第四十三章 讨价还价

“林掌柜的再尝尝这道菜！”苏秦端着刚刚出锅的酸辣土豆丝走了进来。

林运放下筷子，似笑非笑的看着苏秦，而后才道：“苏小姐，不如说说你的来意吧！”

和聪明人说话，就是省心省力，只是苏秦倒不急着开口，只是冲着围观的那些客人道：“各位，难为你们一直在这等着呢，要是不嫌弃的话，不妨尝一尝我的手艺吧！”

“这小丫头真会做人哩！”

“哎哟！你说的可是真的，我可嘴馋好久了？”

“丫头，你能做的了主不，这食材可是人家林掌柜的！”

苏秦笑了笑，才回道：“大家就放宽心吧，林掌柜多大方的人啊，咋会计较这一点东西呢！不过这东西本就不多，不管饱，只尝尝啊！”

林掌柜看着苏秦那大方的样子，只笑却不说一句话！众人见了这模样，也不客套，纷纷拿了筷子去尝。

“呀！这是个啥东西，咋这么好吃哩，爽口的很！酸辣口的，合我的口味！”

“就是啊，这是个啥东西，咋从来没吃过啊？”

“林掌柜，这是你这酒楼里新推出的菜式不？啥时候卖啊，我一定来吃！”

“嗯，好吃，好吃！”

听了那不断的好评，苏秦喜上眉梢。一旁站着的林运也多多少少猜出了这丫头的来意，开口道：“几位有时间吗？若是不忙的话，同我上楼喝杯茶吧！”

白如林和苏有善相视一眼，这买卖有戏！

“我正好渴了哩！林掌柜，你这杯茶可不容易喝的！”苏秦这话一语双关，林掌柜就只笑笑，却不多说！

到了楼上，林掌柜的让人上了茶，也不拐弯抹角，直接问道：“不知道几位从哪里得来的那东西，手里有多少？再来我这里之前，可去过别的地方呢？”

苏有善看了眼苏秦，知道他这闺女肯定能应付的来，也不开口，只自顾自的喝着茶。还别说，这茶还真挺香的呢。

苏秦不慌不忙的从椅子上站起身，没了之前的天真可爱，认真道：“林掌柜的，大家都是聪明人，多余的话不需要多说，之前一直没顾得上介绍，这位是我爹苏有善，这是我同村的叔叔，也是白记杂货铺的掌柜的！我们是从离这里差不多十里路的清水村来的，乡下人没见过世面，要是有啥得罪之处，林掌柜的多多包涵！”

林掌柜听了苏秦的话，轻笑出声，挑了挑眉，状似不经意道：“乡下来的？没见过世面？苏小姐倒是谦虚！”

“林掌柜的过誉了，想必不用我说，你也已经猜出我废了这样大的力气是为了什么？方才林掌柜的那意思我也听明白了，你对我手里的那东西还是感兴趣的。既然这样，我便直说了，那土豆是我和我爹偶然之间得来的，只是这出处却是不能说的。关于这一点，想必林掌柜的也能够理解。那东西我家总共得了千把来斤，能卖给林掌柜的不过四五百斤而已。关于林掌柜另外一个问题，还请放心，我和我爹没去过别的地方，妙计酒楼是第一个有机会的！”苏秦当然知道垄断这样的手段，而且她本来就没打算将土豆分售，一方面是因为那土豆本来就没得多少，另一方面则是因为分售肯定没有买断价格贵的。所以，一切都是为了多赚一些银子罢了！

林掌柜的当然注意到苏秦话里的‘机会’二字，心里不由得对这个其貌不扬的丫头多了几分赞叹，又接着问道：“那苏小姐，不知道你想卖多少银子一斤呢？”

苏秦不免有些为难，是啊，自己这土豆卖多少钱一斤才合适哩！物以稀为贵的道理她懂，可是该贵到啥样的程度，她心里有点虚嗳。看了眼等着她回话的林掌柜，苏秦索性直言道：“林掌柜的，我不妨和你直说了，这土豆是季节性的东西，和地里的庄稼是一样的，若是栽种的多，保存的好，也许能保证不断货，可眼下我们只得了这千把斤，要想卖到下一季土豆收成的时候，几乎不可能。常言道：物以稀为贵。林掌柜的，照你看，这土豆值多少钱一斤呢？”

这样新鲜的买卖方式，林掌柜都没见过，忍不住笑道：“你这丫头倒是有趣，自古以来，卖东西的都想要个高价，买东西的都想压价，像你这样连自己手里的东西值多少钱都不知道的人，倒是不多见。既然你这么爽快，我也不扭扭捏捏了，这土豆虽然是个稀罕物，但也只能卖一个新鲜，而且就像你说的那样，这东西本来就不多，若是卖断了货，我这酒楼口碑多少都会受到影响，所以这价格，我最多只能出到15文钱一斤。”

白如林打从跟着苏家父女上了楼，就一句话都没说。本来他以为那土豆，是他们父女二人从白云山上得来的东西，估计也没多少，可是等苏秦说到千把斤的时候，着实令他大吃一惊。而更令他吃惊的除了林掌柜这15文钱一斤的高价，便是苏秦那处变不惊的讨价还价了。这苏家丫头啥时候竟练了这样一身本事，面对林掌柜这样的人也脸不红气不喘，一脸的平静。实在是个令人惊奇的丫头啊，想到这，白如林忍不住叹了一口气，白野怕是没有机会了哩！

“林掌柜，我今儿个出门就带了这么一两银子，不知道够不够你那一桌饭钱，要是不够的话，还请林掌柜的通融一下，我给写个欠条吧，等明后天得了空，我一定将欠的钱送到。”苏秦既没有说对那价钱满意，也没有说不满意，只是这么一句话说出来，就连苏有善都听出来了，他家闺女是嫌人家价格给的低哩！

林掌柜的眉头一皱，心里忍不住道：倒是小看了这丫头，想起自己家的那两个足不出户的女儿，忍不住又是一声叹息，竟被一个乡下丫头给比了下去哩！“苏小姐，你这是嫌弃我出的价格低了？”

苏秦没正面回答林掌柜的问题，只意有所指道：“林掌柜的，在商言商，不是我嫌弃你给的价格低，只是我觉得我这东西能卖到比这高的价格！例如：县城！”

林掌柜的听了苏秦的话，心头突突直跳，他其实也是存了这样的心思的，只是没想到这丫头竟然有这样高的眼界。

苏秦见林掌柜的没说话，又接着道：“林掌柜的，我方才也说了，这土豆是季节性的东西，如今是因为第一次收成所以货不多，可是再过半年我保证你能有成千上万斤的货，而且不瞒你说，我今儿个来，是想找个长期合作伙伴，既然林掌柜的只在乎眼前的利益，而瞧不见日后的财路，那只能说是我高看了林掌柜的了！”苏秦这几句话说的一点不客气，一旁的苏有善与白如林忍不住替她捏了把冷汗。

“林掌柜的，小孩子不懂事，说话也没个顾忌，你不要见怪啊！”白如林赔礼道。

林掌柜的摆了摆手，示意白如林自己并没有生气，如今他一门心思想着苏秦的那句‘长期合作伙伴’。这丫头，非池中之物。不知道为啥，那一瞬间，他的脑海里只冒出了这样一句话。“那苏小姐，不知道你想卖多少钱一斤？”

“不多不少，四十文钱一斤！”苏秦没有丝毫迟疑，那价格脱口而出。

一旁的白如林与苏有善惊在原地，却都觉得苏秦是魔怔了，那土豆再好，也抵不过猪肉好吃啊，四十文钱，那可是两斤猪肉的价格呢！