第163章 商人

第147节

卓婉看了一眼躲在拐角灌木丛里的小卷毛，眉眼弯弯地笑了起来。

戚夫人也循着她的视线，看到了露在外面的头冠，嗤笑了一声，带着宫女们离开。

待戚夫人的身影彻底消失，小卷毛抱着一捧花从灌木丛中踉踉跄跄地走了出来，把这一捧花放到了车厢上。

“皇祖母还如以往般吓人。”

卓婉惊奇地看着他，她没想到，小卷毛还没有走稳路，就有了如此强的表达能力，皇室无幼儿就是这么来的？

小卷毛也是跟着宫女看过《小花日常》漫画的人，他不识字，却也能通过里面的画面看懂所有的故事情节，他很喜欢面前的这只小花，比《小花日常》中的小花更好看。

“我就来帮你这一回，皇祖母讨厌我，所谓厌屋及乌，你别被我牵连了。”小卷毛平静地提醒着卓婉。

卓婉眼睛睁的圆溜溜，看着小卷毛，十一只兽成精了，小卷毛也成精了。

她看话本的时候，没看的那么细，难道这里的大背景是修真末代，虽没了修士，但空气里还有残留的灵气，这样才有了她家勒安谦这种神乎其神的内力实化。这样的话，十一只的成精和小卷毛早慧老成就有了解释，人杰地灵。然后，她这个外来户，无法如本土人一般自由地吸收灵气，造成了她始终无法学会内力以及学习上的被碾压。

卓婉天马行空地想着，强行把不合理的地方合理化，又顺便把自己美化了一波。

“戚姨也没那么讨厌你，她就是耍小孩子脾气。”卓婉把一朵朵开的正艳的花放入瓷瓶中，“她看见你来了，也没刁难你，直接摆架离开。”

小卷毛不紧不慢地坐到她的对面，摇头道：“小花，你太天真了。”

这话说的，卓婉定定地看了小卷毛一会，问道：“那你以后有什么打算？”

小卷毛左右看了一眼青衣和墨衣，他从《小花日常》里知晓了这两人的厉害，放心地对着卓婉小声道：“所谓非我同族其心可诛，我即使争夺皇位，把所有的皇兄皇弟都压下去，朝廷中的重臣和宗族里的族亲都不会允许我当上皇帝的。这条路走不通了。”

卓婉点头，“你说的有道理，你争夺皇位的苦难指数是其他人的好几倍，不占优势就该换条路了，活生生的一个人怎么能被一条路堵死。”

小卷毛拍拍卓婉的手，觉的小花太深得他心了。

“抢不来皇位，也可以成为皇帝的左膀右臂，皇帝不用疑心我谋朝篡位。”小卷毛声音轻的几乎听不见，他知晓他的这些话大逆不道，不过有青衣和墨衣在，他不担心隔墙有耳，但小心驶得万年船，他声音越小便越安全。

卓婉凑到他的耳边，悄声悄气道：“这个不保险，你当不了皇帝，还能做个摄政王一类的，摆个傀儡做皇帝，我能想到的，其他人也能想到，你要是被别人发现了你的聪慧和能力，仍会被忌惮。”

小卷毛看着卓婉，满脸的欣慰，“小花，你能想到这些，真棒。”

卓婉微笑。

“我从知事起，就在忧愁我以后的出路，想着把我欺负狠了，我就跟他们鱼死网破，我不好过，谁也别想好过。”小卷毛眼睛里透出了他说这句话时的认真，他曾经真是这样想的。

卓婉小时候也是被皇宫里老妖婆的手下绑走挨过一刀，对皇宫中人的狠毒有切身的体会，小卷毛的这些狠话，她听出了身为皇子不得不硬下心肠染黑良知的无奈。

这些都是稍稍的感慨，她更好奇的是，“你现在不过三岁吧，你从啥时候知事的？”

小卷毛眼睛里透了点小得意，“我生而知之。”

卓婉默默地掐了一把他的脸蛋。

她一个穿书的，在刚被美人娘生下来的第一年，她都是混混沌沌迷迷糊糊的，看起来就比她堂姐们傻，她美人娘一度操心她是个少智的，到了第二年，她的脑子才清明了一些，那也没赶上堂姐们变聪明的速度，这就是卓府上下额外偏爱她的最开始的原因。

无外乎其他，还如之前所说，做生意起家的卓府上上下下从主子大当家到掌柜伙计再到小厮丫头都被外人或贬义或敬佩地道一声“精明”，被说的多了，他们自个也把“精明”这两字贴在他们自个身上了，在小小姐出生后，发现小小姐是个比普通孩子还笨一点的小珍珠，哪能不怜惜不额外疼爱的。

不要脸的卓婉用她懵懂无辜的眼神，骗胖了整个童年。

对于生而知之，卓婉倔强地认为她因为早产在美人娘肚子里少发育了两三个月，才导致她大脑发育不全地混沌了一年，以致于输在了起跑线上。

根据生物基因学，小卷毛这种的，亲身父母有着地域差异又有着黄白人种差异，一生下来就比其他孩子有天生的基因优势，生而知之是正常。

卓婉再一次硬生生地把一个不正常的现象，从科学角度，辩证成了正常的自然现象，并依次把小卷毛给说服了。

青衣和秀衣忍着笑，安安静静地看着她们的小姐忽悠小卷毛。

被经验丰富的小骗子忽悠成功的小卷毛明白了自己蓝眼睛卷头发很正常，生而知之也很正常。

“小花。”小卷毛学着她刚才的模样掐了一把她的脸蛋，道：“我看过你的故事，发现了一条充满希望和光明的道路，我想成为走南闯北为万民创造财富的大商人。”

秀衣用绣帕捂着嘴笑了起来，青衣噗嗤一声也跟着大笑了起来，难怪她觉的小卷毛的话有些熟悉，这些话可不就是她家小忽悠劝书生和十娘走生意时的话，这幅场景画还是她画的。

小卷毛无人管教，一个人住在不起眼的宫殿中，身边的宫女只是照顾他，他一个人总是躲在角落中看皇兄们的言行来学，太过片面的无人引导的一个过程，让他的常识很薄弱，在他第一次从老宫女那里看到《小花日常》后，他就跟着里面的小花学，他喜欢小花，他也要成为小花这样的人。

老宫女曾是秀才家女儿，识字，每日傍晚就跟忙活完的小宫女们读《小花日常》中的话，小卷毛全部都记住了，这才有了与小花一模一样的话。

秀衣和青衣笑的停不下来，背过身，肩膀不停地颤抖。

卓婉不明白小卷毛话里有何好笑的地方，疑惑地看了秀衣和青衣一会，看两人还是笑的花枝乱颤说不出话来，不再理会这两人，开始专注地对待小卷毛的这个职业规划。

“商人不容易，需要多种职业技能。”卓婉拿出纸笔，认真地罗列他需要努力的方向，“你不要被《小花日常》里商人华丽的出场方式迷惑了，商人背地里的辛苦谁也看不见。”

“可以这样说，一个成功的大商人回头就能够成为一个爱民如子的地方官，带着他的子民发家致富。如果一个地方官从官场上下来了，不一定能够成为一个成功的大商人，他可能会赔的强家荡产。”

墨衣冷冷地瞥过去一眼，“不要说胡话。”

“墨衣，不要追究话语的准确度，重点是培养小卷毛一个身为大商人的自豪感。”卓婉摇头晃脑，实话道：“老军师和幕僚们都挖走了我商队里好几个精心培养出来的大掌柜，用起来顺手的不得了，还写信我，想再求几个去帮他们管理州县。这些实例足以证实了商人转型官员的可行性。秀衣、青衣，是不是？”

秀衣和青衣笑着点头。

墨衣沉默不语，她主要是来保护小姐的安全，对她渐渐壮大的商队有所了解，却也不如秀衣知晓的多，自然不清楚小姐的商队是如何培养新掌柜的，只知道老军师机缘巧合下借用了小姐的一个掌柜，派去乡镇处理事务后，不到一年，这个以穷山恶水多刁民而被州县放弃的小乡镇焕然一息。

老军师和幕僚们忙的团团转，再回神发现了这个秩序井然完全变了一个样的小乡镇时，就开始死皮赖脸地求借掌柜了。

新掌柜们被借用派遣，都只当一个考验证实一下自身的实力，差不多了就开始打包回来继续做她家小姐的掌柜，竞争第十四掌柜的名额。老军师和朝廷大臣三顾茅庐地请人留下，也留不住。

其他商人想要做官，也做不来，只小姐商队里出来的掌柜，都能在官场上出类拔萃，但又各个怪异地嫌弃外人求之不得的官职。

就这一点，这些掌柜都不像她家小姐，她家小姐可喜欢大将军这个官职。

小卷毛趴在桌子上，看小花写在纸上的字，尽管他看不懂，他也觉的小花写的字最好看。

“做一个商人，你需要跟买卖双方打交道。”卓婉在纸上继续写下来“打交道”三个字，在后面画上箭头，延伸道：“打交道是个大学问，有人，有货，有时机。”

“人，对方要是学富五车，想要跟你谈几句话，你想要人家信任你把货以低价出售给你，你就得跟得上对方的话题，他学富五车，你无法做到，那也要在各个方面都知晓个皮毛，跟的上对方的话头。”

“货，你要想不被假货次货骗，你就要有一双厉眼。”

“时机，你要会判断市场价格变化，在利润能够最大化时处理掉。”

“打比方，你想要去南方购进一批红果，打交道的老农，你就要用一种忠厚善良诚信的态度对待老农，老农就愿意主动给你降价以方便以后的生意，这就是做生意出来的交情，不要用这个怀疑的眼神，我商队里的掌柜都能做到这一点。“人”着一方面走顺了，就是货了。”

“你从老农那里买了一堆的红果，要想卖出个好价格，就要把这些红果分出来个三六九等来，最甜最大最好看的，高价卖给富贵之家，甜美不好看的，以中等价格卖给殷实之家，剩下的，低价倾销给普通人家。如何划分这个三六九等，你需要你训练出来的这双眼睛了。这个不难，吃的红果多了，闭着眼睛也能判断出来。我商队里做瓜果生意的小伙计都能做到这一点，掌柜应该更上一层楼。”

“红果的保存期是有限的，放的时间长了，不水灵干巴，放的时间短，会带着些许的酸涩。什么时候卖，卖给哪些人，如何卖。这些都有很多的说法，就不一一说了。”

卓婉闻到小老太太给她烙的饼香味，不想再继续说下去，匆匆地下了结语：“除了打交道，还有很多其他方面，管理、研发、宣传、自身安全等等。总之，一个成功的商人很辛苦，除了会读书会写字会琴棋书画会武功外，还要学其他五花八门的奇巧之术。”

小卷毛满怀敬仰地拿着一个葱油饼离开。

卓婉抓着葱油饼一小口一小口地吃着，美的两只眼睛眯了起来。

她的葱油饼跟别人的不一样，小老太太给她打了两个鸡蛋。

青衣被她这幅美的不得了的小模样逗笑，故意戏谑地问道：“小姐是成功的商人吗？”

卓婉沉浸在小卷毛敬仰的目光和美食的香气中，毫不犹豫地点头。

秀衣轻笑道：“既如此，小姐也该把琴棋捡一捡了。”

卓婉仰头，眨眨眼，脸上挤出来一个阳光灿烂的大喇叭花。

小老太太笑瞪了秀衣一眼，递给小花一个刚煎出来的葱油饼，“不用理会她。”

卓婉点头，正经八百地对秀衣解释道：“明日出宫赐福，圣女会很辛苦。”

秀衣和青衣又是一阵的笑。

吃过了葱油饼，秀衣和青衣开始装饰这个车厢，卓婉也爬上爬下地帮忙。

十一只从外面浪回来，看见软团子在搭窝，兴奋地叼来它们的收藏，逼着软团子挂到车厢顶作装饰。

食物链顶层的青衣轻飘飘地看过去一眼，十一只乖溜溜地放开了软团子。