第26章 下有苏杭

凌晨六点半，滨海市火车站。

天刚蒙蒙亮，好多等车的人还在候车室里打着瞌睡，白建国和刘敏一人拎着一个大旅行包，另外一只手把自己的公文包夹得紧紧的。

眼睛贼亮！

火车站这地方扒手太多，他两这趟出差的差旅费、伙食费的发票，都在包里呢，丢了，回去报销不掉，他两就得自己掏钱。

刘敏还好，白建国两只眼里全是血丝！

昨天在招待所这一夜，他翻来覆去的就一直没怎么睡。

做人做事，最怕患得患失，有了患得患失的心思，这脑子就得神经了！

白建国现在就是这样，心态有点失衡，这两天的心思就跟坐过山车似的：

来之前，抱着死马当活马医的想法，没太大指望；

可是真去罐头厂考察，看到罐头厂那副欣欣向荣的局面，又忍不住抱希望了；

看到梁一飞真人，一个毛头小伙子，那点希望立刻打了个折；

梁一飞出了个‘提手’的点子，他忽然又觉得有戏！

等后来梁一飞说暂时想不到，他回招待所静下心来想，又觉得患得患失，世上哪有那么巧的事，能想到一个提手就很了不起了，梁一飞最后那副无可奈何的样子，也不像是装的……

白建国不是小孩子，之所以心乱如麻，还是关心则乱，因为真把厂子，当成自己的心尖肉来看。

有很多事业十分成功的父母，教育出来的孩子却是一团糟，就是这个原因。

更不是白建国个人素质、能力差，而是以前体制内对于领导的要求，和现在推向市场后，对于领导个人能力的要求，完全是不同的，以前他是个好厂长，不代表立刻就能适应千变万化的市场！

刘敏看白建国这个样子，也挺心疼的，劝着说：“厂长，我还是那句话，不要抱太大希望。咱们不是留了联系方式嘛，他后面真有好点子，那当然好，可是不能都指望这个，还是要靠自己努力。”

正说着话，就听到有个熟悉的声音，在大厅里扯着嗓子叫：“白厂长，白厂长……”

循声一看，正是梁一飞，在候车室大门口举目四望呢。

白建国和刘敏相视一望，他怎么来了？来送行的？

“小梁小梁，这边呢！”白建国站起来招手。

候车室太小，好多人都睡在地上，梁一飞踮着脚从一溜排人身体间隔里跨过来，掏出一个厚厚的信封，塞到白建国手里。

“这什么啊？”白建国捏了捏。

里面应该是纸张，挺厚的，不像是钱，钱没这么宽。

“幸亏赶上了，要不等你们走，我还得邮寄过去，来来回回的耽误事。我昨晚用了一整夜，总算把后面的完整策划做出来了，都写在这信封里，你们看了要是有什么不明白的，打我父亲办公室电话。”

梁一飞眼圈也是黑黑的，他同样一夜没睡。

“这么快？”白建国和刘敏一脸愕然。

一个‘点子’，不就几句话的事，居然搞出这么厚厚一叠纸。

“不光是点子，还有怎么执行，怎么营销，具体的一些分析和建议，等等都在里面。算一套完整的‘营销策划’吧。”梁一飞说。

正说着，就听有个好听的女声从喇叭里穿出来‘开往杭城的N5231次列车即将进站，请旅客同志有序到检票口检票入站……’

“厂长，要不我们先走，路上看！”刘敏说。

“好。”白建国把信封朝腋下一夹，双手握着梁一飞的手，说：“小梁同志，那我们就先告辞！真的非常感谢！酬劳的事，我们看完之后，立刻召开党委会商量，如果策划方案真的好使，你放心，我决不食言，不会比罐头厂给的少！”

“好的，那我送你们到检票口！”梁一飞说。

在检票口排队的时候，刘敏开玩笑问梁一飞：“小梁，你就不担心，我们拿了你的金点子不认账？”

梁一飞淡淡一笑：“刘主任，现在全国形式一片大好，处处都在改革开放，商机无限，我有脑子，不怕将来找不到买家，不愁赚不到钱。但是你们厂子，要是没了信誉，以后恐怕不好办吧。”

白建国转头一瞪眼：“老刘你胡说什么呢！”

刘敏也笑了，这话本就是开玩笑而已。

如果点子真好使，梁一飞不要钱他们都得给！

重金买点子，这宣传效果太好了，罐头厂的例子在那摆着呢。

……

闹哄哄的火车车厢里，白建国先看完了一共九页纸，好几千字的策划案。

刘敏看白建国的脸色，不对啊，怎么这么红？跟关二爷似的？

激动的？还是气得？

“厂长，厂长，您，您没事吧？”刘敏吓了一跳，厂长血压本来就高，千万别在火车上犯心脏病了！

这小梁到底写了什么东西？

“老刘，你看看。”白建国长长嘘了一口气，把稿子的递给刘敏。

刘敏疑惑的接了过来。

几千字不算长，就是慢慢研读，也就是二十分钟。

要是有一面镜子，刘敏会愕然发现，自己现在的表情，和刚才厂长是一模一样的：脸涨的通红。

而他脑子里，全是这封信里的内容。

开篇的第一句，就直接解决厂子销售不好的根本问题：客户群问题。

‘上有天堂，下有苏杭！

杭城，是全国最著名的旅游城市，每日接待游客数以万计，将来随着经济发展，老百姓越来越有钱，还会有更多的游客。

塑料杯厂的产品，大杯，一杯水就足够一家游客半天之用，小杯也够一个人用，有了提手之后，不仅实用还方便携带。

建议可以调整市场战略，把市场瞄准外地游客，而不是本地人。

开头这几句，刘敏的脑子就像遇到火星的干柴火似的，轰一下子就‘着’了。

可不是嘛！

杭城自古以来就是旅游胜地、文化名城，这几年游客的确是越来越多，走大街上，经常有操着外地口音的人问路，尤其到了各种节日和寒暑假，火车站、旅游景点附近人满为患。

他们可不会随时携带热水瓶、茶杯，需要的就是这种实用的塑料杯！

接下来，信里讲了，怎么针对游客，对产品进行的改进和营销。