第81章 做大做强

事有轻重缓急。

有些事看似被多方催促，其实可以从长计议，比如增加航班与进一步放宽进岛人数这种事，不是短时间内可以解决的，可以先放一放。

还有3万海外游客的来源问题，她在制定行舟岛今年的发展计划时，可以将它定为今年内要完成的目标之一，再让员工来想办法实现。

所以，要在这几次会议上解决的事情除了应急小组的详细工作安排之外，就只剩春节活动了。

去年的国庆和今年的元旦都进行了景点打卡抽奖活动，虽然这个活动没什么新意，但还是有管理人员提议应该作为大节日的保留活动，一直延续下去。

“打卡活动可以让游客主动帮我们宣传，提高知名度，最低的成本只是几毛钱一张的明信片而已，我觉得很划得来。”运营部高经理说。

“但这个活动真没什么新意，能打卡的景点就这么几个，游客闭着眼都能找到，还有什么趣味性可言？”市场经营部的蒋经理反驳。

“你有什么好主意吗？”高经理问他。

“我提议办一次春节寻宝活动，我们在各个景点藏一份奖品，然后通过文字提醒游客，让游客分析文字提示的地点，自行前往景点通过扫描二维码，确认寻宝成功，最后，找出所有宝藏的游客可以现场参与抽奖。一等奖为年票，二等奖为岛主亲签和印章的明信片……”

李瑶林听到这个活动，眼前一亮，觉得还真有新意，不过就是要动用的人力比较多。

高经理有些无语，对方动动嘴皮子，累死累活的却是她们运营部的程序及网站开发组。

“人手够不够，要不要再招几个人回来帮忙？”李瑶林问高经理。

后者一听就知道李瑶林这是采纳了蒋经理的意见，决定开展这个寻宝活动了，她想了想，说：“人手充足的。”

“那你们想两个策划方案。”

高经理有些懵：“两个？”

“还有一个是打卡活动的，毕竟是春节，活动怎么能少呢？除了这两个活动，还有没有别的创意？”李瑶林环顾四周，希望大家能多提点意见。

“办一次行舟岛摄影大赛？以行舟岛为主题，邀请摄影行业的大佬当评委，选出一二三名，予以现金奖励或别的奖励，再将摄影作品收集起来办个临时展览。”

“我提议在露营区放露天电影。”

“可以邀请一些乐队在人鱼广场表演！”

……

员工们的建议和想法很多很丰富，李瑶林虽然没有全部采纳，但也给予了这些员工夸赞和鼓励。

把任务布置下去后，小人鱼那边也有了新的进展——那一万多顷海域面积的手续办好了！

由于其中有四千多顷海域面积原为开放式增养殖区，在用途上得优先保障保护区用海需求，然后兼具保障娱乐用海及增养殖需求，所以李瑶林将其中的三千公顷海域划为了“绿色增殖区”。

所谓“绿色增殖”，是指在保护海洋生物多样性、减少海洋污染的前提下，投放网箱养殖，为渔业资源进行增殖。

【绿色增殖区】

亲和系数：18

污染指数：35（4级污染）

运营成本：5000元/天

面对如此高的运营成本，李瑶林已经可以做到坦然面对、波澜不惊了，因为这个成本高是高，但作为增殖区，其渔业资源是十分丰富的，李瑶林可以在这里投放网箱养殖。

一个2000立方米的深水大网箱能养出近十万斤鱼，三千多公顷海域能投放三十万个网箱……当然，实际上是不可能投放这么多网箱的，因为这样海里就全是网箱和鱼了，别说保护海洋生物多样性了，这些鱼还容易因为缺氧造成窒息死亡。

所以李瑶林的设想里，投放十个深水大网箱就足够回本了。要想盈利，可以投放一百个左右，这样一来，这些养殖的海鲜既可以满足海鲜自助餐厅的需求，又可以卖给鱼贩子，一举两得。

剩下的海域用途再慢慢研究规划吧！

……

海域的增加还有一个显著的好处，那就是能开放使用的船钓点更多、更远了。

自渔村的船老大张耀德等五位船老大跟行舟海钓俱乐部开展合作以来，行舟岛的船钓项目便一日比一日热门。

原先行舟岛向船业公司租的钓鱼艇只有两艘，按照出海一次为三小时的频率来算，除去中午就餐时间，一艘钓鱼艇一天只能出海两次，一次只能载十名游客，所以行舟岛船钓项目一天的名额最多只有四十个。

跟张耀德他们合作后，每天确保了有两艘船出勤，船钓项目的名额一下子就翻了倍。不仅船钓项目人气有所增长，张耀德这些船老大也赚了外快。

其余渔民见状，也心痒痒地来找张耀德打听，拜托他帮忙牵桥搭线，看看行舟岛还需不需要租船。

张耀德在村里的人缘本就不错，这下地位更是水涨船高。恰巧他们村的村长任期满了，今年三月份将会开始新一届选举大会，跟着他混的几个船老大便劝他去参加选举。

在很多村民的眼中，这一任村长胆小怕事，基本不管事，也无法约束村民——渔民跟渔帆海钓俱乐部合作坑游客的事，这位村长便没能出面处理。

很多渔村都成立了渔业合作社，一边出海捕鱼，一边出租近海水域进行养殖，还有利用渔业优势发展“生态渔旅业”。唯独他们村依旧没有动静，每回召集起来开会，意见无法统一，村长也就不管了。

长此以往，张耀德也心生不满了。

他的亲友觉得他有威望，有干大事的能力和勇气，更有长远的目光，他若能当上村长，肯定能带领大家脱贫致富的。

如果这次张耀德能说服行舟岛跟渔民们开展合作，提高渔民们的收入，让渔民们意识到跟他混能有好日子，接下来的选举里，投票给他的人肯定很多。

张耀德有些心动，于是他找到了老黎，旁敲侧击地想知道岛主现在对渔村的态度是正面的还是负面的。

老黎跟他合作了近两个月，打过许多次交道，对他的为人也有了基本的判断，觉得他如果能当上村长，对行舟岛而言也算一件好事，所以得知行舟岛的海域面积增加后，他把这事跟李瑶林提了：

“自钓鱼大赛后，北部湾城市群地区来我们这儿旅游的游客明显增加了，而且像这样不太合适潜水的季节里，越来越多游客把目标转向了体验船钓项目，我们就算有四五艘钓鱼船也仍显得不足，不如我们再租几条船回来？或者可以开展深海钓鱼项目……”

李瑶林没有反对：“深海钓鱼项目启动条件还不是很充足，不过船钓点确实可以增多。这片海域都是‘绿色增殖区’，渔业资源丰富，合适垂钓，就按你说的再多租几条船回来吧！”

老黎迟疑了下，又问：“向渔村租船也没问题吗？”

“最近俱乐部跟张耀德他们合作得不是挺好的？是有什么问题吗？”

“没有什么问题，张耀德他们很是配合我们开展工作。”

“那就行了，我们跟渔村的那些过节，能化解自然是好事。既然对方积极地寻求合作，我们也不是不能提供机会。至于对方的品行和诚信是否值得我们信任，这就需要你去考量了。”

“我知道了。”

……

等部署完岛上的春节服务工作，李瑶林才有空去乾莱旅业开会商讨航班是否增加的事情。

现在行舟岛的航班已经调整为二十分钟一趟，首班船提早到七点，末班船也延长到傍晚六点，遇到周末和节假日甚至会调整为十五分钟一趟。

航线过于频繁，发生事故的概率便会大大地提高，而且成本也会增加。

李瑶林说：“如果再增加航班，就只能开通夜班或通宵航班了。但夜晚会乘船上岛的游客只怕不多，这不是纯粹浪费资源吗？”

职业经理人彭绍怡沉思片刻，说：“其实我们可以把现在的船换成能承载更多游客的双层渡船，承载人数最高可达三百人。”

“但航速会下降对吗？”

彭绍怡点点头：“嗯，大约会多花十到十五分钟。但我觉得，这比加开航班划算更划算。”

划算是划算，但乘船的时间翻了一倍，游客怎么可能会高兴？

这时，文旅部门的领导给李瑶林带来了一个消息：之前还在推进的旅游专线终于有了新的进展，市交投集团已经确定今年将会开通几条公交线路和旅游专线，其中两条专线的起始站之一为碧湾高铁站。

李瑶林还受邀去参加了几次研讨相关路线的会议，她这才知道有一部分意见（主要是地产商们）是将其中一条线路的终点站定为莲头港。

莲头港是新建的港湾，它的内侧是与宝仁湾相对的莲头湾。

莲头湾从地图上看就像一枚鱼钩，很多楼盘都在这个港湾沿海处。

而且从距离上来说，莲头港离行舟岛更近一些，也就3.5海里。当初上一任岛主开发行舟岛时没有选择莲头港是因为碧湾站还没有开通，整片区域离市区远，整体落后。

现如今碧湾站开通了、行舟岛的知名度也提高了，游客来源不再局限于市区，因此旅游专线的终点站定在莲头港的话，行舟岛就可以在这边增加一条航线了。

碧湾站到莲头港的驾车时间为四十分钟，比到宝仁港慢十分钟，但它离行舟岛更近，就算行驶的是彭绍怡所说的满载为三百人的双层渡船，也只需二十分钟。

开完会回来的李瑶林遇到了方信华，他说：“我也觉得宝仁港的航班不能再增加了，应该适当地调整放松，一天二十趟、四十个来回就很合理了。但我们可以在莲头港增加一条航线，一天十趟、二十个来回，李总觉得怎么样？”

李瑶林：“……推进旅游专线工作，方总该不会也出了一份力吧？”

要不很难解释为什么会这么巧合，这边乾莱旅业的股东们想增加航班、提高公司的收益，那边交投集团想把旅游专线的终点站定为莲头港……

方信华说：“李总太看得起我了，我哪有这能耐？不过毕竟公司的效益好了，高兴的也不只是我嘛！希望公司能走更远，跟行舟岛有更密切长远合作是我们所有股东共同的心愿呀！”

李瑶林稍微一琢磨就明白了，毕竟乾莱旅业还有一部分股份在官方控股的国企那里握着，眼瞧着公司明明还能赚钱，却放着钱不赚，谁乐意？

她说：“我当初可是设了进岛人数门槛的，每天最多不超过四千人。”

至今她都没有改变这个决定的想法。

方信华不以为意：“鼓浪屿比行舟岛的面积还小一些，每天接待游客人数还不是两三万人这么多？遇到节假日，尤其是长假，一天能接待五万人次。”

“鼓浪屿是有居民海岛，行舟岛是无居民海岛且开发利用面积不得超过全岛陆面积的30%，不可能跟鼓浪屿一样。”

方信华想了想，觉得也有道理，但他又举了个例子：“还有琼海的古崎洲岛呢？面积仅1.5平方公里，去年春节，七天的游客总接待量近十万人，日均1.4万。哪怕非节假日，日均接待量也近万人。”

古崎洲岛跟行舟岛一样都是“私人海岛”，不过它的开发历史比行舟岛要悠久，至今已有三十年，开始对外运营也有二十一个年头了。

李瑶林说：“我没打算跟别的海岛比，而且等酒店建好后，假设入住率百分之九十，加上度假木屋和露营的游客，留在岛上的游客将有上千人，每天再进岛四千人，就有五千人了。游客太多会影响他们的游玩体验，所以这个登岛人数，我觉得很合理。”

方信华：“……”

他就没见过比李瑶林更加以人为本，注重游客体验、景区游玩品质，为此可以牺牲利益的企业家。

好在认识李瑶林大半年，他也习惯了她的行事作风，并不觉得难以接受。

但他深知就算李瑶林的一直坚持的想法是日均接待不超过四千人，也总有外界的因素会使她改变主意的。

比如交投集团。

如果一个旅游景区每天只有几千游客，在被旅行社的直通车及网约车、出租车瓜分走一部分乘客的情况下，旅游专线的收益必然会很低。

达不到预期的收益，他们就会撤掉这条专线，所以为了能达到目标，他们必定会向李瑶林施压。

目前行舟岛刚开发，公交线路的事也还在商讨阶段，所以行舟岛是否限制登岛人数，对所牵涉的利益方而言还不是那么重要，但在这个商讨的过程中，地产商、乡村景区等会跟交投集团因为利益绑在一起，到时候李瑶林不同意放宽限制，那有意见的人可就多了。

李瑶林背景深不怕得罪人，他们这些跟着分蛋糕的人怕呀！

方信华委婉地询问她：“不知道李总除了开发行舟岛，还有没有开发别的景点的兴趣？”

李瑶林不明所以，他的话便直白了许多：“宝仁港及莲头港一带那么多还未开发的海滩，我觉得要是李总能投资开发该区域，那就不用为是否限制登岛人数而发愁了。”

同时交投集团等利益方也能从中获利，不会再给李瑶林施加压力。

李瑶林眨巴着眼睛：“我本来就没为这事发愁呀！”

方信华：“……”

倏忽，李瑶林噗嗤地笑了声，她说：“我明白方总的意思，但我若开发滨海旅游景区，游客们无需乘船就能去游玩，那还有加开航线和航班的必要吗？所以方总不是以乾莱旅业股东的身份来给我建议的，而是站在投资的立场，希望我能跟你另起炉灶吧？”

方信华被她说中了真实意图，讪笑道：“我是觉得，以李总的能力，只开发一座海岛有些可惜了，如果能扩大投资和开发范围，我相信油市的滨海旅游地位有朝一日能超越琼海的。

“像文华集团，一边开发房地产，一边搞旅游产业。现下碧湾港内的碧湾岛、碧湾风景旅游区、红树林特别保护区，还有屿海公园西南侧正在投资建设的影视基地……都是它负责开发的。甚至屿海公园这些年之所以能开发得这么漂亮，也离不开它的支持。

“说实话，我觉得李总完全有能力跟文华集团抗衡。”

李瑶林抽了抽嘴角。

她跟文华集团又没利益冲突，做什么要跟它抗衡？

作者有话说：

投资商：你的目标应该是星辰大海！

岛主：我只是个打工人，动辄需要几十亿的项目不要跟我说，跟我老板说，谢谢。

海神：……

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小剧场之为什么不请乐队到人鱼广场演奏？

岛主：我怕小人鱼当场出现蹦迪。

小人鱼：╭(╯^╰)╮哼！

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