第33章 商战的开端！

林耀东最初控制销量的做法，并不是在故意让利，而是在钓鱼执法！

如果说，钢铁厂附近是一片平静的湖面，店铺是湖面下悠然的鱼群。那突然爆火的卤煮火烧，就是在湖面里洒下一把鱼饵。

巨大的客流量，以及顾客们对于卤煮火烧的需求，足以让周围的店铺躁动，刺激他们尝试模仿并推出卤煮火烧。而这个过程的前期，注定要投入不小的人力、物力。

而当他们做出卤煮火烧时，不论好吃难吃，站在了这个风口浪尖上，就一定会有顾客去尝试。

这个时候，林耀东选择提高供货量，让尽可能多的顾客，吃到正宗的卤煮火烧。那些模仿的店铺，他们的卤煮火烧将面临滞销。

这种吃食，根本过不了夜，当天卖不出去，第二天就得扔掉！

“表弟，你这是刺激他们烧钱制作卤煮，再封死他们的退路，让他们做出来的卤煮火烧卖不出去，就是纯亏钱！”叶老板看出了端倪，沉声道：“连亏三天，他们估计就撑不下去，要么彻底放弃卤煮火烧，要么死扛下去，最终彻底关门倒闭！”

“还有一种结果，那就是当天的卤煮卖不完，留到第二天去卖。这种东西就算处理的再好，一旦过夜，就会变味。这样一来，他们就会在顾客面前彻底丧失诚信，从而影响店里其他商品的销售，最终沦落到关门歇业的下场！”

林耀东解释道。

“表弟，你这招也太绝了，以退为进，仅仅几天的时间，就彻底断了他们继续做卤煮火烧的想法。”叶老板感慨，又忍不住皱眉道：“可这么做，会不会有些过了，毕竟大家往日无怨，近日无仇的，将人家店铺搞到关门歇业，总觉得不太好。”

林耀东笑了笑，道：“如果他们安安稳稳的做买卖，顶多亏点钱，只要不再染指咱们的卤煮生意，彼此相安无事。可如果是那种不安分的主，非要跟咱们争个高下，那关门歇业，也是他们咎由自取！”

就算规模再小，也终究是一场商战，既然坐上了牌桌，那就得输得起！

“说得有道理，那今天呢？咱还是只卖着一百斤卤煮？”叶老板打量着周围的店铺，皱眉道：“我估摸着，这条街上的卤煮，今天还得再多两家。”

“不着急，今天还是正常售卖，越多的店铺入局，对我们来说，赢面就越大！”林耀东轻笑，解释道：“毕竟，这种从来没做过卤煮，只是跟风出售的，味道肯定强不到哪去。而吃过盗版卤煮的

人越多，等他们吃到正宗卤煮之后，就越是清楚，我们和那些店铺之间的差距！”

“我明白了！”叶老板点了点头，问道：“表弟，你以前做过生意吗？”

“我哪做过生意，这不是头一回嘛！”

林耀东淡然道。

“头一回做生意，就能做到这种程度，该说不说，你真是天生做生意的料！”

叶老板笑道。

“表哥，如果没什么其他事的话，我先走了。别忘了我跟你说的那件事！”

交代完后，林耀东骑车前往了钢铁厂家属院小区附近，准备摆摊卖鱼。

远远的他就看到了自己原先摆摊的地方站了不少人，已经自发排起了长队，并且有的怀里抱着黑白电视，有的提着收音机，还有的拎着一台旧风扇，甚至还有手电筒之类的。

总之，就是各式各样的旧电器。

听到发动机的轰鸣声传来，众人自发的让开一条路。

“小伙子，你可算来了，我都等了你半个多小时了。今天有没有多准备点鱼啊，总不能让我们白等这么久！”

一位排队靠前的老大爷问道。

“大爷，你放心，今天上午，我准备了两百多斤的鱼，下午更多！”

林耀东笑道。

“那敢情好，既然这么多鱼，今天干脆就别限量了，大伙都敞开了买吧！”

一位中年妇女劝道。

林耀东笑了笑，道：“该限量还是得限量，不过，我会把限量的额度提高。当然，这也是为了避免有些人当鱼贩子，从我这里卖个几十上百斤，拿去别处高价贩卖。”

“小伙子想的真周到，那你这次打算限量多少斤？”

有人追问道。

林耀东伸出了两根手指，笑道：“二十斤！”

一般来说，就算是年夜饭加年后招待亲戚，也用不了二十斤的鱼。

这个限量，可以满足绝大多数人的需求。

“那行，先给我拿两条大一点的。”一位头发灰白的老大爷抱着一台黑白电视，问道：“我家这台黑白电视坏了有一段时间了，一直没舍得卖，小伙子，你看看能抵多少钱？”

“这种黑白电视当废品卖的话，大概在两块钱左右。这样吧，大爷，我看您一路搬下来挺辛苦的，给您抵一斤鱼，或者给您多拿一条一斤左右的鱼，您看可以吗？”

林耀东问道。

“小伙子挺实在的，那给我多拿一条吧。”

老大爷点了点头，将黑白电视放在了林耀东的三蹦子旁。

林耀东给他称完两条三四斤的大鱼后，又拿了一条小一些的。这条鱼一斤二两左右，林耀东也没过多纠结，直接打包好递了过去。

其他排队买鱼的人看到废旧电器真的能换到鱼，一时间兴奋起来。

“兄弟，你看我这个，我这是索尼收音机！”

“我这是电视机！”

“老板，我这是挂历……”

“挂历凑什么热闹？不过，鱼该买还是得买啊，老板不记仇！”

大概半个多小时后，两百多斤鱼销售一空，卖了不到五百块，以及收获一堆废旧电器。

两台黑白电视，一台索尼收音机，三台国产收音机，五块手表，以及手电筒、电风扇等。当然，也有些年纪大的，把林耀东当成了收破烂的，挂历、破纸箱子，旧书，啥都往这搬。

或许是由于这次带来的鱼比较多，结束的时候，已经没几个人排队了。

“看来，这个小区买鱼的需求近乎饱和，就算还有要买的，也不多了。”

能在一个小区卖鱼赚上千块，已经很不错了。

将收来的废旧电器搬上了车，收拾好摆摊的卫生后，林耀东骑车回家。在路上，他估摸着林耀祖他们一上午至少也能抓个两百多斤，带来这边，肯定卖不完！

“看来，得寻找新的需求市场了……”

林耀东心中暗道。

与此同时，林家湾，村东河边。

苏强因为林耀东不仅打了苏芸几人，甚至还在村里闹得沸沸扬扬，让苏芸三人的名声尽毁，以后想找婆家都难。

苏强不在乎林茜和苏晴，他在意的是，如果苏芸嫁不出去，还怎么给他换回好处！

郁闷之际，他听说村里有人在河边凿冰抓鱼，已经连续抓了两天了。

苏强有些好奇，抓这么多鱼干什么？吃不完又不能卖钱。

可当他询问之下才知道，这些人竟然是在给林耀东抓鱼，抓来的鱼，林耀祖会出两毛钱一斤代收！

一天抓个五十斤，那就是十块钱啊！

然而，苏强想的却是——

“怪不得林耀东这些天越来越风光了，合着是往县城倒腾鱼获赚钱呢！”

“我如果断了他的这条财路，由我来做，能赚多少钱？”