第2176章 准备和出击

第一家正式进入华国内地市场的洗涤日化巨头，自然就是宝洁公司了。

在内地的宝洁公司，别看在电视上打广告的时候，都是用“粤州宝洁”作为结尾，但实际上它总公司的名字，叫做宝洁和记公司。

和记就是和记黄埔公司。

宝洁公司在内地没有任何的人脉，怎么进入，进去之后怎么发展，都没有一个数。

在几次的申请和试探受挫之后，宝洁公司终于向李超人求助，跟和记黄埔成立了合资公司，利用李超人在华京的影响力，再加上香江和粤州的紧密联系，终于是走出了第一步。

事实证明，宝洁公司的策略是完全正确的。

进入了华国内地这个几乎空白的市场，他们一路狂飙突进，短短3年之内就直接成为了华国第一，并且至此就没有掉下来过。

他们为此付出的代价，是和记黄埔以3000万港币的价格，买下了合资公司的33%股份。

然后这个股份，97年的时候，和记黄埔卖了11%给宝洁公司，卖了6.5亿美金。

04年的时候，以150亿港币的价格，卖了20%的股份给宝洁公司，自己只象征性的保留了2%的股份。

但这2%的股份，都还价值15亿港币，是他们最初投资的3000万的50倍！

都不算什么这二十多年的各种分红，就说股份的整整700倍的投资与回报比，做生意做到李超人这个份儿上，真的是绝对牛比了。

这也是用影响力换取利益的最典型例子。

从这个你也可以看出，宝洁公司在华国赚了多少钱，以及他们心中华国市场的地位有多么高。

几百亿回购股份都愿意，不是有把握赚更多的钱，他们会这么做吗？

回到眼前来。

殷俊其实已经看到了，去年宝洁公司的总裁便率队去了华京一趟，但是没有什么结果。

按照历史。

他们87年就会去找李超人商谈。

然后过了一年，宝洁和记公司便会成立了。

紧接着宝洁公司便会开始自己的传奇般的征程。

所以殷俊的时间还挺紧迫的。

他只有一年的时间来准备，然后一年的时间来在市场上抢占先机。

哪怕是宝洁公司的策略实施得再慢，他们建立工厂和生产产品的时间再慢，最多给他的时间也不会超过4年。

在这4年的时间里，麒麟集团一定要站稳脚跟，这才能应对好宝洁公司铺天盖地的攻击。

毕竟论起产品底蕴来说，华国所有的日化洗涤行业，加在一起都打不过宝洁公司。

能凭借着的，只能是提前一步的先手，还有广告的不断轰炸，还有不断的研发升级。

麒麟集团并没有自己的日化洗涤工厂，连研发机构都没有。

那么殷俊凭借什么来抢先一步呢？

当然就是收购了。

对于收购这些国内的日化洗涤品牌，殷俊是一点心理负担都没有。

因为哪怕是他不去收购，也有别的公司去收购。

比如规模最大的沪海家化，大部分的品牌就被美国庄臣给收购了，只不过后来他们又赎回来了一部分。

至于说别的小品牌，被吃掉的简直是不计其数。

许多地方品牌连走出本地的机会都没有，便从此消声灭迹了。

至于后来那些打着什么民族品牌的胭脂水粉这些，纯粹就是小作坊做大的，根本没啥技术含量。

否则额以为人家宝洁6万多的研发人员都是吃干饭的吗？

人家不每天拼命工作和进步，能有今天的成果吗？

就凭着你靠着古老的秘方，然后就大杀四方无敌了？

有这么便宜的事情没有？！

所以殷俊在选择好了收购这些日用洗涤家化行业后，只是一个开始，更重要的还是进行各方面的升级投资。

特别是各种效果技术上面，要随时都在增加才行。

在今年春节之前，其实殷俊就已经在找人去谈判了。

目前为止他一共有五家日化洗涤家用公司要收购。

其中便包括了沪海家化、津卫郁美净、活力28等这几家大品牌公司。

只不过这些品牌在国内算是大，但到了殷俊这里来看，整体的规模都不算大。

最值钱的沪海家化，91年和美国庄臣合资的时候，他们的整体价值也不过是估值5亿人民币。

现在根据咨询公司的各种调查和估算，它们加起来估值也才是12亿人民币而已，最多不会超过15亿。

目前反应的情况来讲，各家公司和工厂对于合资的事情，还是很积极的。

毕竟全国的市场那么大，眼看着那么大的市场没有办法占领，就是因为缺乏资金的问题。

如今殷俊拿出资金来，帮助他们提高生产，从而能卖出更多的东西，那不是大好事儿吗？

市里和省里的态度也是非常的振奋。

招商引资和合资公司这样的招牌，早已是他们工作的最核心内容之一。

麒麟集团已经是全球前50的集团之一，又是世界首富旗下的产业，老板还是香江人。

这些各个方面综合起来，让麒麟集团收购，绝对是比让外国人收购要好。

而且名声还不比华美合资、华日合资差。

你看，照理说厂方非常的原因，地方上的正府也很迫切，麒麟集团也舍得花钱，这岂不是天作之合，西门大官人遇到了……呃，反正就是你情我愿得不得了，生意是不是就应该三下五除二的谈成了？

事实当然不是这样。

原因很简单，厂方需要大量的资金，他们也愿意让麒麟集团合资进来掌控股权。

但是他们不希望麒麟集团来参与生产和经营，只是让麒麟集团投钱进来后，等着利润分红就行了。

其余的一切都是他们自己来管理。

开什么玩笑？！

麒麟集团的谈判团都惊呆了。

你们这是什么奇葩的想法啊？

哦，我们出了钱，我们是最大的股东，但我们什么都不能管？

还有，你说赚了钱给我们，那说句不好听的话，我们一切信息都不能接收，那么你到底赚了多少，我们知道吗？

况且生意谁能保证一定挣钱的？你最后亏了本，受损失的还不是我们？

谈判团以为这些厂方在戏弄他们，直接便忿而退场了。

乐易铃跟殷俊谈起来时，她也这么想。

殷俊却是一阵苦笑。

这还真不是这群厂子在戏弄人，而是他们真的这么想的。

原因是他们觉得，你们这些外人怎么懂得生产经营，怎么懂得我们厂里的事情？

与其让你们瞎指挥，影响了工作效率和生产质量，还不如我们自己来。

好吧。

这事儿殷俊也没法管。

他虽然晓得这几个厂子的想法很单纯，但也并不代表他会惯着他们。

这些工厂的毛病就是固有的那些国营厂子的毛病，根本就不能在现代商业的竞争之中生存下去，更别说什么发展壮大了。

必须要经过严格的制度重建，还有各种方面的改革，以及现代化的管理措施，还有实验室研发室的努力，才能让这些垂垂老矣的工厂焕发新生。

他们现在之所以自我感觉良好，完全是因为宝洁它们还没有进来。

属于是山中无老虎，猴子称大王。

等到现代化的这些公司一到，直接一套组合拳就能把他们打得找不到北，从此陷入苦苦挣扎之中。

要不是以后华国人的国产意识觉醒，然后更加讲究价格便宜的东西，这些厂子根本没有卷土重来的机会。

哪怕是如此，他们加在一起的市场占有率都没有超过20%，这是多么可悲的事情？

因此，从一开始就要打破他们不切实际的幻想，不能让他们继续掌管各种权力，特别是那群僵硬的管理层，别说是乐易铃了，就是殷俊都一个也不想要。

麒麟集团强烈的抗议和决定搁置谈判，让地方正府都感到了慌张。

他们绝对是最希望麒麟集团落户在他们这边的。

你只要想一想临安的麒麟电子工厂，想想临安的唱片工厂，想想华京和粤州的方便面工厂，就知道麒麟集团会带动多么大的经济总量，会带动多少人的就业，以及整个产业链的就业和发展！

这么好的公司，他们求之不得的到自己这边落户，并且接管工厂后，一路发展到人生巅峰。

结果却被你们这群厂里的人给气走了？

还有没有爱党观念了？

还听不听指挥了？

市里，甚至是省里，马上就召开了会议，确定好了调子之后，直接拉着他们这群厂长和管理人员就一阵批评教育。

厂长们不担心麒麟集团，但他们却是受到正府的直接管辖的。

多来几次之后，他们就扛不住了，只能是被迫的开始了第二轮的谈判。

可真正谈判起来的时候，各种幺蛾子也是满天飞，他们的各种奇葩要求和条件，弄得谈判团的五个团队非常头疼。

到现在都3个月时间了，却根本没有突破性的进展。

这让乐易铃恼火之余，又没有太好的办法。

总得要一开始就谈好了，后面开始工作起来时，才不会有更多的麻烦。

别一开始凑合着大家一起合资，却最后互相争斗，弄垮了整个厂子，那才是让人欲哭无泪！