第15章 游说

“我就这般像极了冤大头？”

安平县的最大的茶坊中，恰逢休沐的张县令与裴杼分坐两端，王绰与张县令的下属在旁陪同，后面还有个甩不掉的赵炳文，时刻不忘监视裴杼的一言一行。

张县令本来不想来这一遭的，好不容易得个旬休，谁愿意浪费在这等破事儿上？先前永宁县的人过来请时他便拒绝过一次，奈何永宁县的人脸皮忒厚，怎么撵都撵不走，张县令生怕被他们给缠得没完没了，只能耐着性子过来吃盏茶。

本来他还能心平气和地跟裴杼说上几句话，直到裴杼图穷匕见，请求他出钱修什么香胰工坊。张县令气笑了，合着他就这么好骗？

欺人太甚！

“大人稍安勿躁，我今日可是带着十足的诚意同您商议的。”裴杼看他一听到钱就炸毛，赶紧给他又斟了一盏茶，还将桌上的果子往他面前推了推，笑得一脸讨好，“您先听听我的工坊策划再做决断如何？我还带了做好的香胰子，虽然时间紧来不及做什么模型，但是功效却在这儿摆着，您先用用再说。”

张县令没好气地移开了眼，冲他再谄媚也无用，张县令只有一句话：“用不着，安平县没钱，你去找别人吧。”

“别啊，旁人哪有您合适？安平县距永宁县最近，往来最为便利，况且诸位县令中，也就只有咱们二人交往甚密、关系最亲。”

张县令快要听吐了，赶紧打住：“套近乎不好使。”

他起身，不等裴杼拉他便先迈出步子，顺带给自家属官使了个眼色。

再不走就走不了了！

属官立马心领神会，拉着张县令的手，“噌”得一下就跑没了影。

裴杼：“……”

用不着这么快吧？

他望着手里的香胰盒子，懊悔自己晚了一步，早知道先不解释那么多，直接将香胰子摆上就好了。

王绰看出了裴杼的遗憾，安慰道：“张大人不愿意花钱，您便是先将香胰子摆上来也无用。”

裴杼岂能知道是这个理？但他还是不愿意放弃。

州衙派了赵炳文这么个倒霉玩意儿在身边，肯定是不愿意再借钱的；至于永宁县里富户，自个儿都没几个钱更不用说借给他了。郑兴成也防他防成贼一样，他只能在几个县令头上下功夫了。

最合适的就是张县令，可惜张县令连听他将话说完的时间都不肯给。

这日回去之后，裴杼不出意外地遭到了郑兴成的嘲笑。在裴杼决定去请张县令时，郑兴成就泼了一盆冷水，如今见裴杼不声不响地回来，便知道果然不出他所料。这要是谈成了，以裴杼的性子还不得尾巴翘到天上去？

裴杼也不气馁，一声不吭地回了房，跟魏平两个连夜雕了一个精致的牡丹模板，用仅剩的原料用弄了一块香胰。

香喷喷的，还比头一块精致呢，叫人忍不住想来上一口。

第二天天还没亮，裴杼便叫成四套上牛车，急吼吼地赶去了安平县县衙。

赵炳文压根没想到裴杼会走得这么早，等到照常起身准备继续盯裴杼时，人已经没影了。

一问周围人，王绰礼貌但疏远地表示不知情，魏平直接翻了个白眼，只有郑兴成笑眯眯地回了他：“还能去哪儿？自然是去安平县，咱们裴大人可是个不撞南墙不回头的。”

这话可说错了，裴杼即便撞了南墙他也死不回头，他一直是个热情开朗的犟种。

张县令看到裴杼找到县衙来时，早上轻松愉悦的神色顿时一变，想笑脸迎人都笑不出来。

“你怎么又来了？”张县令态度冷淡，甚至都没叫人上茶。

裴杼一点儿都不在意被冷落，眉眼带笑地上前寒暄，还跟安平县的县丞等人都问了一声好。

其他人也知道这位裴县令坑了他们不少钱，但是伸手不打笑脸人，况且人家远道而来也算是个客，他们只能陪着扯些有的没的。

聊了一会儿，张县令真不想招待了，挥手打发了其他人后便开门见山地道：“裴大人若还是过来要钱的，就请回去吧，安平县真的挤不出半点钱了。”

裴杼没有被击退，仗着张县令没有立马赶他走，还熟稔地凑到他的桌案前：“哪里是要钱？分明是合作，是双赢！”

说完裴杼便从袖子里取出做好的香胰子：“这便是我说的香胰，可供洗涤之用，兼具美白润面之功效。”

香味扑鼻而来，似饴糖清甜，又似腊梅馥郁芬芳。张县令往下看时，只见手掌大小的一块鹅黄色香胰躺在木盒中，虽未上手，已然能感受到其油润细腻。

这估计跟他夫人平时洁面洗头用的澡豆差不多。澡豆这东西面世的时间不算长，制作也简单，不过是用猪胰、白茯苓、白芷、蒿本等物捣和均匀，再团成豆粒状。此物最初只是佛家在用，后来传入宫廷后才名噪一时，成为贵族家中不可或缺的洗涤用品。

澡豆做法是简单，但毕竟要用到油脂香料等物，价格昂贵，因此只有达官显贵之家才会常备。至于平民百姓，自然用不起这奢侈的东西，多是就地取材，北方靠皂荚树，南方则依仗无患子，若都没有便是淘米水了，寒碜是寒碜了点，倒也能用。

张县令伸手拿起，在手中摩梭两下。

裴杼立马强烈推荐：“张大人要不试试？用完之后还能手有余香呢。”

“此物也是用猪胰制成？”

裴杼不愿意这么快透底：“大人愿意合作的话，方子我也可以毫无保留地拿出来。”

张县令放下了香胰，猜测原料中哪怕没有猪胰应当也有油脂，造价不低，用途也跟澡豆没什么两样，不划算。至于什么美白润面、香不香的，他一个大男人也不感兴趣。

一介父母官，掺和商贾之事终究不好听，张县令迟疑片刻，最终还是撂下了话：“裴大人，这东西虽好，但无奈安平县如今年景艰难，绝对不会掺和此事，你再来多少趟也是白费功夫。”

说完不等裴杼反应，便起身道：“我还有一桩案子要审，便不送裴大人了，今后大人也不必来此费心了。”

没想到会被这么直截了当地拒绝，爱打直球的裴杼跟着站了起来，神色窘迫。

这香胰子明明这么好，而且他还做了这么久，张县令竟然避之不及，连用都不愿意用一下。

他真的不讨喜吗？但怎么可能呢，他分明是整个福利院最讨喜的孩子，从小到大都是。

人在尴尬的时候，小动作便格外地多，裴杼收了几下没将香胰收好，最后被自己蠢笑了，开始垂头丧气起来。

张县令看着，忽然觉得上门要钱的裴杼也没有那么可恶，甚至还觉得自己方才拒绝得太过，遂道：“裴大人若实在想与人合作开作坊，槐县富裕些，你去槐县碰一碰运气吧。”

槐县？离得太远了。裴杼叹息了一声，明白今日是真的没得商量了。

香胰他也没收，直接塞进了张县令手里：“这一块就留给大人先用着吧。”

说完便离开了，生怕张县令连这一块都不愿意留。

张县令望着手上这块精致得不像话的香胰，也没心思用，他一个糙汉子，欣赏不来这种东西。不过好歹是人家送的，张县令也不能随便一丢，于是叫来小厮，吩咐道：“拿去给夫人用吧。”

小厮一脸迷糊：“大人，这是何物？”

“洗手的。”张县令回得言简意赅。任凭裴杼说得天花乱坠，在张县令眼里，这也就是个洗手的东西，跟无患子、淘米水什么的没什么两样。

出师不利啊，连着两次都这样，裴杼回程时一直在唉声叹气。

安平县这边的路况尚可，等过了永宁县界碑后便开始颠簸了，叹一口气能颠出几个抑扬顿挫的音调，裴杼扫兴得连气也不想叹了。

虽然都不算富裕，但是永宁县到安平县跟前连边都没有。路就不说了，进了县城后的商铺也远不及对方，至于百姓的穿着更是比不上，街上连牛车都少见。

快到县衙门口时，还有个小姑娘不小心撞到了裴杼怀里。

她一抬头，见是裴杼还甜甜地笑了一下。

后面的汉子见状赶忙上来斥责，裴杼好脾气地冲他摆了摆手，将孩子扶起来，摸了摸她的头：“下回小心点。”

余光瞥见女孩儿头上的发绳已经褪色，裴杼的手一顿。

他没有推开，小女孩儿便大着胆子抱住了裴杼的胳膊，念念不舍地深吸几口气：“大人身上香喷喷，真好闻，像是糖的味道。”

小孩儿对糖都有着深深的迷恋，尤其是从小到大甚少吃糖的小孩儿。

裴杼愧疚不已，要是真的有糖的话还能分一块给她，可惜穷得叮当响的裴杼身上什么也没有，他解释道：“不是糖，昨儿做了一块香胰子，大抵沾上了味道。”

“香胰子是什么？”小姑娘歪着脑袋发出疑问。

“跟澡豆是一样的东西。”

小女孩更茫然：“澡豆又是什么？”

裴杼想了半天，最终也跟张县令一样，为了便于理解找了个最朴实无华的说法：“洗手的东西。”

“哇！”小孩儿高呼，“洗手的东西，跟皂荚一样么，竟然还能这么香？大人真厉害，这么香的东西都能做出来！”

永宁县的百姓对裴杼莫名的信服，孩子们耳濡目染也都格外崇拜裴杼。况且裴大人长得好看个子又高，身上的衣裳干干净净的，说话总是和声细语，是个孩子见到他都想过来牵一牵手：“等我长大了，也要像大人这样厉害。”

裴杼噗嗤一笑，那股莫名的自信仿佛又回来了一点儿，揉着她的小脑袋：“会的。”

边陲小镇的孩子也不一定就得贫困拮据。有朝一日，他定会让这里的孩子都用上香胰子，也都能吃得上糖果，更会让他们远离战火、识文断字、安乐无忧地长大。

这一切，都得要有钱才行，还是得努力赚钱啊，裴杼感慨万千。既答应了系统要完成任务，又怎么能因为这点小挫折就颓废失意？

只要能达成目的，被拒绝几次又算得了什么呢？

“你们都会变得很厉害的。”裴杼郑重许诺，他保证。

短暂地恢复后，裴杼告别了小女孩儿跟她父亲，转身元气满满迈入县衙。

面对前来打探的郑兴成跟赵炳文等人，裴杼愣是什么口风都没透露出来。下午甚至处理了不少积攒的琐碎事项，还给差役们重新立了规矩，表示今后要制定县衙守则，所有官吏都得遵守，包括他这个县令也不例外。

他这么大动干戈，搞得郑兴成跟张如胜面面相觑。

这家伙到底是成功了，还是失败了？

只有王绰跟魏平知道，县令大人再次铩羽而归了。其实也在情理之中，毕竟这笔生意要投入不少钱，而他们永宁县精穷，全指望别人来补齐这个窟窿，张县令没将他们赶出去已经很包容了。

第二日，自以为赶走了麻烦，终于能卸下防备的张县令才坐上了公堂，便听到衙役来报：“不好了大人，永宁县裴县令又来了。”

不多时，裴杼又带着他那张过分灿烂的笑脸出现在张县令眼前。