第81章 商业模式的选择（求收藏求推荐求月票）

蓝俪换回了初次见面时穿的白色职业装，只是裤子换成了过膝包臀裙。当然也可能是另一身衣服，陈许无法区分其中的差别。

她佯怒地看着蓝爸爸，不给蓝爸爸任何机会钻空子。

看见蓝俪态度如此坚决，蓝爸爸讪讪地住了嘴：“那你们聊，我去找我的股友们说说话。”

蓝俪看向蓝爸爸：“老豆，别去了，快到饭点了，一起去吃饭。”

“你们聊正事，我在一边很闷的，等会带点给我就好啦。”蓝爸爸摇了摇头，“最近好不容易赚些钱，还不好好去和他们说一说，不是浪费吗？”

蓝爸爸步履蹒跚走远之后，蓝俪只好作罢。

她摇了摇头，转而对陈许说：“想吃咩？今天我请客。”

陈许想了想：“附近有川菜吗？”

蓝俪思索片刻，带着陈许出了永安证券。

这个时期的香江可能才是中华美食之都，汇聚各处的人群才能带来各处的美食。

两人穿过一座天桥，阳光照射下来，陈许身上竟然出了些许汗液。四周来来往往的都是西装革履的上班族，这时候到了饭点，他们都是午间出来找食吃。陈许正事都已经忙完，特意就近买了一身运动装，在人群里显得有些格格不入。

“这种朝九晚五的生活是不是习惯之后也挺好的？”陈许问。

“谈不上好不好，你不上有人上喽。”蓝俪说，“不是所有人都像你，随随便便炒炒股就能赚那么多钱。”

“我也很羡慕你们呀，类似于前浪对于后浪的羡慕。”陈许说。

“前浪？后浪？”蓝俪皱起眉头，有些疑惑地看向陈许。

“以后你会懂的。”

陈许也不知道目的地在哪，任由蓝俪摆布，路边叫了一辆taxi，路过太古广场，一路到了合和中心。

合和中心位于湾仔皇后大道东，距离中环并不算远，五六分钟的距离。这栋楼高216米，目前是香港乃至亚洲最高的建筑物，整体呈圆柱型，简单粗暴，设计师就是他们老板，反正陈许是看不出来有什么美感。

“这么奢侈的吗？”陈许抬头看了看高度，“你不会带我去顶楼的旋转餐厅吧。”

“可以呀，不过那里只有海鲜，没有川菜。”

“这个时候要啥川菜？”陈许带着蓝俪进了电梯，“旋转不旋转无所谓，我就是喜欢高的。”

合和中心顶楼的旋转餐厅是一家海鲜自助，陈许继承前世大学时期的战斗精神，拿了一批生猛海鲜，倒是蓝俪只拿了一小碟，还有一半是水果沙拉在充数。

“今天怎么这么豪气，请我吃大餐？”

“谢谢你给我老豆赚了那么多钱呀。”蓝俪将一颗小番茄叉进嘴里，继续说，“还有，今天最后一批文件要你签字，明天你就可以回内地了。”

“哦，这样啊。”陈许吃掉最后一块牛排，此时透过玻璃幕墙刚好可以居高临下看到中环，合和中心和远处的康乐大厦遥遥对峙，下面的人流、车流如同工蚁一般井然有条。

“还记得我第一天跟你说的话吗？”

“什么？”专心吃水果沙拉的蓝俪抬起头。

“你是愿意一辈子在办公桌上处理文字，如同一个随时可以替换的螺丝钉，还是想改变这个世界，哪怕有可能会失败……”

“我已经和陈律师提交辞职信了。”

“答案并不重要……嗯？”蓝俪说的话让滔滔不绝陈许为之一滞，他重新组织了语言，“哦，你做了你人生以来最正确的选择。”

“希望如此，如果不好只能继续回来做螺丝钉喽。”蓝俪幽幽地说。

“放心吧，真的创业失败，我就来香江帮蓝叔叔炒股。”陈许自信满满。

作为未来的最重要的手下，陈许也有心思跟她说起事业的现状和未来的规划，吃东西的动作不由得慢了下来。

从加里纺织工业有可能落地的那一刻，陈许便想到了今天。

代工厂只是一只脚，自主品牌是另一只脚。陈旭和耐克签的代工合同，目前还是以耐克的中低端品种为主，如气垫鞋之类的高端货，还需要日后积极争取。即便如此，其中的管理、技术都需要好好消化一阵子。

但是如此仰人鼻息也完全不是陈许的作风，单单的代工厂也无法撑起他的野心，品牌和渠道是他必须要抓在手里的东西。

在陈许的设想中，目前当务之急要运作的品牌还是以“登峰”（“DENGFENG”）为主，商标就是抢注的阿迪达斯山峰状的商标。

“代工厂这一块，主要有我堂哥他们去负责，技术和管理都是他们需要去突破的工作，而我们的任务目前就是如何将登峰的品牌顺利的营销出去。”

“有想法吗？”蓝俪喝了一口橙汁。

“有呀，抱大腿喽。”陈许没有太过深入。

品牌的推广这一块，陈许有太多的后世经验可以参照，有太多的大事件可以利用，并不是太过担心。反而是渠道难以解决，如今中国的物流、经济业态还无法促成大规模连锁企业的产生，没有代理机制实现的土壤，《武侠世界》杂志的下沉方式也是选用批发的形式，这是个人力量无法解决的。

安踏、李宁的发展路径不再适用，传统连锁的商业模式在这里必须有所取舍。

而这，同样涉及到品牌之后的定位和商业形态，可谓牵一发而动全身。

“听起来好多事情都是在内地的，我能帮上什么忙？”蓝俪还有些不明白。

“你是这里最关键的一环。”陈许说，“亚太产业链的关系梳理要靠你，‘长城砖块’的运作也完全依赖于你，如何截留代工的外汇相信你比我更有经验……你这里就是我的财神爷。”

一顿饭下来，陈许将蓝俪的职能说的七七八八，蓝俪还拿了个小本本记了下来。

陈许将最后的几份文件签字之后，又和蓝俪去给蓝爸爸带了饭，一路回到永安证券，跟蓝爸爸告别。

“许仔，今晚一定要来家里吃饭。”蓝爸爸一听陈许要走，也不管股票了，握着陈许的双手久久不松开，“以后都不知道什么时候能再见面？”

“蓝叔叔，不用着急，以后阿俪跟着我做事，有机会见面的。”陈许哭笑不得。

“那好，那好。”蓝爸爸看了看蓝俪，又狐疑道，“以后内地的政策不会变了吧？”

陈许知道蓝爸爸这是在担心女儿，打包票道：“只会越来越好，蓝叔叔您尽管放心。”

晚上，陈许又去蓝俪家吃了一顿。父女俩连着年迈的自梳女住着一套千尺豪宅，已经相当宽敞了。自梳女花姐的手艺也算不错，反正陈许是吃的满口油光。

期间自有家长里短，不再赘叙。

翌日，陈许通过罗湖口岸，重返内地。

……

时间无限逼近三月份，海边吹过来的风都是暖的。

高一玮这两日和陈永安在深城各处跑来跑去，寻找合适的厂房，整个人都黑了不少。陈许一到，立马撂挑子不干，回深城大学的招待所睡觉去了。

不管高一玮，陈许则跟着陈永安看了看备选的几处。

“赵局长介绍的几个地方，我最喜欢的就是这一处了，厂区虽然不是最大的，离加里纺织工业园也远了一些，但是宿舍多，以后方便招人。”到了最后一处，陈永安指了指旁边的一幢三层小楼。

“招这么多人，用的完吗？”陈许有意考教，前方这幢三层小楼，至少可以住上两百口人。

“用得完，用得完。”陈永安拍了拍胸口，“我已经算过了，订单充足的情况下，前期厂房不够，完全可以通过三班倒的方式来提高效率……”

陈许点了点头，只是说：“住宿条件管理的干净些，食堂的伙食也不能省。”

陈许还想给员工上保险，但是平安成立还要等到五年之后，只能在平时生活条件上提高提高。

“人都怎么找的？”陈许问了另一个关心的问题。

陈永安说：“大门牙回老家拉人了，现在各地抱团的太厉害，我们想了想，还是老家人好管理一些。”

陈许点了点头，中间的利害他并不算了解，听陈永安和大门牙的便是。

两人骑着自行车，陈许一路上和陈永安说起对未来的构想。

“管理、品牌、渠道、技术，之后登峰立足的四大关键，技术先不谈，前三者为重中之重。品牌的东西我来解决，但是管理和渠道具体操作则需要你和大门牙负责，我也有了大致的方案，你们具体商量一下分工。”

陈永安看过《管理学》和《营销学》，对这些也有了基本的概念，一听便懂。

“这就不用商量了，肯定是我做管理，大门牙做渠道。”

“我想也是这样，性格也合适些。”陈许继续说，“管理这一块我懂得也不多，工厂前期只能靠你，多干、多学、多想，不出大错就行。”

陈许顿了顿又说：“至于大门牙，等他这一阵子忙完之后，让他去首都找我一趟。”

陈许、陈永安、大门牙、蓝俪这四人就是登峰纺织现在的骨干成员，登峰纺织能跑的有多快，不在于陈许，而在于四人中的短板有多短。

失败？陈许对此早有心理准备。跑不起来，那就稳扎稳打，等待下一个风口。一旦跑起来，那自然是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！

……