第473章 没钱的孩子像个宝

早上，总裁办公室。

齐慕照例问好：“杨总早上好。”

“宣传片效果怎么样？”杨若谦打了个哈欠，“我昨天晚上已经看到投放了。”

虽然杨若谦是邮轮计划的第一负责人，也是知道所有内部消息的绝对内部人员，但大数据可不管这些，推送是一定要到位的。

齐慕答道：“从昨晚开始，无论是国内外相关的讨论帖就没有停止过，大家的反响都特别热烈。”

杨若谦点点头：“反响热烈就好，说明我们的营销策略非常成功。”

反响热烈就好，反正现在也没开放任何售票或者预售票的通道，反响热烈就代表有人急了。

再急也没用，这票就是不卖！

不但不卖，甚至连售卖日期和大致价格都不公布，而且还要在这段时间内推出各种宣传片连续剧，从各个不同的方向和角度去宣传“流光号”。

现在在岿光集团官号下面，杨若谦已经能随随便便看到一大堆关于“流光号”的各种不理智评论。

因为在任何平台上面，集团的账号都没有发布任何有关流光号的视频，看到推广却找不到讨论地的观众们只能聚集在集团账号下各种不相关的动态下面“避难”。

“不是，这么大的事情官方账号一句话都不说吗？”

“你们广告上的船呢，你们广告上的船呢，你们广告上的船呢？我警告你们不准虚假宣传啊！”

“我船票钱都准备好了，什么时候开卖？”

“我不追星，单纯就是对这个邮轮特别感兴趣！”

“楼上可以不和我们真粉丝抢票吗，位置已经很紧张了。世界巡回演出，全世界的人抢5000张票，我真的会晕过去。”

“你们知道吗，我第一次看一个广告看出了‘震惊’的感觉，我第一次看完广告之后还专门退出视频播放页再看一遍。”

“一座巨型的海上工业瑰宝，配上人类智慧结晶的ai明星在里面巡回演唱……啧啧，这种浪漫感。”

“啊，我觉得只是看灯光效果都很浪漫啊！做梦都想在这种地方结婚啊！”

“没个两三千万你办不下来，还是趁早洗洗睡吧。”

“我也不是谁的粉丝，我单纯就是一个收藏党……我感觉这次岿光集团绝对会在邮轮上的纪念品商店里塞一些不得了的东西，想买。”

“买不到就去市场上收二手的呗，还省了船票，一举两得。”

“等纪念品从船上下来的瞬间，它价格至少会翻十倍你信不信？比船票便宜是绝对不可能的。”

“你买了票也未必买得到纪念品，他们是真材实料而且真限量，看样子单品利润其实不是很高。”

“……”

看着这些粉丝或者路人想买票又买不到，想讨论又找不到地方讨论，只能借一块地方畅想，杨总就感到一阵莫名的爽快。

想给集团送钱，就应该经历九九八十一难！

齐慕看着大老板无所谓的态度，又补充道：“杨总，不光是想买票的粉丝着急，一些品牌商现在也很着急。”

杨若谦一下没反应过来：“什么品牌方？”

“杨总，邮轮其实就相当于一个海上的千达广场，肯定会有一些品牌方要入驻的。”齐慕解释道，“比如各种奢侈品品牌、手表店或者各种餐饮品牌。又或者其他任何可以刺激游客粉丝消费的店铺。”

作为豪华邮轮，基本不会存在平价餐厅，又或者说不会存在“家常菜”餐厅。

哪怕“流光号”也不会例外。

杨总最多把价格强压下去，但菜品几乎不会有什么更改。

一般而言，这种大型豪华邮轮上面，都会有二十家左右的餐厅和酒吧，在尽可能照顾到全世界所有主流文化胃口的同时，还要尽量彰显海洋特色。

集团自己经营的高档中餐、高档西餐、海鲜自助餐以及其他外包出去的特色餐厅，是“流光号”上的饮食策略。

而购物中心的品牌如何甄选，则要看各个品牌给出的“诚意”了。

“哦……海上免税店是吧？”杨若谦笑了笑，“现在都有哪些品牌方想跟我们合作啊？”

每次筛选这种大项目合作伙伴的时候，杨若谦都要谨慎再谨慎。

品牌效应带来的客户，也是必须要重视的隐患。

“那几个耳熟能详的国际高端奢侈品包包品牌、香水品牌、还有手机品牌、保健品品牌等等等等……基本是您听过的，都有和我们合作的强烈意向。”

有合作意向还不够，还是强烈合作意向……

秘书小姐用词一向严谨，既然说了“强烈”，就代表这些品牌商是真的铆足劲想要成为邮轮的入驻商家了。

但邮轮毕竟在离开造船厂的瞬间，内部空间大小就被锁住了上限。

并不像陆地上的购物中心，可以通过各种后期扩建的办法增加入驻商户。

为了能拿到邮轮上为数不多的商铺位置，这些品牌方必然在和集团交涉的时候铆足劲出价。

这种豪华邮轮的票都不便宜，哪怕是连海景都看不到，最最最便宜的内舱房，价格也要去到三千块钱以上。

而由于在邮轮上搞过山车的成本巨大，在陆地上撑死价值10块钱的过山车票，在邮轮上至少需要花费300元以上。

水上乐园、海上直升机等等体验项目也是如此。

愿意到邮轮上进行这种程度消费的游客，对很多商家而言是经过层层筛选之后的优质“客源”，消费欲望强，消费能力也强。

与很多只是到购物中心吃个饭，买杯奶茶，或者只是单纯逛逛的客流比起来，这种客流是各个商家都梦寐以求的。

而且最关键的一点，在陆地上如果消费者犹豫了，冷静了，想货比三家，他们随时可以转身离开，找到更便宜的平替。

但在邮轮上，商铺位置就这么点，消费者也不可能说不买就下船游回岸上。想买，就这么点选择。

而且以岿光集团的影响力，以洛如姽在全球的粉丝数量，“流光号”不会像其他邮轮一样，担忧因为种种原因没人买票。

优质稳定的客源加上店铺垄断，品牌方们自然要抢着入驻。

杨若谦立刻警惕了起来：“邮轮是我们集团的招牌，也是洛如姽巡回演唱的地点，不能有任何大意，所有品牌方的入驻都需要严格筛选，筛选完成后，还需要给我过目一遍。”

“杨总……”齐慕笑了一下，“他们已经来了。”

已经来了？

还没想好用什么对策的杨若谦愣了一下——这宣传片是昨天才发布出去的，今天早上居然就已经有人堵到公司门口了？！

现在有飞机，在物理意义上这不算什么难题，但怎么看都还是有些过于迫不及待了。

谈生意这样谈，不等于直接一上来就就把底牌暴露给了对方？

“还真是……有点别致。”杨若谦想了想，给出了这么一个评价，“对方具体是做什么的？”

齐慕回答道：“我们进行过简单的了解，对方是一家比较小众的酒吧连锁品牌，查了查数据，盈利方面做得还挺不错，单从质量来讲，是不错的品牌方……但从品牌影响力来讲，就完全不合格了。”

哈，能自带客人的大品牌我还不想要呢……

杨若谦说道：“来者是客，现在他们人在哪里？”

“杨总您放心，集团接待来宾都是用同一套接待标准的。”齐慕回应道，“现在他们在会客厅等您的消息。”

“和他们谈谈吧。”杨若谦对这种新颖的东西同样充满了好奇感，“我亲自去谈。”

“我通知一下下面。”

“……”

很快，杨若谦下楼就推开了豪华待客室的大门。

里面的人看到是杨若谦亲自进来，连忙站起身子，笑道：“杨总早上好！”

“你好刘总。”杨若谦已经提前从齐慕那里知道了对方的姓名，也跟着点点头，坐到空着的主位上，“听说您对租用流光号船上的餐厅酒吧位置有想法？”

整条船本身就属于岿光集团，而且为了避免可能发生的纠纷，船上无论是商铺还是外包的餐厅，都只能提供租用服务。

当然，为了保证商铺的利益，这种租用合同的期限一般来说也比较长。

“是的杨总！”这个酒吧老板显然不是什么谈判高手，几乎从头到尾就把“我很有诚意”这五个大字写在了脸上，“我有一个全新的创意和想法，与流光号的风格非常搭，您可以看看。”

杨若谦兴趣足足，从对方手上接过了一份简单的图文文件。

这种完成度的文件和想法，显然不可能一晚上都搞出来……也就是说，这是一份早就被想好了的方案，只是由于种种原因，最终没能推行下去。

换句话说，这是一份被他们内部否决废案！

简单完成推理的杨总更兴奋了——这种优质商家，不正是自己需要引入的吗？

杨若谦浏览文件的同时，对方也开始滔滔不绝的介绍了起来。

“杨总，这是我们酒吧之前的设想……您知道我们在国内有一些连锁店，我们的团队也非常年轻，愿意接受很多新事物，包括大数据。”

“在对我们酒吧各个调酒师进行大数据统计之后，我们团队迸发了一个想法——可不可以用这个大数据，对机器人进行数据导入，建一个完全由机器人调酒师构成的，未来风格的酒吧呢？”

这名刘总非常直言不讳：“但这个方案很快就被我们内部团队搁置了，因为市场分析那边认为这种噱头的热度最多只能持续一小段时间，无法进行长时间运营……而且清吧这种地方，天然就适合传统古典安静一些，不适合搞得过于花狸狐哨。”

“但……但流光号不一样！”说到这里的时候，他整个人都兴奋了起来，“洛如姽本身就是未来ai风格，您的流光号也是这个风格。我觉得我们的酒吧或许可以成为流光号的卖点和招牌之一！”

机器人调酒师，赛博朋克式一样五光十色的酒吧……或许在陆地上没人买账，可在充满了未来感和ai的船上，顾客一定会觉得非常有沉浸感。

相反传统的酒吧可能才更让人出戏。

“……”

杨若谦原本抱着引进一个大坑的想法，但听着对方的介绍，心中难免有些失望。

看起来对方像是深思熟虑过了的。

而且光是这么听，好像还真有点意思。

和自己当初设想的被无情否决的垃圾方案有本质上的区别……唉，果然，现在想捞一个垃圾方案基本上是不可能的了。

杨总沉默的看着文件，心中有些惆怅。

刘总仍然在说一些酒吧的细节，同时信誓旦旦的保证自家调酒师的能力。

但看着杨若谦一直盯着那份文件，始终没有说话，他说话的语速也慢了下来——哪怕谈判技术再差，他也大概能明白对方这种态度是什么意思。

说了半天，最重要的“钱”怎么没说？

酒吧愿意为这个商铺付出多少钱的租金？

作为一家小众酒吧，刘老板对自家品牌实力门清——虽然可以稳定盈利，可现金流并不算特别充裕，要一次性拿出不知多少年的租金，不知多少的押金，不知多少的保证金，或许需要整个公司四处贷款，榨干所有现金流才能够到标准。

他想了想岿光集团的各种传闻，想了想很多公司都在这里获得了腾飞的机会，于是鼓起勇气说道：“杨总，我实话实说，我们酒吧的现金流压力比较高，但您放心……”

折扣的钱他们一定会加倍奉还，甚至他们愿意签分成合同而非租赁合同的话还没说出来，刘总就看到对面那个过分年轻的顶级企业家快速抬起头来，脸上满是惊喜。

“好了，不用说了，就是你！我们流光号最好的酒吧铺位就是你们的了！剩下的具体细节我也不是太懂，你和我手下谈就行。”

杨若谦刚想叮嘱齐慕一定不要报价太高，一定不要为难这来之不易的没多少钱的合作方，手机上忽然传来了一条消息。

成菲：“杨总，有空吗？流光号的一个项目，我想和你谈谈，不知我有没有这个机会？”