第四十五章 未卖先扬名

转天上午，白云天三人就再次来到观前街，实地考察情况。

兰花街的铺面确实有些偏，一般人根本想不到巷子拐角还藏着一家店面，基本没人进去。

倒是有一些人图省事，从兰花街口过来，会经过店门口。

白云天统计了一下，从九点半到十点，这半个小时内，共有八十二人路过，其中有十一人在店前驻足观望，进入店内的有四人，没有达成实际销售。

观巷的店面，来往的人一看就是生意人，很多是小商小贩，还有小工送货。

这家店是一个水果摊，两个相邻的门面足有六、七米宽，就是进深略浅，只有两米多一点，放不了太多货。这里的人流量，其实比兰花街多得多，如果连街对面的人也算，半小时内路过的足有两百六十六人！

在这段时间内，店主达成了两笔生意。

虽然丝绸和水果没有可比性，但是白云天毫不犹豫，确定最终目标就是这家店。

上前一问，才得知水果摊其实已经到期，只是因为房主尚未找到下家，暂时让他在这里继续摆摊。摊主也好说话，表示他的水果不多了，如果白云天他们要租，只要容许他在店门口摆摊就行，等这批水果卖完，他就离开。

这也是让白云天最满意的地方。

那就是这里的街道管理，非常混乱。

因为店面浅，所以大多数商家都把店铺当做了放货的地方，而把摊位摆到了人行道上。

以至于行人只能走在人行道下，与自行车、机动车混杂而行。满大街都是骑车人拼命按动车铃的声音，交织着不断按响的汽车喇叭，嘈杂不堪。

不时还有小工推着货，大声叫着让行人让路，在人群、车辆间穿来穿去，使得街上秩序更加混乱。

白云天就喜欢这种混乱。

这样，他也可以把变速车推到人行道上摆开，让场面变得更大，让过往的行人更容易看到，从而更有前来询问、购买的欲望。

人家能摆，我为什么不能摆！

他们抄下店主预留的电话，在附近找了家商铺，用公用电话联系上了房东。

对方看到是几个年轻人，本来不想租，结果白云天拿出商机厂的介绍信，立即就让对方态度来了个一百八十度大转弯。

“原来是单位租房，没问题没问题！租给你们我放心！”

对于房租，房东也很宽容。

原本两千八的月租金，经过一番讨价还价，最终以两千六达成。而且白云天用带有商机厂抬头的信签纸，手写了一份正规的租房协议，并且严肃地表达回去还要盖公章才能生效，但是厂里财务制度不允许预支，必须一月一付时，房东完全同意，连说应该的应该的，答应了他房租按月结账的要求。

白云天怕夜长梦多，随即就让严季和赶回商机厂，找到南书记盖上公章，然后又过来，将一份租房协议和当月租金交到对方手上，确认租房协议生效。

……

“嘀嘀！嘀嘀！”

商机厂的老旧东风卡车，艰难地在拥挤的街道上一点一点向前磨，司机急得猛按喇叭，屁用没有。

没有任何人主动让路。

行人就像没听到身后的喇叭，悠哉悠哉地在快车道上漫步，东瞧瞧西看看。结伴而行的路人，在这嘈杂的大马路上还能谈笑风生，旁若无人。

一辆辆自行车像是水里的泥鳅，在人群中见缝插针，时不时就突然出现在卡车前方，然后因为有人挡路而迅速停下。吓得司机赶忙一脚急刹车，探出头怒吼：“你踏马的不要命了！”

骑车人听若未闻，头也不回，见到前方有缝隙，脚下一溜，自行车就钻了进去，只留给司机一个后脑勺。

白云天等人没有坐在驾驶室里，而是站在车斗中，护着变速车，生怕它在颠簸中撞掉了漆。

不长的街道，他们开开停停，足足花了半个多小时！

“哟，你们今天就开始营业啊！”水果摊主看到白云天、包文山从卡车上跳下来，惊讶道。

他都还没准备好挪位呢。

“是啊，这店面租金这么贵，一天就是好几十块，我们耽搁不起啊！大叔，麻烦你把摊位往前挪一挪，我们好把货搬进去。”

“我还以为能多摆几天。”摊主遗憾没占到便宜，让白云天帮着搭把手，把水果摊移到马路牙上，腾出店面。

“大叔，我们在店里放了货，恐怕就不方便再放别的东西了。你看晚上是不是找辆三轮车，把这些水果拉回去？”白云天跟他商量道。

“那好吧……”摊主叹口气，随口问道，“你们卖什么的？”

“变速自行车！”白云天抱起一纸箱苹果，放到马路牙上，回答道。

“变速自行车？”

“你马上就知道了！”

他们这边在搬，司机已经下车，放下了右侧车厢挡板，水果摊主一眼望去，立即明白过来：“哦，就是自行车嘛！这颜色倒是怪好看的，质量怎么样？如果好的话，我给我女儿也买一辆。”

“质量当然好！这可是国营大厂生产的，质量没得说！价格也不贵，才三百八……”白云天没有说谎，这车最要部件，全部是苏城自行车厂制造，市优产品。

这个时代的国企，只要你能忍受傻大黑粗的外形设计，产品质量绝对让人放心，买回家，包你用上十年八年不会坏。如果平时注意保养，说不定还能当传家宝，传给儿子、孙子，一代代用下去！

“三……三百八！你们这什么车，卖这么贵！”摊主像是被针刺了一下，声音都变尖了。

路上经过的人，看到车上卸下来的变速车，再也不是熟视无睹的自由漫步状态，都探头看过来。一些闲得无聊的人，还好奇地围了上来。

他们也听到了两人的对话，一听这车要卖三百八，都是倒吸一口凉气，显是吓到了，纷纷交头接耳起来。

白云天一看这么多人，也不帮着搬水果了，从严季和手上接过一辆自行车，当着众人高声说道：“三百八，这价一点也不贵！你们看看这车身，采用的是高档轿车上所用的烤漆，你们看看这亮光，这就是金属漆的光泽，是不是跟轿车一个样？

看看这颜色，这是国外目前赛车上最流行的涂装，看着线条，多么的流畅，是不是充满了运动感。

再看看这里，变速机构，这是采用了国外最新的技术，所设计的赛车变速系统。除了常规的骑行模式，还有节力模式、急速模式……”

白云天当着围拢过来的人群，口若悬河，滔滔不绝地就讲解起来。

在他口中，这款变速车不仅仅是一款自行车，还是老年人出行、年轻人张扬个性的最佳选择。并且，这款车更是国人的骄傲，它打破了国外对我们的技术封锁，采用了多种国际最新的设计，是唯一一款国产化变速自行车！

听着他慷慨激昂的讲解，聚拢过来的人越来越多，逐渐有将整条街道，都截为两段的趋势……

宝马牌变速自行车，尚未开卖，已经扬名。