第5章合同

杨枫元皱了皱眉头，踌躇片刻开口道：30万，这里的电脑，还有一些办公用品，加上剩下两个半月的租期，都给你怎么样？

林睿心里一跳，我总共只有12万，你上来就开价30万，不是砸场子吗？

只能先打肿脸充胖子，往下砍砍价，最好还能分两次付款。

林睿面上不动声色，嘴里说到：钱不是问题，但是得物有所值吧！但这里的装修和各种办公家具都是大厦的资产，真正属于杨总的，只有这些电脑和两个半月的房租。

那些电脑用了快一年了，拿出去根本卖不上价，两个半月的房租，月租9000，价值22500。

这两样东西加起来，顶天了能有十万，我在给你加两万，凑够12万，你觉得怎么样？

听林睿说完，杨枫元露出一脸不可思议的神色，用手指着办公室，大声道：就这装修，就这摆设，你去哪里租？你去哪里再找一个这样的？

林睿笑了笑道：创业公司嘛，一切以节俭实用为主，这些都只是锦上添花，有没有其实差不多？

说着他也指了指办公室道：这毕竟不是杨总自己的产业，都是人蓝海大厦的，房租一到期，大厦会把这些收回去。

而且私下转租这种行为，大厦管理方明令禁止，就算咱俩达成了交易，也是你先和大厦解除租凭合同，我再和大厦物管重新签订合同。

总不能你以后继续和蓝海大厦续租，再用一个大厦方面不承认的无效转租合同租给我吧，你的租期还有两个半月就到期了，到时候这里就和你没什么关系！

我其实不是在租你这间办公室，只是买你在解除出租合同后，租下这间办公室的机会，其实你并没有失去什么。

杨枫元听着林睿的话，感觉越说越不是味，但林睿说的都是事实，他只是这栋大厦的租客，大厦的东西和他没有一毛钱关系，他私下里的转租行为大厦方面也不会认可。

只是由于他和老王的关系好，老王也打点了一下，欠了不少人情、才有一定的话语权。

不然等你和蓝海大厦合同到期后，大厦方面想把这间办公室租给谁就租给谁？你一个前租户，这里有你什么说话的余地？

杨枫元也是突然想通了这层关节，感觉整个人都不好了，他发现自己在这件事上真没多大的发言权。

老王那里要是稍微出点岔子，他估计就要鸡飞蛋打了，所以老王才让他见好就收，别最后什么都捞不着。

他前面见的两个人，肯定也明白这个道理，对他本来就半信半疑，见他狮子大开口没二话直接走了，他只是当自己开价太高直接把人给吓走了，没想到人家根本就当他在糊弄人。

现在又来了一个，刚喊了30万，没想到人家已经看透里面的关节，直接把他的狼皮给戳穿了，里面只有狐假虎威的一只小绵羊。

杨枫元泪流满面，难道我太单纯了，还是我真不适合创业？心累！

杨枫元如今也怕鸡飞蛋打，想早点促成交易，而且蓝海大厦所在的商圈有点偏，不在市中心靠近郊区，来这里租办公室的本来就不多，他等了那么长时间，才截到两个，错过了林睿，不知道下一个又在什么时候，公司两天前就宣布解散，不可能拖着不给人发工资，也不在狮子大开口。

两人都有心成交，接下来又是一阵舌枪唇剑，最后双方终于定下了一个16万的价格，分两次结清，心中都很满意。

杨枫元觉得，自己是靠着老王的关系才能这么操作，虽然老王和自己关系好，但再拖就不太识趣了。

如今总算落袋为安，小赚一笔！

不然这些电脑拉到外面，顶多也就卖个七八万；剩下的两万多租金，不租了就属于违约，就算老王在，也不可能全退，所以能有16万入账还算不错。

林睿觉得，这些电脑有30台左右，想买新的，这种配置估计也得花20万出头，再加上一些杂七杂八的东西，都买新的，估计也得花不少钱。

最主要的是这种档次的装修，这种让人一见就喜欢上的风格，呆在里面办公会很舒服，就算多花点钱，能把他租下来也绝对值得。

两人到楼下找老王去签合同，老王见两人谈妥了也很高兴，打电话叫来一个法务帮忙。

先是林睿和大厦物管方面签的，预订那处办公室的优先租凭权，交了一万定金，只要那处办公室租期到了，没有续租，林睿就有优先租下的权利。

接着又和杨枫元签了一份物品转让协议，把办公室的电脑等物件转让给林睿，授权林睿，接下来两个半月的办公室使用权。

林睿则先期支付杨枫元八万元，剩下的八万元尾款，则在两个半月后，林睿顺利租下这处办公室，在一次付清。

合同一式两份，两人分别签字，正式生效。

至此，林睿花了九万，完成了开公司前的准备工作。

林睿和杨枫元起身握手，一起去附近银行转账，两人边走边聊。

林睿好奇的问道：杨总的公司以前是做哪方面的？

杨枫元叹了口气道：还能是哪呀？互联网，没想到是个坑！

林睿疑惑道：怎么说？现在互联网创业可是大火呀，我接下来也打算做这方面的业务，杨总可不可以介绍一下经验？

杨枫元心中吐槽，介绍经验，介绍失败的经验吗？

不过两人毕竟刚签完合同，连钱还没付呢，杨枫元也想找人吐吐创业的苦水。

不由得打开了话匣子，叹道：老弟呀，不创业，不知创业难，就像我，大学毕业在北京漂了好几年，说实话混的还可以。

但人就怕比，我一大学同学，毕业后就和人合伙创业，几年就身价过千万，我当时脑袋一热，也辞职想要创业。

当时父母有点积蓄，又卖了家里的一套房子，支持了我100万，想让我别离家太远，我想在洛城创业也不错，当时老王听说了这件事，正好把这套办公室介绍给了我。

我当时公司刚开办时，也是踌躇满志，这两年社交概念大火，你瞧瞧，从最早的人人网，QQ空间，到开心网，再到现在大火的新浪微博，个个跑马圈地。

当时我也想做一个社交产品。

海内存知己，天涯若比邻。有天涯论坛，也有海内网，名字被占了，所以我打算做一个知己网。

人人网主打熟人同学社交，早期是校内网起家；QQ空间主打QQ好友，开心网主打的是同事职场社交，抢车位之类的小游戏风靡职场；新浪微博则是主打明星概念，通过各种爆料和八卦吸引眼球。

杨枫元说到这里，顿了一顿，叹了口气道：我给知己网规划的是主打朋友社交，知己本来就是好朋友的意思，也算名称和内容一致，你觉得我选择的方向怎么样？

林睿不得不承认，杨枫元还是有一定水平的，最起码创业规划方面有板有眼，点点头道：选择方向不错，这方面确实有搞头。

杨枫元却摇摇头道：我还是太年轻了，创业不是那么容易的事，前期确实顺利，产品顺利开发出来了，还招了几个不错的人才。

然而这才是困难的开始，产品出来了，就要开始推广，用什么方法推广是个难题。

互联网要推广产品，第一个首选是百度，百度搜索的竞价排名，然而，这两年社交概念太火了，各种大资金进场。

各种关于交友，交朋友，找朋友…等等的关键词的价格节节攀升，我当时咬咬牙，花了十几万买了关键词，结果只转化了7000多的注册用户，活跃用户不到100，估计大部分随便注册一下就忘了。

第二个推广办法就是各大软件下载网站，也就是应用商城，买排名，买推荐，吸引用户下载，但是得花钱，我们也只舍得买几个小推荐，效果平平。

第三个推广办法就是打广告，向各大网站，甚至像电视台，公交站牌地铁，这种办法更得有雄厚的资金支持，我们玩不起。

第四个办法比较便宜一点，就是到各大论坛和网站，到处刷帖子，刷评论，打广告，可以雇水军，也可以让公司的员工亲自上阵。

杨枫元感慨道：我们资金不行，只能用第四种办法，到处写帖子，写评论，发广告，然而效果寥寥，反而到处被删帖，被骂。

杨枫元说到这里，忽然骂了一句，声音有点高昂道：这也不算什么，最操蛋的是，我发现网上早有了很多用帖子和评论，宣传交友的小广告，我的公司只是其中一家。

然后在网上稍稍统计了一下，才发现，和我们知己网类似的交友网站，没有100也有80，其中不少比我们发展的还好，但依然默默无闻。

林睿有点想笑，但忍住了，想想也挺替杨枫元悲哀的，以为自己发现了一处宝藏，刚走到那里，发现里面已经人满为患。

可以想象当时的心情是何等懵逼，怎样的哭笑不得。

杨枫元接着到：产品上线半年，注册用户八万多，最巅峰的时候日活跃用户接近3000，可笑吧！

但现在更可笑，如今人人网如日中天，正要去美国达斯纳克上市，QQ空间的用户越来越多，新浪微博突然大火，腾讯，网易，搜狐纷纷开发自己的微博产品，我们这些小的社交网站直接就被拍死了。

现在知己网日活跃用户只有几十个，估计再过一段时间都没人了，我以后就拿他当成一个个人网站运营，算是曾经创业的纪念。

林睿听了一时默默无语，两人一时既然沉默下来！