第139章 ：mips公司

初战受挫，但管学衡并不失望，因为刘美娟指示过他们，只购买mips公司的芯片授权也可以。

说实话，两款芯片的授权价格，对新生的海豚科技来说，有点消化不了。

为什么管学衡没有完全失去信心呢！是因为mips公司的境况与sun公司完全不同。

mips公司的管理人员都是斯坦福大学的教授，是典型的学院派，他们并不善长经营公司，甚至可以说是失败的典型。

因为经营不善，已被sgi公司收购。

第二个原因是mips芯片与arm芯片一样，强调高效能低功耗，这在九十年代这个移动通信技术未发展之前的这段特殊时期，显得有点早产。

实际上现在的mips芯片是比上不如，比下有余，夹在中间，不上不下，彻底沦为了低端芯片。

正因为如此，mips芯片的推广并不顺利，目前只有一些手持游戏终端和一些非关键的设备，采用他们的芯片。

要知道，他们只是授权，而不是提供芯片产品，这么狭窄的使用范围，他们能有多少利润？

也就是说，目前mips公司过得非常艰难，远没有sun公司这么阔气，所以刘美娟对获得mips公司的结构授权，非常有信心。

而这一切，临行之前，刘美娟都给他们说得清清楚楚了，这也是为什么莫清影第一站选择与sun公司谈判的原因。

与sun公司意外接触，又意外的谈判失败，管学衡回去之后，将经过原原本本的告诉了莫清影。

“两亿美元？他们想钱想疯了，单单一个结构授权，什么东西都没有，几乎不需要成本，他们为什么这么自信？”

莫清影还没有说话呢！宁小清就大声叫唤起来了，在她看来，sun公司是太自恋了。

“公司搜集的资料，我要你看，你不看，sun公司现在财大气粗，股票价值一千多亿美金，几大主营业务都混得风生水起，他们就是这么自信。

实际上来之前，经过我的分析判断，我们就不可能获得sun公司的结构授权，原因就是太贵了，我们买不起，如今果不其然！

呵呵！也好，我们就一心一意的和mips公司谈判吧！”

莫清影也没有失望，她当即做出了决定。

mips公司是一家典型的轻资产公司，自己只负责设计，公司规模非常小，没有自己的总部大厦，只是在商业大厦内租了一层楼宇办公。

莫清影这次是亲自带队，第二天四个人全部出动了。

说是大厦，其实只有五层楼，mips公司在第三层，四人坐电梯上楼。

在公司前台，莫清影报出了自己一行的来意。

“你好！我们是来自中国的海豚科技公司，这次来贵公司，是想获得mips芯片的深度授权。”

mips公司不同于sun公司，有自己的产品，软硬兼通，mips公司的唯一业务就是对外授权。

所以前台工作人员一听莫清影几人是客户，立刻高兴的请她们一行去了会客室，并且客气的给他们上了咖啡。

没有多久，mips公司的创始人hennessy教授就和一位负责谈判的法务代表一起来了。

莫清影一看就知道是正主来了，她连忙站起来与走在最前面的hennessy教授握手。

“你好！hennessy博士，我是中国海豚科技的副总裁莫清影。”

“你好！欢迎远道而来的中国客人。”

hennessy教授没有单独称呼莫清影，显得有点疏远，他这是马上就进入了谈判角色之中。

美国人不喜欢被人称呼职位，像hennessy教授这样高学历的人，喜欢被人称呼博士，莫清影是经过研究之后，而入乡随俗。

众人礼套一番从新坐定，莫清影直接步入主题“hennessy博士，我们这次慕名而来，是想获得贵公司最新的r8000芯片的结构授权，我们需要深度授权，请问需要多少钱？”

mips公司的第一款芯片是r2000，之后是r3000，r4000，到九四年推出的r8000，一代比一代先进，同时也兼容了上几代的结构和指令集，所以如果需要性能优异的芯片，只需购买 r8000这一款芯片就可以了。

莫清影直入主题，很符合欧美人的性格，hennessy教授很高兴的回答道：“莫小姐，你尽管放心，我们已不止一次对外授权，我们有一个授权标准。

r8000是我们公司推出的第二款64位元的芯片，性能强劲，受到了国际上各大企业的广泛采用。

我们给它定的深度授权价格是2000万美金，如果你们只需要普通的授权，则只需要1000万美金，非常的便宜。”

这句话，hennessy教授没有吹牛，mips公司的授权费用，相较于英特尔等芯片公司来说，确实非常低廉。

其实此时的arm公司与mips一样，授权价格也不高，而且也可以深度授权，只不过后来经过苹果、三星、诺基亚等公司的大量采用，arm芯片就一跃而占据了移动芯片的主要市场地位，所以逼格就高了起来，只对外授权公版架构的芯片授权了，中国的华为就是此类授权，与苹果、三星不是一个级别的待遇。

2000万美元的价格，正是刘美娟给出的最高底限，同时也是mips公司的公开价格，莫清影知道没有什么价格可谈，就一口答应了。

这次非常顺利，主要是郎有情，妾有意。

mips公司为了扩大mips芯片的使用范围，所以授权价格定的非常低，而海豚科技却需要一款取得一定地位的芯片及拥有的指令集。

这些指令集就保证了海豚科技将来的服务器能联上外部第三方的电脑能够访问。

对！仅仅就是这些最基本的要求，没办法，美国在计算机以及互联都走在了世界的最前面。

这就意味着相关的专利都在美国公司的手上，所以必须取得他们的授权，否则只能购买他们的芯片。

这就是ieee成立的根本利益所在，ieee制定的互联不要钱，他们图的是什么？

相关的软硬件领域的产业都被他们瓜分垄断了，你要生产电脑或服务器，你就得购买他们的产品，你想自己干，就构成了侵权。

除此之外，mips芯片可以说是一无是处，它因为使用不够广泛，所以没有一款为它量身打造的操作系统，就更没有什么应用软件了。

海豚科技购买了mips芯片的授权，将来即使能够自产，或者请别的公司代工，首先就必须研制一款相匹配的操作系统，然后还要苦逼的为这款崭新的操作系统研发大量的应用软件。

因为这个全新的软硬件应用平台，根本就不能引起任何公司的兴趣，所以这条路几乎是一条死路，在美国几乎行不通。

但是在中国这个拥有大量廉价人才的国家，却有着不一样的命运，而且海豚科技还有自己的杀手锏技术，所以刘美娟有信心将mips架构的海豚公司自研芯片发扬光大。