第一百零五章 切记，以直报怨，以德报德

商业竞争是所有竞争中最有意思的一种。

它比的不是谁更好，也不是输赢。

而是比的谁先死。

线上票务目前并不是什么很大的市场。

看片儿网即便每天营收过三百万，扣除营销运营等成本，实际上净利润也不足3%，毕竟市场处于开发培养阶段，淡季甚至会亏损，

这个利润在娱乐行业和互联网行业，都不算什么好生意。

看片儿网真正值钱的是宣发变现和其他隐性收益，以及平台未来的估值。

但这几个，其实都跟成天娱乐的主业务线没有什么直接关联。

成天娱乐宣布进军线上票务市场，这个选择很多人都看不懂，最后只能将其归咎于，可能是与王金花的私人恩怨吧。

毕竟在当时上市的关键节点，王金花带领一众核心艺人出走，给成天娱乐上市后的股价带来了很严重的影响。

不过成天娱乐要收购传奇娱乐，明显针对伯纳上市的操作，这确实引发了圈内人更大的热议，因为这才算是‘正经事’。

伯纳连夜召开了紧急会议，一边吐槽吴克波抽风，一边在商讨应对方案。

第二天东方馨代表伯纳，向王曜表达了善意。

“王总如果需要我们配合什么可以随时开口，毕竟两家也算是联盟。”东方馨笑道。

“感谢东方小姐和伯纳的援手，不过暂时还没看到对方有什么动作针对我们，反倒是对你们，他们似乎是有备而来啊。”王曜关切道。

“确实，毕竟出海的公司目前就我们两家，而且成天已经有了资本市场优势，确实会对我们造成影响，不过我们还是很有信心，

毕竟吴克波收购佳禾后，就放弃了制片板块，现在收购传奇恐怕更多是烟雾弹，为了抬高股价刷刷存在感，我就不信他们真的能拿出那么多钱去重组制片板块。”东方馨语气淡然。

不知道是真的胸有成竹，还是虚张声势。

不过王曜确实有印象，传奇娱乐最后是被万大整体收购了，而不是成天。

成天最后的发展路线也不是跟华艺、伯纳这些制片巨头争锋，而是转到线下专心经营院线和IP领域，在影视方面的项目投资也都不太多。

基本上就是想要复刻黎超仁当年的商业逻辑，只收租，不生产。

“不过如果成天娱乐愿意进入线上票务市场，对整个电影行业倒是好事，至少票补会刺激不少票房，说不定还能再带动《大兵》的票房呢。”王曜笑道。

“王总倒是好心胸，不过吴克波不会把票补便宜我们的，我估计，他们只会补贴跟他们合作电影。”东方馨笑了笑。

双方隐晦的交换了一下信息后结束通话。

王曜整理了一下信息，成天娱乐昨天的公布发了快14个小时了，线上票务网站上却没看到什么福利活动。

难道真的只是为了虚晃一枪拉拉股价？没想着打票补抢用户？

王曜不是个喜欢被动的人，觉得不管成天娱乐的目的是什么，既然已经发现风险了，就得提前做好预案，省的手忙脚乱。

找信息贩子将成天娱乐和背后黎家近些年的动向自信都整理了一下。

王曜大概可以确定对方的弹药库了。

成天娱乐现在估值大概23亿左右，总资产评估18亿左右，主要构成是线下院线+版权两个板块，去年就剥离了制片和广告业务，属于轻运营状态。

计算了一下，他们现在目前最多可动用6亿左右的资金，这样才能维持在30%的负债率，不至于影响市场情绪。

如果院线投资是真的，那最少拿出1亿作为初期启动资金，然后每年的院线运营成本要3亿，在没有其他资金来源的情况下，他们最多就只能拿出2亿资金。

但如果背后有其他人，比如黎家愿意下场，那恐怕就真的不一定了，毕竟黎家是一个万亿级别的真正巨无霸。

不过再一想，如果只是单纯针对线上票务市场，黎家应该也不会看得上吧？毕竟太小了。

所以昨天王曜让任全准备5亿，似真似假，主要是想看看他的决心。

但是研究着研究着，王曜突然发现其他有意思的东西。

如果抛开实业经营的立场，站在资本立场角度，似乎这次事件就显得有趣多了。

谁说输赢只能在棋盘上呢？

王曜盯着屏幕上的数据，目光愈发清亮时，任全打来电话，约他到家里见面聊，听口气倒是很凝重。

王曜到了任全家，发现王金花也在。

“花姐。”王曜笑着打招呼。

“给你们添麻烦了。”王金花叹了口气。

“哪儿的话，跟您有关系也不大，正常的商业竞争而已。”王曜不以为然的摆摆手。

“来啦。”顶着鸡窝头从楼上走下来，黑眼圈浓重似乎一夜没睡。

将一摞合同放在王曜面前。

王曜看了眼，微微挑眉，是看片儿网25%股份转让的合同。

“之前对赌的业绩基本上算是完成了，这个你签了以后，你就是看片儿网第二大股东了。”任全打了个哈欠。

虽然现在从票房营收上没有没有完成对赌，但也是早晚的事儿，更何况在华艺和伯纳年框的收益上，也早就完成了。

任全想的很开，反正不管这次输赢本来就要给，赢了就是提前支付，输了网站崩盘股份也不值钱，先把王曜绑上战车才是真的。

“怎么？怕我不出力跑了？”王曜笑了笑。

“肯定啊，快签了吧，不把你绑上车我心不安啊。”任全笑道。

王曜扫了眼合同，没什么问题就签了。

“我也算是见证业内未来最伟大的公司崛起了？”王金花笑着打趣道。

“伟大谈不上，能让我们安安稳稳度过这次难关就好。”任全挠了挠头，看向王曜“兄弟，你说个准数，到底要多少钱。”

王曜把刚刚统计好的数据递给他。

“不出意外，他们真能拿出2亿来跟我们拼命？”任全瞬间眼睛瞪大。

“不确定，看你赌他枪里有多少子弹了。”王曜耸了耸肩。

“看片儿网现在融资是不是已经晚了？”任全叹了口气。

“肯定，投资方会利用这个危机狠狠压价。”王金花

点头道。

“那就只能我来个人融资了。”任全眉头紧锁。

“钱的事情先不急，听听阿曜的想法。”王金花示意任全淡定些。

“钱是肯定要的，越多越稳妥，但解决这次危机的核心，不一定是钱。”王曜缓缓开口“我不了解吴克波，两位可以猜一下他对于线上票务的行动是真是假？”

“大概率是假的，他不是一个有进取精神的创业者，他很保守，互联网对他来说是陌生领域，我觉得背后大概率是有人在推着他。”王金花直接给出判断，她自认对吴克波很了解。

“我倒是觉得有可能是真的，其实从他剥离了制片业务看，成天娱乐未来的发展方向就不是一家传统的影视公司了，

如果真的要涉及院线产业，那线上票务就是未来，而且，你看他们公告上要投建的那些影院，基本上都与黎家有关。”任全反而提出了反对意见。

“你这么说，倒是也有些道理。”王金花微微挑眉。

任全商业嗅觉很敏感，而且能够跳出问题。

“我找身边朋友打听了一下，黎家今年在内地和东亚都准备有大动作，已经走出前年金融风暴的影响了，而且听说他们家3G业务可能会爆发。”任全继续分享信息。

“3G业务？”王曜微微挑眉。

“黎超仁早年在东亚投资了多家3G通讯公司，但因为市场技术原因，一直亏损近十年，但今年似乎要扭亏为盈了，通讯业务一旦盈利，那就不得了。”任全沉声道。

“原来如此。”王曜微微挑眉。

3G通讯行业的发展，对于全行业都是有影响的，再加上今年苹果4发布，更是直接推动了整个移动互联网行业进程。

而且对电影院线经营其实是有直接关联的，主要体现在线上票务、会员支付以及内容传输基建协同。

前两者是互联网发展的必然性，但后者，是院线发展的关键节点，3G技术可以间接支撑了影院的远程管理与维护，等到4G之后甚至可以直接进入高清数字放映，用数字化介质代替胶片的电影。

也就是如果黎家真的看好了院线市场，那么可能会在院线硬件，院线管理等多维度提前布局，国内现在有6000多块银幕，其中大多数都是传统胶片放映，未来都需要数字化设备迭代，这可是一个巨大的市场。

而且吴克波背后有东瀛电汽的影子，这家公司是当初的半导体巨头，说不定已经掌握了数字化设备的技术。

软件和硬件技术都已经具备，胶片化向数字化转变是不可逆的。

成天院线是布局全球的，所以线上票务，确实是他们可能无法绕开的一个重要板块。

线上票务+线下设备+独家运营，这套院线模式实际上是很有价值的。

前世因为阿里这样的互联网巨头下场，所以成天娱乐没有机会，但眼下因为看片儿网的出现，倒是给他们提供了提前布局的机会。

怪不得后来5G普及后，成天院线的发展路线改成了小剧场模式，利用的估计就是早起数字化技术带来的云化XR。

“情况比我想象的严峻啊。”王曜眨了眨眼，摩挲着手里的茶杯。

“真的假的？”任全的心脏一下子就提到了嗓子眼。

“如果真的是黎家在后面推动，光靠我们，想要翻盘的难度非常大。”王曜如是说道。

“你不是要建议我投向输一半吧？”任全嘴角抽搐了一下。

王金花闻言急了“阿曜，困难可以提出来，我们想办法解决。”

“主要看黎家对成天院线的重视程度了，不过这个很难试探，不过，其次还是看两位敢不敢得罪黎家。”王曜笑了笑。

“有什么不敢的？在香江他一手遮天，但是在内地恐怕还是有人能制衡的。”任全眯起眼，语气冷冽。

“看片儿网现在注册用户超过200万，整个电影市场观众人数大概在2亿左右，我们已经占据1%了，随着未来线上票务普及以及电影市场规模扩大，公司估值会水涨船高，但也有个上限。

我估计今年线上用户最多，也就能达到1000万，如果按照每个用户补贴10元作为获客成本，按照我们现在每天5万张票，1500万/月亏损，1亿可以烧一年，但是净亏损。

而成天的策略大概是补贴自有院线，就算他们每张票补贴20，钱也是在他们自己的账户空转，利用其他线下消费可以拉回来部分，唯一的亏损就是固定成本，人工和场地设备。

如果我们跟着他们的节奏，那我们只能跟进半年，而他们可以轻易耗死我们，所以如果想打，主要战场就不能打在票补上。”王曜分析完之后。

任全和王金花的脸色越发难堪，确实，光烧钱的话，看片儿网肯定伤筋动骨，但成天娱乐却未必。

这就是自有院线的优势。

“所以，票补的关键在于院线支持。”任全咬了咬牙。

“跟大型院线合作，那还不如直接把网站卖了。”王曜笑了笑“所以只能把小院线捆绑，我们票补给小院线，给他们拉人气，他们反哺我们高佣金，缓解一下我们的资金链紧张情况。”

“但我们可以这么做，成天娱乐也可以吧？”王金花皱眉道。

“所以我说，主战场不能打在票补上，我们做的它能做，我们不能做的，它也能做。”王曜笑了笑“但自有院线是趋势，可以借助这次危机，看看有哪些志同道合的朋友，万一我们赢了呢？”

任全嘴角抽搐了一下，不知道王曜是胸有成竹还是强颜欢笑。

你都分析出必输的局面了！还在这儿万一什么呢？！

“主战场在哪儿？”王金花却抓住了重点。

“蛇打七寸，自然是打他们痛的地方。”王曜勾起嘴角。

“别卖关子了祖宗。”任全翻了个白眼。

“你真是一点儿脑子不动啊，作为CEO不能这样。”王曜笑道。

“他也是没招了，我们都是本分打工人，哪里见识过这些弯弯绕绕。”王金花替任全开脱了一句。

“有位伟人说过，遇见矛盾，首先就要分析矛盾，只要抓住了主要矛盾问题就迎刃而解，第一步要认识到矛盾是动态的，不是静态的，但是多个矛盾会存在给共同性，也就是核心矛盾。

第二步，抓住核心矛盾后，集中解决，不要

顾及其他次要矛盾。

第三步，时刻保持警惕，因为矛盾是变化的，要综合考虑内外多个维度的条件和现象变化，最重要的是观察到核心矛盾可以转化的条件与时机，是翻盘的机会。

来，全哥，烤烤你，现在我们主要矛盾是什么？”王曜不疾不徐。

“别烤我了祖宗，我要熟透了。”任全哭丧着脸。

“精神点，别丢范儿，以后这种困境多着呢。”王曜笑着摇摇头“其实主要矛盾很简单，不管是布局院线，还是线上票务，其实都不是他们的核心目的，他们的目的就是，提振股价。

只不过提振股价的方法过程，与我们之间产生了直接矛盾，所以，核心矛盾是什么？”

“股价？”任全下意识的回答“可我们没有上市啊。”

“阿曜说的是，他们这些动作是为了制造利好消息，只要我们能够制造利空消息，他们就会回到核心矛盾上，无暇顾及我们？”王金花毕竟是吃过资本大亏的，竟然一下子抓住了重点。

“花姐，以后我们可以多合作。”王曜赞许道。

“对啊，股价跌了，他线下投资再多也都是蝇头小利？股价才是吴克波的命根子！”任全猛地站起身，原本布满血丝的眸子，猩红的吓人。

“那么问题来了，有没有什么利空消息？”王曜勾起嘴角。

“吴克波的料可太多了。”王金花按耐着激动“但很多事情没办法拿到台面上。”

“你们聊，我去接个电话。”任全起身道。

“那就多制造次要矛盾，迷惑对方，等他一个一个解决次要矛盾的时候消耗了所有精力，就到了我们的时机。”王曜抿了口微凉的茶水。

“陈郝、唐焉、江一艳、范兵兵。”王金花点出四个名字。

“花姐细数说。”王曜饶有兴致的拿出纸笔。

王金花愣了下，随身带着笔记本是什么习惯？

哦，要记课堂笔记？

差点儿忘了这小子还是个大学生！

真是妖孽啊。

“具体细节我就不说了，毕竟都是我带过的艺人，不过人物关系我给你理一下，陈郝早就已经跟他决裂了，去年年底已经结婚，对象是个很厉害的私募金融高管，而且她对吴克波还是有些恨意的。

唐焉当时被他送到香江那边，唐焉这孩子有些傻还有些怯，你跟汪晶熟，具体可以问他，总之唐焉对他当时的决定还是心有怨念的。”王金花开口说道。

“怪不得唐焉竟然会找我来公关。”王曜微微挑眉。

一切问题的本质，其实都是人的问题。

想要解决问题，最快的方法就是解决人。

“她当时也想跟我一起出来，但我没太看好她。”王金花摇摇头。

“唐焉我自己去争取下，陈郝姐那边花姐问问，有没有兴趣掺和一叫，如果可以，最好帮我给姐夫带句话，就说成天娱乐的水分可能不大，但河江的水够多。”王曜笑吟吟的说道。

“我一定带到。”王金花品了一下这句话，虽然不太懂，但是敏感的察觉到，重点应该是在河江两个字。

黎家的主要公司，正是河江集团！

“至于范兵兵，当时《苹果》是他推动的，确实是拿了奖，可是很快就闹出事端，陈郝也是那时候跟他们闹掰的，范兵兵脑子很清醒，没有太多纠缠，所以后面才有唐焉和江一艳。”王金花继续说道。

“了解，那我再联系一下扬天珍，顺便帮她把事情解决了，除了这些，成天娱乐当时借壳上市，还有没有别的问题？”王曜笑了笑。

“剩下的都是不能说的了。”王金花笑着摇摇头。

“成天娱乐当时并购，早些年佳禾的版权没有争议？”王曜皱眉问道。

佳禾是香江头部制片公司，当时几乎是香江电影的半壁江山，汪晶、程龙、徐珂这些人很多经典影片版权都在佳禾手里。

这些当年不值钱的东西，未来可还是很有油水的。

“这个倒是有，当时程龙和汪晶都想把版权买回去，结果邹老爷子出面拦住了，但成天娱乐现在已经没有邹家人的影子了。”王金花不知道他问这些做什么。

版权能有什么影响？

“行。”王曜点点头，看着人物关系，心中有数了。

“被你说中了。”任全接了电话回来，脸色越发晦暗。

“怎么了？”王曜问道。

“院线那边负责人接到万大和华影院线的消息，说成天那边每张票补5块，要抢我们的票源，问我们跟不跟。”任全叹息道。

任全没提降低佣金分成，说明成天娱乐也不傻，知道10%这个抽成是线上票务的底线，一张票正常平台抽成4块钱，票补5块，相当于每张票不要分成，然后倒贴给院线1块钱。

这个票补力度算是很低了，看来成天娱乐并没有真的想要一上来就自毁长城。

还是有些脑子的。

但也侧面证明了，他们是真的对线上票务平台有贪图的。

“上沪联呢？”王曜微微挑眉。

“有华艺，皇娱和胡导的关系在，他们肯定不会在这个时候落井下石。”任全笑道。

“这样，我建议所有没有落井下石的影院，我们无限跟，成天补多少，我们补多少，但刚开始就不看好我们想要分一杯羹的，就先宁可暂停合作，也不让步。”王曜垂下眼睑，语气凝重。

“可看片儿网百分之40%以上的营收，都来源于这几个合作院线。”任全有些割舍不下。

“全哥，越是这种时刻，我们越是要立场分明，谁是朋友，谁是敌人很重要，一旦退步，就算后面赢了再想拿回我们的权益，就难了。”王曜沉声道。

“切记，以直报怨，以德报德。”

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