第十九章 做广告要靠关系

我回到许萍办公室，孙海涛还在那里和许萍商量着什么。

“怎么样？合同签好了？”许萍问我。

我点头说：“好了，而且懂事长还同意我去酒吧打工了。”

‘那好啊.‘许萍似乎也很为我高兴。她关心地说：“不过，记得要小心自己的身体。千万不要太疲劳了。身体是最重要的。‘

我笑了：“谢谢许姐关心，我会记住的！那话我记得很清楚，身体是革命的本钱。对不对？连本钱都没有了，还怎么为钱革命啊！”

“你知道这个就好。”许萍停止了说笑：“觉晓，你等会和海涛出去工作。他会交代你该怎么做，记得一切要听从他的安排。明白吗？”

我认真地点点头，“我会的。”

“这个广告业务是公司好不容易才争取过来的。你们记住，一定要把它拿下来。明白吗？”许萍这次是对孙海涛说的。

孙海涛郑重地点头，表示自己明白了。

许萍轻挥一下手：“好了，时间快到了！你们两个去吧，千万不能迟到哦。”

“好的。”

我随同孙海涛出了办公大楼，问海涛：“我们这是去做什么？”

“去见一个大老板啊！”孙海涛带着我来到一辆兰色的帕兰特前，拿出钥匙打开车门：“我们现在要去见一个重要的客户，给她送一个很重要广告的计划书。”

“哦。”我坐在副驾驶位置上转头问一边正在发动汽车的孙海涛：“我还不知道业务部到底是做什么的，能和我说说吗？”

海涛望着前边的道路，驾驶车子小心地在缓慢移动的车流中前进着：“业务部啊，说好听点，是广告代理人。其实说白了，就是拉广告的。我们联系那些想做广告的公司，然后为他们制作，发布广告，从中收取费用。”

我点头说：“明白了。可是怎么找到需要做广告的客户呢？”

“自己登门去推荐，问人家要不要做广告。还有就是公司其他广告客户介绍来的。再有就是托人拉关系搞到的。”

“拉关系？”我好奇地问到：“做广告怎么拉关系？”

“大哥，做广告最重要的就是关系啊！”海涛转头看了我一眼笑了，看我一脸不解的神色又转回头继续开车，边开边为我解释着：“你不知道有一种东西叫权利吗？现在有权利还有什么事情做不到？我给你打个比方。有一家公司想做广告。你知道知道消息后，就去找到正管这家公司税务的地区税务局长，让他带你去见这家公司老板，说你是局长的朋友，想接这个业务。我保证这件业务百分之九十就是你的了。这么说你明白了？权利！这就是权利的威力。如果你认识一个非常有权利的大人物。他只要为你说一句话。那些公司就会抢着来你这里做广告。尤其是那些国有公司，更是如此。他们可没有胆子得罪大人物，那可是事关他的升迁，个人利益的大事。反正都是要做广告，去谁那里做还不是一样。何必因此得罪实力派呢！因此要搞好和那些上层实力派的关系，这个最重要了！我们业务部最主要的工作，就是和那些实力派搞好关系。记住了，千万不能得罪那些大人物，要和他们搞好关系，让他们为你服务。这就是做好广告公司的真正秘诀。没有关系，那你的广告公司很难经营下去，趁早关门得了。不然就是倾家荡产的结果。这回明白了？”

‘受教了。我记住了。‘我心里暗暗感叹，中国五千年的文明历史上，权利一直是作为一件可以交换的商品而存在。无时无刻不在显示它的存在以及无穷威力。过去如此，现在如此，想必将来也是如此吧。

我感叹着：“怪不得那么多人喜欢权利呢，它还真是个好东西啊！”

“那当然！要不会有那么多人全抢着去做官吗？权利是天下最有吸引力的商品！”海涛补充着。

我转变话题：“这车是你买的。”

“我？”海涛哈哈一笑：“哈哈，方哥，你可真高看我了。我就是买得起也养不起啊！这车是公司的，不过归我使用。算是对我做成几单大生意的奖励。”

‘你是东北人吧？‘

‘是啊！方哥你那里人？‘

‘河北的。咱们俩还真是有缘啊，都来自北而来。‘

‘是啊，都在这里没有房子，没有亲人。也可以算是北漂一族了！‘海涛感叹着：‘我老家是H市的，你呢？‘

‘T市‘

‘哈，那可是有名的一个城市啊！‘我叹气说：‘是啊，可惜是因为灾难。‘

‘方哥结婚了？‘

‘结了。有一个四岁的女儿。你呢？‘

‘我到是想结婚。可是咱在首都没有房子，没有车子，哪个女孩子能看上啊。唉-‘

‘别灰心啊，你这么优秀，一定会有好女孩子喜欢你的。‘

‘但愿如此吧。‘海涛似乎有点心灰意冷，但是我不知道为什么他会这样。

我连忙转开话题：‘我们去见谁？‘

‘一个漂亮的女人，一个女强人。‘

我站在那幢高大的办公楼前，仰望着装修华丽的楼宇，和楼顶上那四个闪着金光的大字——“丽影集团”。我这才明白，海涛说女强人真是没有错。光是这办公楼就不知道要比表叔那栋好多少了！

在车上时，海涛就和我介绍了这次要来见的大老板是一个女人，一个大集团公司的懂事长。她的名字很美，叫周倩影。听海涛介绍说，她原来只是一个公司的小文员，是自己白手起家，建立起了这样一个资产几亿的大集团。在首都商圈里周倩影可是一个名人，一个名女人。

“你说，我怎么就没有这么好命啊！要是我有一家这个一半大的公司，我就今生无求了！”海涛感叹着。他和我看到表叔那间办公楼时发出的感叹是一样的。可是人家的理想比我要高多了，我只要有那么一家小公司就知足了

“你会有的。”我笑了“而且，比这个还要大！”

“哈哈，方哥不用安慰我了。我自己那点能水，我自己知道。唉，这一辈子是没有希望了。‘

“为什么你不尝试一下呢？”我认真地说：“不是有那么一句话吗，你做了不一定能成功，但是你不做就永远不能成功！不要放弃希望，那是我们快乐生活的动力！“

“有道理。”海涛点头说：“怪不得，思扬和胖子对你的口才推崇倍至。说你昨天晚上一劝，闻俏就像是换了一个人一样。变得开心快乐起来了。和你说话就是感觉舒服。行！方哥，你口才我领教了，还真是很有一套。将来你一定做的比我出色，比我棒！”

“不要夸奖我了。思扬他们这两个大嘴巴！”我笑了骂了一句。没有想到刘思扬和胖子竟然嘴巴这么快，马上就把我劝说闻俏的事情都说出去了。这俩小子！回去再和他们算帐。

“走吧，去见见名满京都的女强人。”海涛压低声音说：“保证不会让你失望的。”

看他那神秘的样子，我对这个女强人还真有点好奇起来。她会是怎么样一个人呢？