第905章 人心会变，不得不防

这些造纸厂，制罐厂，随着市场的放开，会面临业务方面的压力，自己这边如果茶叶卖得越来越好，销量越来越高，会成为这些单位的大客户。

到时就该这些单位主动来求自己。

“江城市这边还好说，离着并不太远，景德镇在哪个地方，不在省内吧？”陈大刚问道。

出了一次差，一个多月的时间，陈大刚也历练了出来，不那么怕出差。

“景德镇不在咱们省内，在江西省，这地方很早之前就做瓷器，技术有，原材料有，厂家也有，估摸着不少队社里头就有生产瓷器的，你也不用跑到大的单位里头去跟他们谈合作，去这样的大单位，哪怕有介绍信，但咱们要的量如果不多，大单位不见得会用心，相反的，那些小的作坊哪怕没有什么名气，但只要是在景德镇，他们的瓷器上面就能印上景德镇的标签，而且也会按照咱们的要求定制生产我们需要的瓷器，会按照我们的要求来，价格方面也会更加优惠。”陈浩道。

“我们主要卖的还是玉露茶，包装要搞得好看，搞得精致，用瓷器，但瓷器不一定需要多大的名气，在外观样式方面做好些就成。”

人都是狗眼看人低的，无论是穷人还是富人，无论是没权的，还是有权的，第一眼看到别人的外貌，穿着打扮之类的，如果讲究，话语上面、态度上面都会恭敬几分，要是看见一个穷乞丐，一个叫花子，穿着破破烂烂的，难免就轻视，嫌弃，会狗眼看人低。

“那这时间还蛮紧张的，要去景德镇，还得要坐车，要谈事情，要寻找合适的合作对象，也得时间，多半要个10来天的时间。”陈大刚说道。

“10来天也没有问题，玉露茶那边，前期都已经考察好了，剩下的无非就是去拍些照片，再挖掘一些故事，把正式的合同签订下来。”陈浩说道。

时间其实够。

“那行，我就先去江城市的造纸厂和制罐厂，你给我开介绍信吧，有红旗生产队的介绍信，去这些单位

，跟他们谈合作能方便不少，就是我去的玉露茶产区，好多人也都听说过红旗生产队的名头，对我俩客气的不得了，还拉着我问这问那的，问红旗生产队发的东西是不是真的，是不是家家户户都有电视机，有自行车。”陈大刚笑着说道。

“我在家待一个晚上，明天上午就去市里。”

玉露茶产区，有茶叶卖，但茶农不见得有多富裕。

日子过得不如红旗生产队。

实际就是好多城里的职工，日子过得也不如红旗生产队的村民。

“我这边呢，我跟着大刚一起过去吗？”刘运通看着陈浩问道。

“你就不去市里找造纸厂和制罐厂了，这个事情大刚一个人就能搞定。”陈浩摇头，“你还有另外的事情。”

刚刚陈浩就说了，对陈大刚和刘运通都各有安排。

“我要做什么事？陈队长，你尽管安排，我一定不折不扣的完成。”刘运通说道。

现在茶水的经营已经到了关键的节点，不能泄气。

到底成不成就看眼前了。

刘运通也明白这一点。

“你做的事情同样很重要，大刚主要是去搞包装的事情，你这边则是要制作玉露茶。”陈浩安排道。

“玉露茶还要咱们自己制作吗？产区那边就已经有现成的，咱们直接买过来就行，这次我和大刚两个人带回来的茶叶也都是制作好的。”刘运通奇怪的问道。

他觉得自己的责任就是在茶叶的质量上面把关，从新鲜的茶叶，再到成品茶方面进行把关，这就行了。

进行监督，不用亲自制作茶叶，玉露茶产区那边有很多人会制作茶叶，压根不需要自己去制作。

“不管做什么事情，都需要创新，时代是在变化的，人的口味，观念，审美等等水平等等方面也都是在变化的，创新的目的是为了跟上这些人的各种变化，说白了，就是主动去迎合他们。”陈浩说道。

“茶叶方面

也是一样的道理，必须得要创新，大刚要出差去搞包装，你同样也要出差，去学习各个地方茶叶的制作。”

“集百家之长，然后再回来，在玉露茶上面进行创新，不能他们那边怎么制作的，咱们这边就原样的打包过来，只是做下挑拣，做下包装，那肯定是不行的，必须得要有我们自己的特点。”

“要不然稍微懂行的人一看，外面包装的很好，里面就是玉露茶，跟产地的没啥区别，人家会觉得上了当，而且还有一点非常重要。”

陈浩停顿了片刻，看着陈大刚和刘运通，“现在玉露茶没有多少人问津，咱们出的收购价格比他们那边的收购价格要贵上两倍的价钱，他们想要跟咱们做经营。”

“但是等到后面，玉露茶这个茶叶品牌做出名头，受到人追捧的时候，他们会不会想着自己单干，会不会有其他的人去他们那，收他们的玉露茶，出的价钱比我们更高？”

“到时候我们的利益是不是就受损了？就处于被动的地步。”

人心会变，不得不防。

“咱们可以把合同写的严谨些，把这些情况都写在合同里头，不让他们这么做，要是这么做了就得赔钱。”陈大刚说道。

陈浩说的这个问题的确很有可能发生。

人都是这样，自身被动的时候，处在下位，姿态也会放得很低，但手上一旦有了资本，一旦处在了主动的地位，马上就会跳反。

“合同有一定的约束力，但不能什么事情都指望合同，还得是要靠咱们自己，要从制度方面，从策略方面避免这种情况的发生，而且要考虑到万一发生了这种情况，他们非要跟其他人合作，咱们应该怎么去处理？不能让自己陷入太过被动的局面。”陈浩说道。

“所以我才让你们不要只跟一家生产队保持联系，就是那些没有合作的种植玉露茶的生产队，同样也可以保持联系，到时与签有合作关系的生产队闹掰了，马上还能有其他的生产队补上，能用他们的玉露茶。”