第82章 收下一员大将

张代荷摸着眼前的羽绒服。

材质、款式都达到了预期，虽说没有后世的那么好，但是以现在的水平能做到这样，已经是不错的了。

这也是她为什么会一直选择这个厂合作的原因。

老师傅手艺确实没的说。

“吴厂长，你们这衣服确实不错。先订做五千件吧，后面的再说。”

吴厂长挺着个大肚子，油腻一笑。

“五千件，是不是有点保守了啊，这个东西一上市，肯定会大受欢迎啊。”

“今年要是多做点出来，那岂不是就能多赚点了？”

这东西讲究的就是一个快速占据市场，但这个地方市场量五千件撑死了。

张代荷言辞拒绝了他的提议。

她一个小店铺，压根吞不下那么多的货。

这货摆明了就是想自己销售啊。

被拒绝的吴厂长有些不开心。

俩人经过你来我往，引经据典，最后以吴厂长败阵告终。

吴厂长摆摆手：“我是说不过你，算了，听你的。”

这些货物，一半拉去“朝阳”店里；一半她准备去炸鸡店那边售卖。

装好货。

张代荷跳上车，跟着货车司机一起前往店里。

……

朝阳服装店。

张代荷跳下车，振臂一呼：“我回来啦！”

小团子率先跑出来，抱着她的大腿不撒手。

张晚雪给她端了碗热水，“剩下的事我们来，你喝点水暖暖身体。”

喝了口热水，身上那股冷意散去。

张代荷这才感觉自己活了过来。

张代荷挑起她的下巴：“哎哟，这是谁家的小媳妇儿啊，这么贤惠哦。”

张晚雪羞红了脸，低着头半天说不出话来。

心中却升起一股旖旎。

李蓉蓉抱着老四，从店里出来，打断了俩人：

“荷花姐，你回来了。”

张代荷点点头，从她怀里接过老四：“今天他没闹你吧？”

李蓉蓉摇摇头。

老四最是调皮，带起来还真不是省心的。

卸货的时候，顾似年的存在倒是让她们几位女同志松了口气。

李蓉蓉站在一边给他递毛巾。

心疼他大冬天的，累得一身汗。

张晚雪看着这一屋子的羽绒服，有些担忧。

也不知道能不能卖得出去。

……

收拾好一切，羽绒服便就正式售卖了。

下午的客户寥寥无几。

因着天气冷，没几个人愿意出来逛街。

张晚雪更愁了。

要是卖不出去，估计这个店都得转出去。

开店最愁的就是货物卖不出。

本来准备大干一场的李蓉蓉，十分泄气：“姐，这该不会卖不出去吧？”

“要是卖不出去，我们大概要赔多少钱啊？”

这些天她跟在张晚雪身边，倒是耳濡目染，知道一些生意上的事。

这要是赔了……不敢想。

张代荷伸出五根手指头。

李蓉蓉松了口气，“五百还好，到时候我们打打工，一起攒攒总能还上的。”

“五万块。”

张代荷戏谑地看着她。

羽绒服利润大，成本也大。

一件羽绒服纯利润十块钱左右，五千件就是五万块，这是去除掉成本后的利润。

到时候再盘下一个商铺。

未来杭州的商铺可是十分值钱啊！

什么？

五万块？

李蓉蓉瞪大眼睛，十分不可置信。

怕是把她卖了，也赔不起这些东西啊。

“姐，要不咱们别干了吧，就回家好好找个工作一样的。”李蓉蓉咽了咽口水道。

张代荷摇头失笑。

这……还真是一家人。

陈江河也劝她别干了。

一中年男人身穿褐色羊绒大衣，小皮鞋，衣服精英打扮，提这个公文包走了进来。

“没打扰到你们吧？”

张代荷停下来，循声望去。

“不打扰，请问您是有什么事吗？”她走到男人面前，礼貌招呼道。

叶文天递上自己的名片。

“我是一位港商，叶文天，是吴厂长介绍我来的。来这里是希望能与您合作。”他操着一口流利的粤语。

他原本和吴厂长有合作。

在厂里看到了羽绒服，那些款式简直比国外的还要好看。

但吴厂长却说自己没有版权。

只好找到朝阳服装店。

张代荷打小爱看粤语片，勉强能听懂一些。

具体的却连蒙带猜。

有时候叶文天说快了，她只能抽出一张纸让对方写下来。

叶文天有些无奈，他接过笔，写下自己的来意：

【我想和你合作。】

留下一份合作书，就走了。

李蓉蓉看着他的背影，感慨道：“这人好帅，我以后的老公就要长这样。”

张代荷闻言，从文件中抬起头。

“你不要

你的顾知青啦？”

听到“你的顾知青”这几个字，李蓉蓉羞红了脸。

她伸手去挠张代荷，企图让她闭嘴。

打闹一番，张代荷抬手呵止休战。

她找了个亮堂的地方，认真翻开上面的文件，全是一些专有名词。

看不懂！

最后还是在顾似年的帮助下，以及她前世的那些相关知识，才勉强看懂。

顾似年母亲以前是经商的，耳濡目染。

“小顾，你要不要来我这里打工？”

张代荷看顾似年的眼神，两眼放光，就跟狼看到了肉一样。

顾似年不敢相信这种好事会轮到自己。

他抬起头：“我……我家里的事——”

因为家里的事，几乎没人敢让他兼职。

家里现在又没钱，所以他的生活过得很拮据，有时候还要靠李蓉蓉送去的饭菜果腹。

张代荷：“我这里不看这些，只看能力。”

“你好好干，以后会给你涨工资的。”

顾似年感动地点点头，表示自己一定赴汤蹈火，在所不辞。

下午临近闭店的时候，倒是陆陆续续来了不少人。

都是听到宣传，然后过来看看新款的。

但因为价格高，买的人没几个。

再次遇到价格问题，张晚雪没有问张代荷，知道肯定不能降价。

一个新品，刚出来，就因为销量不好降价。

买回去的人都会觉得掉价。

而那些交际的太太，最怕的就是掉价！

正当张晚雪为自己的聪明，期待被夸时。

张代荷拿着刚制定好的衣服价格牌递给她，“把去年夏季款的衣服降低一下价格，统一打九折。”

“如果在我们店里买了羽绒服，那买其他的夏装打7折。”

张晚雪迟疑地看着价格表。

虽然不信这能做到，但她信张代荷这个人。

她接过价格表，不一会儿就把广告贴了出去，衣服上的价格表又重新细分写了一遍。

荷花说了，这个叫做项目细分。

分好了，也能让客户一目了然，知道那些参与打折，那些没有参与。

“我们小雪就是厉害。”张代荷真诚夸赞道。

这些都是后面很多人掌握的生财之道。

可张晚雪竟然能在前沿的时候了解那么多。

不过她是高兴的。

作为朋友，她希望她能越来越厉害；作为老板，手底下的人越厉害越好！

“我下午就去那边了。”张代荷道。