吧。明天我们一起去逛街，我做大餐给你吃。”秦晓彤道。

“哦……”秦嘉凯低低地应了一声，好几分钟后又道，“姐，这真的不是梦，对不对？”

“真的不是梦。”秦晓彤有些无奈，却只是不厌其烦地保证道，“我向你保证。”

其后秦嘉凯又问了几次，直到他的体力实在撑不住，才终于沉沉睡去。

第二天秦晓彤先起来了，她看了还在睡觉的秦嘉凯一眼，出门走到楼梯间给梁蕊、孙兰一家，还有她进货的那位老板打电话摆了个年。她手机里储存的号码实在不多，打了几个电话就结束了礼尚往来。

回房后，她正在想是告诉嘉凯一声她要去跑步，还是今天就歇一歇时，突然发现窗外白茫茫的一片。

下雪了！

她凑到窗前，将窗内的一层水雾抹去，新奇地看着窗外。

江城市位置偏南，极少下雪，能在大年初一的早上看到雪，真是件稀奇的事。雪似乎是昨晚上下下来的，此刻地上已经有浅浅的一层，大清早还没人走过，路上惨白惨白的，非常干净。

秦晓彤还是叫醒了秦嘉凯，在他朦胧的视线中喜悦地说：“下雪了，快起床，我们出去玩雪！”

秦嘉凯先是愣了愣，见秦晓彤还在他眼前，他终于确信昨晚不是做梦，一咕噜爬起来。好在房间里温暖，他也不怕冷，三两下穿好衣服，也激动地跑到窗前看向外头：“好大的雪！”

在秦嘉凯的记忆中，只有两三年江城市是下了雪的，所以看到雪他格外激动。

“跟北方比起来，这雪真不算什么。”秦晓彤道，“将来姐带你去北方玩，我们去看看齐腰深的大雪。”

“这么厚！”秦嘉凯惊奇地说，“那人怎么走啊？”

“所以每回下雪，都要铲雪啊。”秦晓彤道，“我们很少看到下雪，所以喜欢雪，但北方有些地方一下雪就会造成雪灾，可不愿意下雪呢。”

秦嘉凯想了想道：“其实我们这里下雪也不好。雪化的时候路上都会结冰，太滑了，很容易摔倒。”

“这种事暂时就不用你担心了。”秦晓彤失笑，“怕不怕冷？不怕的话，我们去打雪仗吧。”

下雪对姐弟两人都是难得的体验，秦嘉凯自然没有拒绝秦晓彤的提议，姐弟两人洗漱后就裹得严严实实地下了楼，先互相给对方拍了张雪地里的照片，然后将楼下的雪玩得一塌糊涂。

这一天，姐弟俩逛街，玩乐，回家做饭，忘记了一切烦恼，过得相当愉快。傍晚，雪又下下来了，两人待在室内，愉快地欣赏着外头苍茫的一片。初二，两人在家用秦晓彤的手机看春晚的回放，吐吐槽，再笑一笑，时间过得飞快。外头雪还在间歇地下着，积雪竟然也有挺厚一层了，下午雪停了。初三，天气放晴，雪开始融化，出门后就觉得冷风刮在脸上凉飕飕的，路上不少地方还结了冰。

而今天，也是秦晓彤说好送秦嘉凯回去的日子。下午太阳还有暖意的时候，秦晓彤把秦嘉凯送出了门，一直送到富贵小区外头。秦嘉凯恋恋不舍地跟她挥手道别，然后一步三回头地回了舅舅家。

秦嘉凯进屋子的时候，刘国良一家都在。舅舅刘国良关心地问他到底去了哪里，秦嘉凯只说是去了朋友家，但刘国良再追问是哪个朋友，他就不肯说了。反正人是安全回来了，刘国良也不再说他什么，倒是舅妈赵倩因为秦嘉凯的离家出走，这个春节跟刘国良大吵了一架，过得很不好，就忍不住讽刺了两句。秦嘉凯只当没听到，应该说，跟姐姐相认之后，他现在心里充满了希望，曾经的那些只言片语，已经无法再打击到他了。不过刘国良很烦听到赵倩那些不阴不阳的话，让秦嘉凯回屋后，又跟她吵了起来。

傍晚吃饭前，秦嘉凯说了存款的事，刘国良和赵倩一起听到秦嘉凯的话时，前者疑惑中惊讶，后者惊讶中喜悦。而后，秦嘉凯拿出了秦晓彤伪造的遗书。

遗书上字体工整，文字内容也很简单。

舅舅敬启：

从我父母车祸离世之后，我就意识到人世无常。幸好我已能自立，才能在父母离去后照顾嘉凯。然而，万一不幸发生在我身上了呢？父母还在世时，我总以为我们会团圆到老，但意外总是来得太突然，万一连我都出了事，嘉凯该怎么办？或许我可以照顾嘉凯到他能自立为止，也或许哪一天我也会遭遇不幸。所以，我写下了这封信，它无需公证，因为我相信您，甚至能猜到，若我真的出了事，您一定会替嘉凯保管房子和存款，直到他成人，再交还他。我希望每个人都能好好的，但若是我一语成谶，请您照顾嘉凯，并取走存款的一半，作为我对您的感激。那是您和您家人应得的，请不要拒绝。

如果我平平安安什么事都没发生，这封信自然永远不见天日；但如果您看到了这封信，就说明我已不在，请收下那一半存款，也请让我弟弟健康成长。

信的落款是外甥女秦晓彤。

刘国良看得目瞪口呆。遗书这种东西，电视剧里常见，现实中他却从未见过。只不过想到他的外甥女，他又释然了。他那外甥女，从小有想法，会在年纪轻轻，什么病痛都没有的情况下准备好这样一封信也是正常，毕竟自从她父母去世之后，她就跟嘉凯相依为命，肯定会预防意外而提前为他做好谋划。

“这，真是你姐姐写的？”刘国良拿着信问道，他还是有些不敢置信。

赵倩忙道：“肯定的呀，不是晓彤写的，还能是谁啊！”

刘国良看了她一眼，她回瞪过来，他摇摇头，又看向秦嘉凯。

秦嘉凯道：“我从姐姐给我的相册里发现的，我记得她把相册给我之前说要我好好保管，不要弄丢了。”

“既然这是晓彤的遗愿，我们可不能不听她的话啊！”赵倩忙道，又看着秦嘉凯，难得的发自内心的和颜悦色，“对吧，嘉凯？”

秦嘉凯看了赵倩一眼，想到自己姐姐的话，点点头。

刘国良看着信半晌，心中亦是挣扎半晌。

信是嘉凯拿出来的，而外甥女的字迹，他也见过，曾经为了刘婳的学习成绩，他借过她的笔记和试卷，现在那些东西还在他家中，所以他自然不会怀疑这封信的真假。他只是没想到，晓彤会为嘉凯做到这一步，可转瞬一想，他又释然了，他们两人岁数相差大，说是弟弟，晓彤又岂不是把嘉凯当成儿子来培养……

他又看了自己老婆一眼，他知道她可没本事弄出这样一封信来。而且她要弄，早几个月前就会弄了，又哪可能等到现在？

想着这是晓彤的心愿，也想到这样可以让自己老婆闭嘴，刘国良最终点头道：“我知道了。嘉凯，你家的房子和剩下的另一半存款，我还是先替你保管，等你将来成年，我再还你。”

“谢谢你，舅舅。”秦嘉凯道。

听到刘国良终于松口，赵倩高兴极了，心中已在打算那几十万该怎么花了。而她看秦嘉凯，也觉得顺眼多了，决定暗地里跟刘婳说说，尽量讨好讨好这个表弟，说不准他以后还能给她们更多好处呢。

初三这一天具体发生了什么，秦晓彤只能等到开学后再见到秦嘉凯才能得知了，不过她相信嘉凯会把她叮嘱的事做好的。

在与嘉凯相认之后，秦晓彤对于创业的事就变得更为急切。只是，越急就越是毫无想法，她只好在短暂的休息之后，继续她的摆摊大业。

一个多星期后，秦晓彤交了三月份的房租，存款就剩下不到一千二了。不过地摊生意的收入还过得去，她也不怕断粮。

秦嘉凯和郝诚意开学那天，憋了许久的郝诚意终于给秦晓彤发了个短信，鬼鬼祟祟的就一个问号。秦晓彤觉得好笑，直接给他回了个电话，告诉他一切都过去了，尽管给她打电话好了，没关系。郝诚意这才放心下来，看来过年那段时间，他真的是在担惊受怕。

开学初期的家长会过后，正式上学的第一天，郝诚意和秦嘉凯又以决定从开学初就好好学习为借口，跑到秦晓彤这里蹭饭来了。另外，他们还给秦晓彤带来一个好消息。

“晓彤姐，我们班有人想要找你当家教！”郝诚意边漫不经心地写着作业边对秦晓彤道。

秦晓彤正在做饭，闻言不禁笑问道：“真的？你没跟他们说我连高中都没读过？”

“嘿嘿，我连你的存在都没告诉他们！”郝诚意道，“我和嘉凯上学期不是考得很好吗？家长会的时候我们被点名表扬了，他们的父母就让他们问我们，我们到底是找谁辅导的，才会进步这么快。我们说我们就是自学，他们还不信，嘿嘿，我就不告诉他们！”

郝诚意的话让秦晓彤心中一动。

现在的家教市场，家长多爱找大学生，因为大学生要价便宜。不过，即便是贪图便宜，他们也希望能找好一点学校的大学生，比如说香江大学。她记得之前郝诚意拿着钱来让她当家教的时候说过，他一个同学请的香江大学大学生家教的价格是一小时八十，来一次一般是两小时要一百六。她之前本就是辅导机构当老师的，对于教书有经验，特别是个体辅导，比较擅长因材施教。可重生为三丫后，这条她的本职道路却行不通了，因为没有家长会请一个未成年的山村女孩当自己宝贝孩子的家教。所以，这条本来对她来说最对口也是最容易的赚钱之路她想都没想过。

但郝诚意的话，却让秦晓彤看到了一丝转机。她还是她，还是那个没有学历的未成年女孩，但情况却不一样了。虽说郝诚意和秦嘉凯上学期期末考试能考好，跟他们本身就聪明有关，但外人看到的，却是原本中等成绩的两人，在半个月的突击辅导之后，突然名列前茅。这种拿出实际成绩的宣传，比文凭和口头保证有用多了，在这一事实基础之上，或许会有一些家长能忽略她拿不出文凭以及还未成年这两点。

若要在摆地摊和做家教之间做选择，秦晓彤自然是选择后者，前者风里来雨里去，不固定，有风险，但后者，除去她前世的那些经验，基本可以算是无本万利了。

“诚意，嘉凯，你们帮我个忙好不好？”秦晓彤对两人微微一笑。

“什么忙？”郝诚意道，“只要晓彤姐你吩咐，我就算上刀山下火海都不怕！”

“行了，我不会让你做那么危险的事的，只是件小事。”秦晓彤接着便将自己的主意说给郝诚意和秦嘉凯两人听。

“就这么点小事啊，包在我身上！”郝诚意拍着胸脯打包票。

秦嘉凯不满地看了郝诚意一眼，对秦晓彤笑道：“姐，我知道了，我会帮你去宣传的。”秦嘉凯毕竟知道秦晓彤原来是做什么的，因此很能理解她的用意。

第二天在学校，郝诚意找了之前问过他的一个同学，神秘兮兮地问：“你是不是真想找家教啊？”

“当然不是！”那同学眼睛一翻，“我脑子有病才想找家教！”

“那你昨天来问我干啥！”郝诚意瞪着眼睛道。

“要不是我妈逼我，我才懒得问呢！”那同学哼道。

“行行，你这个不学无术的人就离我远点儿，我找其他人问去！”郝诚意脑袋一扬，转身就走。

他这一走，那同学眼珠子一转却急了：“喂，郝诚意，你真请了家教啊？”他确实是不想被拘着学习的，但他家长把他的学习看得特别紧，他要是成绩下降，就没好日子过了，到时候除了被骂一顿，还是要请家教，还不如早点请了，成绩要是上去了，万一他妈一个高兴，奖赏他一辆山地车呢？

“那当然！不然我怎么可能在半个月内考得那么好？”郝诚意满脸得意地说，“我跟你说，晓……秦老师可厉害了，就算你是榆木脑袋，她都能让你开窍！”

“那她还收不收人啊？”那同学问。

郝诚意脑袋一抬：“收不收看资质！武侠小说看过吗？你要是太笨，秦老师肯定不收的！”

十几岁的小孩正是自尊心旺盛的时候，哪容人说自己笨，那同学立刻道：“我妈一直都夸我聪明，秦老师肯定会收我的。”

“谁知道呢？”郝诚意拿眼睛扫了扫那同学，然后慢吞吞地从口袋里摸出张纸条递过去，“喏，这是秦老师的手机号码，要找她的话你自己联系，反正我是不管了。”

他说完就把手插.进口袋里走了，而他的口袋里，还藏着好几张这样的纸条。

相对于郝诚意的夸张，秦嘉凯的宣传就低调多了。有同学来问他，他就拿出纸笔，把秦晓彤的手机号码写下来递过去，然后说一句：“你自己联系吧，秦老师收不收我也不知道。”

等那同学走了，他就悄悄在小本子上划上一笔，记录下这是送出去的第几个号码。

因为郝诚意和秦嘉凯的宣传，秦晓彤当天晚上就接到了家长的电话。她也不来虚的，在家长自报家门后，她也会告诉对方，她还未成年。有家长觉得这很荒谬，在秦晓彤说明自身情况后就说自己要再考虑考虑，把电话挂了，也有家长觉得既然她能教好郝诚意和秦嘉凯，那真本事肯定是有的，决定约出来见个面谈谈。

秦晓彤不想把人叫到自己住处，在这边辅导也不方便。不过她知道，市图书馆是个好地方，市图书馆有读者自习室，外面也有读者休息区，配备了桌子和椅子，可以吃东西也可以说话，不会影响到他人。如果市图书馆人太多，也可以选择附近的大学食堂，食堂内桌椅多，有些食堂还提供宵夜，关门时间会稍晚一些。

因为想要出一份卷子摸摸底，秦晓彤跟家长约好见面的时间是这周六，每个家长约了不同时间，地点都是市图书馆。

在郝诚意和秦嘉凯的宣传之下，几天内她接到的电话有七八个，而最终想来见面的有四个。因为白天本来就没事，秦晓彤就去了市图书馆办了张读者证，押金一百五，退证的时候可以返还，而有了读者证，她就能使用图书馆的视听室，用电脑上网查找题目，精挑细选后做成一份二十分钟左右就能完成的试卷。

秦晓彤原来在辅导机构教的是英语，对象多是高中生，初中的课本她在大学家教的时候重新复习过，不过太久没教，又有点忘了，主要是弄混了哪些知识是几年级学的，好在这几个月她为了辅导秦嘉凯和郝诚意的功课，也经常翻看他们的课本，而初一上册的课本又非常简单，因此她很快就全都记了起来。再加上期末的那几天，她陪着他们过了一遍课本，已经对初一上册的东西滚瓜烂熟。

最后，秦晓彤弄出了三份主科试卷，语文，数学，英语。题目有简单的，普通的，和困难的。完成后，她将试卷存到了之前新申请的邮箱里，去图书馆的文印室每科打印了五份。

秦晓彤和第一位家长约见的时间是周六早上九点，出门前，她精心打扮了一番，尽力让自己看上去沉稳一些。年龄摆在那里很难更改，她所能做的有限。不过，她相信只要能跟家长进行一番交谈，她完全有能力说服家长相信她。

秦晓彤到图书馆时才八点四十，图书馆刚开门没多久，她在读者休息区找了张圆桌坐下，占好了位置。图书馆书库里有初一上下册主科的教科书，而她的读者证正好可以借六本书，她就把它们都借了出来。六本书也不厚，她拿了一个袋子装了随身携带，此刻便边等人边看初一下册的数学书。

快到九点时，秦晓彤的手机震动起来，正是约好见面的家长。她接起了电话，眼睛看向图书馆门口，一边应着，一边对正带着一个小女孩的中年女子挥了挥手。

第一个见面的家长姓黄，她女儿叫罗淑敏，性格看上去比较内向。

黄妈妈看到秦晓彤的时候，表情是显而易见的吃惊，不过她很快就收敛了情绪，客客气气地跟秦晓彤握手。

秦晓彤也不客套，问清楚黄妈妈想要给女儿补习的是数学后，就取出张数学试卷，让罗淑敏先做，而她自己则带着黄妈妈走远了一些，在另一边坐下谈天。

黄妈妈在看到秦晓彤准备了试卷之后，心里本来有的怀疑也少了一些，她觉得虽然这位秦老师看起来太年轻，甚至是年轻得过分了，但看上去还比较专业的样子。

“黄妈妈，能先跟我谈谈您的女儿吗？”秦晓彤一坐下便笑着询问道。不管是大学时做家教，还是在辅导机构教英语，她一次性教的人数都非常少，也正是如此，才给了她因材施教的条件。学不好的学生，有些是理解力的问题，有些是自制力的问题，不能一概而论，不同问题应该用不同教导方法。而她之所以丢出这个问题，让黄妈妈自由发挥，是因为她想从她的诉说中看出一些问题。她不仅仅想要了解她女儿的学习状态，还想要了解黄妈妈在她女儿的学习上制造了多少压力。这些从她的诉说中很容易看出来。

黄妈妈谈了大概十分钟，相对客观地说明了自己女儿的学习成绩，平常的学习方法，以及她自己对女儿的监督。

秦晓彤听完后略微思索便给出了自己的意见：“黄妈妈，看得出来您是个很有想法的人，您很清楚要给自己的女儿指一条什么样的路。不过请恕我直言，父母过于强势的话，孩子会相对懦弱。从您进来到现在，我发现您女儿在您离开后就有点坐立不安，即便我们只在这么近的距离谈话。或许您该给她更多展示自我的空间，包括她的学习，以及她的性格塑造上。”

秦晓彤所做的，已不仅仅是个普通家教做的，不过她从前就是这样工作的，因为孩子成绩的提升，很多时候也需要家长的配合。

黄妈妈听着秦晓彤的这一段话，又观察了她女儿的表现，回忆起以往种种，对秦晓彤颇有些刮目相看。这位秦老师虽然年轻，但似乎很有经验的样子。

再想到在家长会上看到的，那两个学生成绩上的大幅度提高，黄妈妈决心一试，就算没什么效果，她女儿也还来得及找别家。

“那么秦老师，你的收费标准是？”黄妈妈问道。

秦晓彤看了罗淑敏一眼，转头对黄妈妈笑道：“请稍等。”

此刻罗淑敏已经写完了那份卷子，秦晓彤回去拿起卷子，几分钟内就审阅完毕，对于这个女孩的问题也大致有了想法。

“您女儿基础比较扎实，不过在做题思路上稍显僵化，我的建议是每周来我这里辅导两次，每次一个半小时到两小时，一百一次。”秦晓彤对黄妈妈说道。她从前的辅导机构的收费标准是单人口语辅导一小时两百，不过现在她的外表根本让人放心不下，刚开始收费还是便宜一些的好，当然，也不能太便宜，人们潜意识里会将服务的质量和价格挂钩，太便宜了会让人下意识地觉得她教得不好。

“行，那就每周二和周三，在这里？”黄妈妈思索了一下说道。

秦晓彤点点头：“可以，六点这里见。”

黄妈妈笑了下，从包里取出八百块递过来道：“那我先把一个月的钱付了吧。”

“好的，您稍等，我给您写个收条。”秦晓彤也没扭捏，取了白纸写了张收条递给黄妈妈。

看到收条上端正漂亮的字体，黄妈妈很是满意，将自己女儿的手机号码告诉秦晓彤，下周开始就由罗淑敏自己跟秦晓彤联系。她这是已经接受了秦晓彤的建议，开始给女儿一点自由行动的空间了。

等黄妈妈带着罗淑敏离开，秦晓彤拿出一个记录本，记下刚才谈话的一些要点，以及教课时间和科目等等。望着写满字的一页，她微微一笑，初战告捷，要争取其他家长，她就更有信心了。