第116章 你来我往 防不胜防

“咦……学乖了哦，木有来……”

帅朗好奇怪而且好郁闷地发了句感慨，看着大早上空荡荡的景区路方向，使劲地挠挠脑袋，想不通为什么叶育民、秦苒以及那几个自以为是做市场的今天怎么着学聪明，居然没来，挖了个坑没人来往进跳，好让人失望的感觉。

是啊，很失望，如同锦衣夜行、如同无人喝彩，很让人失望，得了五万奖金的王战强又被帅朗拿捏着小辫，三千件饮料还真一件不少全给从正浓货仓里提出来了，现在就在五龙停车场，一大早从市场运回来，分货、码货各装各的车，井然有序，这数日已经习惯在对垒中得意洋洋地分货上货，要没个对手来吧，好像还很失落似的。

“帅朗……帅朗……我问你呀……”

程拐上来了，胖手揪着帅朗拉进车旁，小声问着：“还有多少货？”

“就这么多，这才是昨天才找到的……”帅朗小声回道，真正有多少货，能告诉杜玉芬，能告诉程拐，余下人就不太敢告诉了，只说，货多着呢，怕你卖不了。

“不是说你能进上飞鹏的货吗？怎么，火车站那胖娘们不给？”程拐追着，那儿的八千多件还是他最先发现的。

“有点顾忌吧，我今天再去找找，争取买回来……”帅朗有点为难，那个好办法，实施起来确实有点难度，人家飞鹏的批发商对于他是防得很严，陈丽丽这两三天了，还是支支吾吾最后下不了决心。

“那你弄不回来怎么办？看着看着生意可就黄了啊。”程拐不悦地埋怨着，一埋怨帅朗不高兴了，推了把喝斥着：“你行，你去呀？你以为弄这些货容易呀？就这三千件，都是拿窝点换的……这么大吃货量，比市区批发商还大，谁轻易敢供货呀……能多少弄点就不错。”

“那真弄不上接下来怎么办？”程拐问。

“这事只能走一天算一天了，到现在为止我们已经坚持到第十三天了，这已经非常不错了，即便他们两家把咱们卡得死死的，咱们上绿尔、蓝莓还有其他小公司的货，再跟他们来几场拉锯，勉强也能再支持几天，大不了被赶走呗，还能怎么着？”

“有点可惜啊，我可是第一次做正当生意，还做得这么好，这要是黄了多可惜……”

“少来了，你丫卖了多少盗版杂志，这几个人里头数你挣得多，有什么不满意的。”

“瞧你说的，谁跟钱多过不去……”

“歇着吧啊，咱们挣得越多，人家赔得越多，这事拖得越久，来势就越凶，别太放心上，免得将来失望……杜姐来了，赶紧地啊，告诉那几个，有什么事马上通知大家……”

帅朗看到红色丰田从景区路上驶来了，扔下程拐直朝车的方向奔来程拐在后头哎哎喊着没喊着人，骂了句什么，回头招呼着自己带来了几个人准备走。又是一天，掰着指头数数到第十三天了，一天除了工人开支落几千的收入着实让程拐有点舍不得，不但他舍不得，是都舍不得，罗嗦扔下旅行社的生意不干了，老黄招呼了几个开黑车的主，连黑车拉客也不拉了，老皮小皮自然不用说，带来的一干同村根本就不走，渥尔玛被断之后干脆就在景区卖饮料那儿也没去，而且数这帮人能吃苦，白天干活，晚上卷个铺盖卷就在货厢车里睡觉，别的不说，这市场看得可真够严了，谁半夜里都逃不过老皮这帮人的眼睛。

陆陆续续车开走了，又是一天开始了，下了车的杜玉芬一伸胳膊来了个扩胸动作，很惬意地呼吸了一口清新空气，这里的环境着实要比城市里好上许多，站在这里就能看到浩荡的黄河，听着水声，呼吸着带着腥味的空气，那种气息像乡村泥土的气息，只会让人流连而不会有丝毫的厌倦。

哟……帅朗轻咦了声，脚步不知不觉慢慢地停下了，那是因为眼中又出现了一个截然不同的杜姐，穿着真超短的短裤，雪白上衣在腹间打了个结，蹬着运动鞋，梳着马尾巴，像是晨练直接来这儿了，见惯了裙装和正装的杜姐，乍看如此清凉简约打扮，微微地有点不适应，倒不是不漂亮，实在是那裸着大腿部门和挺着的胸上部位太过吸引眼球，程拐、罗嗦、老黄那几位流氓可毫无顾忌，喊着杜姐，招着手，两手打嘴巴似地给着飞吻车上走过，杜玉芬却是一点也不羞涩，也给回着飞吻，乐得老黄颠儿颠儿出车差点撞树上，引得杜玉芬吱吱咯咯一阵好笑。

招着手，杜玉芬朝着帅朗的来向招着手，抿嘴浅笑的样子，在恍惚中让帅朗觉得好像见到了藏在记忆深处的那个人，想起那个销魂忘的夜晚……桑雅，桑雅，心里默念着这个名字，而这个人就像梦里见到过一样，生活中再没有出现她的影子……

“过来……傻站着干什么？”杜玉芬喊上了，一喊帅朗惊省，笑了笑，朝着停车场外走来，直走到杜玉芬身边，看着杜姐这番清凉的打扮，做了个鬼脸，杜玉芬有点得意地卖弄自己身材一般，刷声一抬腿，直把一条腿搭上车厢上头，压着腿，边做压腿动作边问着帅朗：“怎么？对手没来，有点寂寞。”

帅朗点点头，原本预计得要来的，昨天专程跑了一趟飞鹏公司有几层用意，第一是试探有没有合作的可能，结果没有；第二是示弱以对手，等着对方再来掉坑里一次，也没来……这个事没料准就让帅朗忍不住有点怀疑事态将会怎么发展，因为这个时候越平静，越会让他觉得心虚。

“没来不更好嘛，你这么好斗……他不来咱们安安生生挣钱，多好，你这个办法不错啊，我联系了一家正浓的批发商，私下里给他点好处，他同意少批量进点飞鹏的货，一件咱们给他加五毛，不过量不会多了……”杜玉芬道着，压腿的时候腿绷成一条优美的弧线，头可以蹭到脚踝的部位，看得帅朗免不了想入非非，不过好歹还能把持住，笑了笑摇摇头：“杯水车薪呀，咱们这儿的吃货量太大，今年也邪门，五月份就下了一天雨，一天喘息机会都不给咱们，要能下三天大雨，我就有办法，哎，老天不作美呀，看今儿的天气，这三千件配上点绿尔的货，能撑下今天来就不错……”

“哟，这么悲观，不像你的风格呀？”杜玉芬笑道。

“呵呵……那是你不懂我，我压根就没乐观过。”帅朗道。

“不对吧？我怎么感觉你一直挺乐观的呀。”杜玉芬奇怪地道，放下了腿，矮着身子压着另一条腿，抬眼诧异地看着帅朗，诧异的眼睛放射着几分笑意，掩饰不住那份欣赏。不料帅朗能欣赏的地方并不多，切了声一脑袋来了句：“乐观个屁……”

一句刺激得杜玉芬微微蹙眉，很无语地看着帅朗正要纠正一下这货的态度，不料帅朗一屁股坐到路牙上，有点感叹地说着：“乐观得起来吗？我从毕业到现在一直就在生意场上混，送过货、卖过保险卖过药、发过广告、还卖过盗版书，还卖过羽绒服、还卖过……我都记不起来了，不是坑人骗人就是被人坑被人骗，不光非正当生意啊，就正当生意也免不了是这个样子……咱们这好好生意，非被李正义这么坑一家伙，弄得现在上不上、下不下，一直悬着，我乐观得起来么？”

“生意场上历来就是如此……你觉得你应该看得开呀？”杜玉芬问道。

“当然看得开，只是有舍不得……这几年销售也跑过，公司也干过，都是当小职员给人跑腿。累死累活一个月挣上三两千有时候还接不住，今年好容易逮着了这么机会，你说要不捞上点本钱，那得多亏呀……”帅朗有点不舍，其实和兄弟几个的感受是一样的，都舍不得，可也都心里明白，能在这个市场的占一天，就少一天。

“哦哟……你不能这样吧？我们可都指着你呢啊，你要是垮了，我们只好全撤了。”杜玉芬开了句玩笑，起身来，大大方方坐到了帅朗身边，手抱着膝，头侧着看帅朗的表情，帅朗笑了笑，未置可否。

说真的，这次是糊里糊涂走到领头的位置了，以往兄弟几个都是各行其道，真正坐到一起的机会都不是很多，但是在领着这帮人能走多远的问题上帅朗很清楚，肯定走不了多远，沉吟片刻之后帅朗又回到正题上了，狐疑地问着杜玉芬：“杜姐，你们他们会怎么样来赶咱们？”

“问我？”

“是啊，你好歹也是正浓前副总，总能有个大致预测吧？”

“这个……代理体系之所以牢固，是因为经过九十年代后期市场混乱之后，已经渐渐拉近了分销、批发、零售之间的差价，特别像销售大、单价低饮料生意，每瓶差价就是几毛几分钱，暴利时代过去后，这是一个市场走向成熟的标志。也就是说，凭我们这些人，凭我们占据的这两片市场区域，动摇不了代理和分销这个体系，凭我们手里的量，也动摇不了代理和分销的位置，除非你能把中州市场全部拿下来，那就是另一说了，没准可口可乐公司或者统一厂家就上门找你供货来了……”

“那不可能呀……”

“是啊，既然不可能就没有什么担心的，多呆一天，我们就多赚了一天，大不了咱们撤了再找份工作呗。”

“别提求职了啊，我最怕找工作……”

“为什么？”

“我混得这两三年往人才市场跑了不下几十趟，从年前羽绒服下季后我失业，到五月份开始卖饮料，我愣是就没找着工作，找来找去，都把人找疲了。”

“不至于吧？我怎么觉得没那么难呀？”

“那不对等，瞧您这漂亮脸蛋、还有这魔鬼身材，去那个公司找不着份工作干！？我就不行了，学校不咋地、文凭也不咋地、专业更不咋地，我除了卖苦力，没什么可卖的……还不如卖饮料呢……”

“呵呵……哈哈……”

杜玉芬被这几句大实话逗笑了，这也是个实情，现在是竖起招兵旗，不愁吃粮人，只要有薪水可发，就不缺应聘的来，就公司前台那说你“您好”的迎宾没准都是那个大学里班花、校花什么的，作为一个学无所长，没有什么背景来历的大老爷们，想在城市混个人模狗样，已经越来越难了。

大早上的光景，人车俱稀，难得地俩个人在一起说几句心里话，说几句生活的感受，说着也杜玉芬免不了也勾起往事，絮叨着自己的生活，住了银行小中专，进了个农村信用社，逢着银行改制，成立地方城市银行，卖断下岗，自谋职业，差不多和帅朗的经历雷同，卖过保险、当过营业员、干过服装生意，最后在饮料行业有了个立足之地，不过也在一夜之间又成失业者了，唯一比帅朗强点的地方是前些年趁了个机会买了座单位的集资房，好歹有个栖身之地，不像帅朗还游荡在城里四处租房。

说着说着，俩人都有点唏嘘不已了，有那么点同是城里沦落人的亲切感了，其实现在把人才市场或者公车的衣冠楚楚的你随便拉上几位数数履历，大多数都有几近相同的境遇，一直徘徊在失业和就业之间。

手机铃声号了，帅朗掏着口袋，随意看了下时间，快七点半，今天是任务是无论如何得搞到下一天的货源，这番有点唏嘘的倾诉更坚定了那份信心。什么信心呢，肯定是要：钉在这里，再多捞点、再多捞点、再使劲多捞点……

“喂……什么？他们去你那儿了？不对呀，没来五龙景区呀？你看清了……”

帅朗吓了一跳，声音变调了，正沉浸在回忆中的杜玉芬也惊讶地看着帅朗，不知道发生了什么事。

几公里外浮天阁景区，程拐站在阁台阶上，看着眼前的景像，有点忧心重重地回着电话：“……看得很清，来了两辆小货厢，七个人，堆了一百多件饮料，人家是要自力更生……咱们的好日子到头了……”

几十米外，两辆货厢停在路边，就是上阁台阶的下面倚路旁边，搭起了两人多宽的遮阳帐，五男两女，都穿着可口可乐、统一的OEM汗衫，搬着小柜台，花花绿绿的饮料已经摆上台了，就像城市里经常可见的品牌促销活动，统一服装、统一标识、统一产品，很上档次，连遮阳帐上也印着饮料的标识。

放下了电话，一位气喘喘吁吁的小伙从台阶下奔上来了，喘着气竖着三根指头：“可口可乐，卖三块……统一红绿茶，两块五……拐哥，人家在台阶下，咱们在景点里，生意可全被截了啊……而且有景区管委会批准的促销活动，盖着大红章呢……”

程拐大瞪着眼睛，直勾勾地看着浮天阁台阶下树起来的摊位，那样子是：傻眼了……

……

……

几乎是同时，叶育民接到了一共十四个摊位打回来的电话，看看时间，差一刻八点，兴冲冲从市场部往顶楼经理办走来，轻轻叩门，应声而进，林鹏飞和秦苒正商议着什么，看着叶育民，林鹏飞笑问着：“都到了？”

“到了，火车站周边我们正在联系，设九个直销摊点应该不难。”叶育民道。

“很好，告诉现场都睁大眼睛，有人捣乱随时汇报。撑上他们几天，把他们撑跑了，再恢复原状，咱们不图挣这个零售的钱，但是要让景区和车站所有的业主明白，只有跟着飞鹏、只有销售大品牌的产品才钱可赚……明白了这一点，谁想兴风作浪都不成。”林鹏飞几分得意地说着，这许多年来，已经没有同级别的竞争对手了，偶而冒出这么一个来，虽然搅得人心神不宁吧，不过也有那么一份乐趣在内，这不就想了个直销冲击办法，飞鹏不怕竞争，只要把可口可乐、统一这些大品牌的饮料放到市场上，根本不愁出售，根本不惧竞争。

“他们……不会真胡来吧？”叶育民紧张了句，还是秀才怕遇兵，今天这事是前一天和批发商、分销商密谋下的，销售收入全归到场的批发商，又有公司支持，又有钱可赚，何乐而不为呢？唯一担心的就是怕人捣乱，不过这个问题林鹏飞似乎早考虑到了，笑着道：“他要真敢用拳脚说话，那接下来就不用我们和他说话了……”

咦？有点意思了，叶育民从林总飞扬的眉色中读出点什么，立时想到了公司和分局公安上不错的人际关系，以前不动用，那是因为，人家一直是擦边就是不越界，要真越界了，没准事情反而更好办了……一念至此，知道早有安排，高兴地点点头。

“还有件事，秦苒你办一下，今天早上，这伙人不知道又从什么地方拉来了三千件百事可乐、红绿茶饮料，都是正浓的货……李正义这个人，从来就是当面一套，背后一套，几千件货源除了他，谁还能拿得出来……秦苒你出面警告他一次，再在咱们的市场上耍猫腻，别怪咱们翻脸不认人……”

林鹏飞稍有生气地晃着手机上的照片，那是不久前手下刚传回来的，连吃了两次亏，不出意外是前一天消息人家断货，今天又变出货源来了，好在从来就没相信过李正义会循规蹈矩，否则今天又要被动了。

不过现在，被动方已经不是自己了……

……

……

卡嚓，照了一张……卡嚓，又照了一张……

帅朗躲在车里，远远地照了几张照片，程拐的电话没多久帅朗也见过了到五龙景点设直销的队伍，那个地方大，直接设了三个直销点，不但把帅朗看愣了，而且把市场原有的摊主都看愣了，摊主还上前叫嚣了几句，那些人只是解释临时促销而且有管委会的批准，搞得一干生意要被分流的摊主们好不懊丧。

生态栈道、浮雕区、碑林区、畅怀亭、梅园、二十八军纪念园、炎黄二帝陵，几个像样的大景区都撒下直销点了，大点七八个人、小点三两个人，此时停泊的车位在堤灌站边上，不远处就是飞鹏的直销点，一路照了过来，再看标识清晰、很上档次的装饰和统一服装的美观，帅朗上牙打下牙，一个劲咬嘴唇，回头看杜玉芬，杜玉芬也是表情无奈了，那种大势已去的无奈了。

一般情况下代理不会走零售这条线的，费时费力出货量又小，而且使用人工和设施投资大，而这次看样下血本了，十三四个直销点光设施的投资得几万，人员更不用了，足有六七十人，而且更让帅朗郁闷的是，售价直接和城市持平了，以往在景区由于路程的原因比城市售价高五毛钱，帅朗到后又提了一块，现在直接打到底线了，也就是说，这种做法可以把价格竞争限制地售领域，而对代理和分销、批发价没有什么影响。

“这叫越位竞争，直接在终端市场和咱们拼品牌优势，避免价格战波及到分销和批发领域，看样他们动用的关系不少，景区市场准入一直很严格，加一个摊位审批都得不少时间，这次他们一块布了十三四个点，肯定是花了大力气了。”杜玉芬轻声解释道，从公司的角度解释着，只不过没有料想到飞鹏会兜这么大的圈子在零售上做文章，不过这个既耗时、又耗人力和财力的事，暂时看起来还没有破解的办法。

是啊，没什么有效办法可破解，人家是堂而皇之来了，两个人都明白，让财力、物力、人力占压倒性优势的飞鹏公司只要一进来，那接下就是自己卷铺盖走人了，只要可口可乐、统一系列、汇源果汁系列一到这个市场上，剩下的产品，就正浓的都得靠边站，用不了几天，他们就能把货上到每一个摊位上……

完了，杜玉芬心里默念着，看着帅朗，帅朗一双炯炯有神的大眼盯着杜玉芬，虽然盯着，不过思想却漂移到了不知道什么地方，那眼神里，有不服、有复杂、有愕然、有惊讶……有很多，就是看不出来还有什么办法。

太阳渐渐地升高了，陆续到达的旅游大巴送来了一车又一车游客，就像机械地分流一样，被凭空多出来的十四个直销点分流走了一大批游客，梅园的老黄坐着抽闷烟、浮天阁的程拐想找茬带人干架，不过光天化日之下一时拿不定主意、老皮和小皮在极目阁这边无计可施，今天的销售恐怕要比平时低一半不止了；罗少刚连着几个电话催帅朗，不过都没有回音……