第90章 利润分割

腊月初八那场震动金陵古玩行的“米芾砚”赝品风波，如同投入平静湖面的巨石，激起的涟漪在接下来几日迅速扩散，演变成一场席卷整个行业的信任风暴。关于“集古斋”以假乱真、欺世盗名的各种版本流言，在茶楼酒肆、街头巷尾飞速传播，愈演愈烈。方家虽在事发次日便紧急发布告示，声称是“二掌柜钱贵欺上瞒下、以次充好”，已将其“送官究办”，并承诺对所有在“集古斋”购得疑似伪作的顾客“原价回购、加倍赔偿”，试图挽回声誉。然而，邱明山“金石叟”的权威断言，以及他当场拂袖而去的决绝态度，早已给“集古斋”的信誉判了死刑。更何况，那“米芾砚”可是“集古斋”自己举办“鉴珍会”、广邀宾朋、作为压轴重器隆重推出的，一句“被掌柜蒙蔽”，岂能服众？

一时间，“集古斋”门庭冷落，往日的车水马龙消失不见，偶有客至，也多是来讨要说法的旧客，或是抱着捡漏心态、试图压价购买其他货品之人。与之形成鲜明对比的，是梧桐巷“漱玉斋”门前，日渐增多的探询目光和试探性的脚步。

韩三按照叶深的吩咐，在店铺最显眼处，挂出了那份“货真价实，童叟无欺；明码标价，假一罚十”的醒目告示。陆岩的名字，也第一次以“特聘修复大家”的身份，出现在了“漱玉斋”的招牌旁。那方被邱明山肯定了石质、判定了铭文为仿的北宋雪浪石砚，被精心清理、配上了酸枝木的砚匣，放置在店铺中央独立的紫檀木展台上，旁边附有韩三亲笔书写的说明，坦诚其“铭文乃后世高手所加”，但着重强调其“石质为北宋顶级雪浪石，冰纹天成，温润如玉，为不可多得之文房清玩”，并标出了一个令人咋舌的高价——纹银八百两。

这个价格，远超一方普通宋代名砚，甚至接近一些有明确传承记录的大家用砚。起初，所有人都觉得“漱玉斋”疯了，拿一方“假”砚（在他们看来，铭文假，砚的价值就大打折扣）卖这么贵。但渐渐地，风向开始转变。

先是几位与韩三相熟、或对陆岩手艺有所耳闻的老行家，前来观摩。他们仔细验看过那方雪浪石砚后，无不对其石质、年份、尤其是那浑然天成的冰纹，交口称赞。对于铭文，他们也认同邱明山和韩三的判断，是高手后加，但这并不影响此砚本身作为顶级石材的艺术价值和收藏价值。其中一位颇有名望的老翰林，甚至当场挥毫，在“漱玉斋”备好的宣纸上，题写了“漱石枕流”四个大字，并附上一段小记，盛赞此石“温润如君子之德，冰纹似寒江之韵”，虽非苏公旧物，然“石不能言最可人”。

老翰林的题字和品评，被韩三恭敬地裱糊起来，悬挂在雪浪石砚展台之侧。这无疑是一记绝佳的宣传。紧接着，又有几位喜好风雅的文人墨客闻讯而来，品鉴之余，也留下了诗词墨宝。叶深暗中让小丁运作，花费了些许银钱，请了几位在坊间有些名气的说书先生，将“漱玉斋”慧眼识珠、于赝品中发掘珍宝，以及韩三当众向邱明山坦诚求教的故事，编成了几段短小精悍的评书，在茶楼酒肆间悄然传唱。

于是，在“集古斋”信誉崩塌的废墟上，“漱玉斋”诚信、专业、不欺不瞒的形象，如同巨石缝隙中顽强生长出的新芽，迅速在金陵古玩行和部分文人士子圈中传播开来。那方标价八百两的雪浪石砚，也不再是笑谈，而成了一种象征——象征着“漱玉斋”的眼力、诚信和敢于为真正的好东西标出高价的气魄。虽然依旧无人问津，但它就像一面旗帜，吸引着真正识货、或者追求“诚信”交易的客人。

与此同时，小丁撒出去的、关于“漱玉斋”高价、诚信收购“生货”、“冷门货”乃至残器的消息，也开始发酵。一些原本依附“集古斋”的小掮客、乡下收货人，因为“集古斋”陷入信誉危机，生意大受影响，正自彷徨，闻听此言，抱着试试看的心态，将一些收来的、自己拿不准或者“集古斋”看不上的玩意儿，送到了梧桐巷。

韩三坐镇，陆岩偶尔从后院出来掌眼，两人配合默契。韩三经验老到，擅长断代、看市场；陆岩则有一双“显微镜”般的眼睛，能看透器物最细微的修补痕迹、材质成分和工艺特征。他们一个把关商业价值，一个把关技术真伪，给出的价格或许不是最高，但绝对公道，且当场结清，绝不拖欠。更让那些送货人惊喜的是，对于一些稍有瑕疵但底子不错的物件，“漱玉斋”不仅收，还承诺可以由陆岩师傅亲自修复，修复后若售出，还能根据增值情况，再补一部分“手艺钱”给原主。

这种“收购+修复+增值分成”的模式，在金陵古玩行是头一遭。虽然“漱玉斋”目前本钱有限，收购的多是些价值不高、但颇有特色的“小玩意儿”，或是破损但可修复的瓷器、木器、铜器，但这种诚信、专业、且愿意“化腐朽为神奇”的态度，迅速在底层收货人和小藏家圈子里传开。“漱玉斋”的货源渠道，开始以梧桐巷为中心，如同蛛网般，向着金陵城内外、乃至周边乡镇，悄然蔓延。

短短七八日，“漱玉斋

”的账面流水，以一种稳定而健康的速度增长着。虽然单笔利润不高，但贵在周转快，信誉好，回头客渐多。更重要的是，通过这种模式，“漱玉斋”逐渐建立起一个以诚信和手艺为核心的、小而美的生态圈子。这个圈子或许暂时还无法与“集古斋”那样的庞然大物相比，但它根基扎实，充满了生命力。

这一日傍晚，盘点完当日的账目，送走最后一位客人，韩三和小丁的脸上都带着些许疲惫，但更多的是一种振奋的神采。叶深也从听竹轩过来，坐在后堂，听着韩三的汇报。

“……今日又收了四件瓷器，都是民窑，但有年份，其中一件康熙青花小罐，口沿有冲，陆师傅看过，说能修，修好了能值二十两。还有两方清末的普通端砚，石质尚可，作价五两收了。另有一幅晚明佚名山水，笔墨不错，但破损严重，陆师傅说可以试试揭裱重装，要价十五两，我觉得有点高，但看笔墨确实有几分沈周遗韵，就咬牙收了。”韩三将账本和今日收的几样东西，一一指给叶深看。

叶深仔细看了看那几样东西，点了点头：“韩三哥，你做主便是。我相信你的眼光，也相信陆师傅的手艺。这山水画，若真能修复如初，哪怕只是修复大半，其价值也远超十五两。这笔买卖，做得。”

韩三得了肯定，心中更定，继续道：“另外，按照少爷的吩咐，我前日备了那份前明文人的手稿残卷，去拜会了邱老先生。”

“哦？邱老如何说？”叶深关切地问。与邱明山建立良好关系，是长远之计，哪怕只是留下个好印象。

韩三脸上露出一丝敬佩之色：“邱老果然如传闻中一般清高耿直。他起初不愿见我，听说我是‘漱玉斋’的，是那日拿出雪浪石砚请教之人，才让我进去。我将手稿奉上，只说仰慕先生学问，偶得此卷，不明出处，特来请教。邱老起初只是随意翻看，看着看着，神色就认真起来，说这手稿虽非名家，但笔力筋骨不俗，有魏晋遗风，且内容涉及一些前明江南文坛轶事，颇有史料价值。他与我探讨了半个时辰的书法源流和明代文人结社的风气，受益匪浅。临了，他将手稿还我，说此物他不能收，但赞我‘不滞于物，能于冷僻处见真章’，还说……‘漱玉斋’能实事求是，不讳言己过，是经商的正道。”

叶深闻言，脸上露出了由衷的笑容。邱明山这番评价，虽然简短，但分量极重。“不滞于物，能于冷僻处见真章”，这是对韩三眼力和为人的肯定；“实事求是，不讳言己过，是经商的正道”，这更是对“漱玉斋”经营理念的认可！有了邱老这句评语，哪怕他不公开为“漱玉斋”站台，其在行业内的无形影响力，也足以让“漱玉斋”受益无穷。

“好，很好！”叶深抚掌，“韩三哥，此事你办得漂亮。邱老的认可，比千金更重。”

小丁也笑道：“少爷，这几日，咱们铺子虽然赚的不多，但名声是彻底打出去了。不少人私下议论，都说‘集古斋’倒行逆施，活该倒霉，还是‘漱玉斋’这样实诚的铺子靠得住。就连之前一些被方家拉拢、断了咱们货源的窑场、工坊，这两天也悄悄派人来递话，说可以恢复供货，价格好商量。”

叶深点了点头，目光扫过桌上简单的账本，以及那些新收来的、尚待整理的物件，沉吟片刻，道：“名声是打出去了，渠道也开始建立了，这是好事。但我们现在根基尚浅，每一步都必须走稳。接下来，我们要做的，是巩固成果，并处理好一个关键问题——利润分割。”

“利润分割？”韩三和小丁都是一愣。

“没错。”叶深正色道，“‘漱玉斋’能有今日，非我一人之功。韩三哥独当一面，经营有方；陆师傅技艺超群，慧眼如炬；小丁你内外奔波，打探消息，功不可没。还有铺子里其他伙计，也都尽心尽力。若按常例，你们是伙计，东家给工钱、给赏钱，便是了。但我想，‘漱玉斋’要走得更远，必须将所有人的利益，与铺子的兴衰，更紧密地绑在一起。”

他顿了顿，缓缓说出自己的构想：“我打算，从本月开始，试行‘身股’制度。”

“身股？”韩三和小丁都是第一次听说这个名词。

“简单说，就是除了固定的工钱，每年年底，我会从‘漱玉斋’的纯利中，拿出一部分，按照各位的职位、贡献，折合成‘股份’，进行分红。韩三哥作为大掌柜，陆师傅作为首席修复师，小丁你作为内务和外联的管事，所占‘身股’比例自然最高。其他伙计，也根据表现，给予相应的份额。这样一来，铺子赚得多，大家就分得多；铺子亏损，大家的收入也会受影响。一荣俱荣，一损俱损。”

韩三和小丁闻言，先是震惊，随即眼中都爆发出难以置信的亮光。在这个时代，伙计就是伙计，东家就是东家，伙计干得再好，也不过是多拿些赏钱，东家生意做得再大，也与伙计无关。叶深提出的“身股”制度，简直是闻所未闻！这意味着，他们不再仅仅是替东家打工的伙计，而是成为了铺子利益

的共享者！这无疑能极大地激发所有人的主人翁意识和积极性！

“少爷……这，这如何使得？”韩三声音有些发颤，既是激动，又觉惶恐，“我们本就是受雇于人，尽心做事是应当的，岂敢贪图铺子的红利？”

“是啊，少爷，这不合规矩啊。”小丁也道，但眼中的热切却掩饰不住。

“规矩是人定的。”叶深摆摆手，语气坚定，“‘漱玉斋’要立新规矩。我希望‘漱玉斋’不只是我叶深的铺子，也是我们所有人的铺子。大家齐心协力，把铺子做大做强，然后共同分享成果。只有这样，人心才能真正凝聚，铺子也才能抵御更大的风浪。”

他看向韩三：“韩三哥，你经验最丰，这‘身股’的具体章程，包括比例如何划分，年底如何核算，如何避免争端，你先拿个初步的条陈出来，我们再仔细商议。原则是公平、透明、激励。”

他又看向小丁：“小丁，你心思活络，人脉也广。除了‘身股’，那些为我们提供可靠货源的掮客、匠人，我们也可以考虑建立更长期、更紧密的合作。比如，如果他们提供的货品，经我们售出后利润可观，可以给他们一定的分成奖励，或者，优先收购他们的货品，甚至可以预付部分订金，帮助他们周转。我们要把朋友搞得多多的，把我们的利益网络，编织得又牢固又广阔。”

韩三和小丁听得心潮澎湃。少爷这不仅是要分利，更是要构建一个全新的、互利共赢的商业生态！跟着这样的东家，何愁没有前程？

“少爷放心，我这就去拟章程！”韩三重重抱拳。

“我明白，少爷！我会把咱们的诚意，带给那些可靠的合作伙伴！”小丁也激动道。

“还有，”叶深补充道，“陆师傅那边，他性子孤高，不喜俗务，但该他的那份，绝不能少。他修复器物的手艺，是我们的核心竞争力之一。除了‘身股’分红外，他每修复一件器物，根据其难度和增值幅度，单独再计算一笔‘手艺钱’。具体数额，由韩三哥你和陆师傅商量着定，务必让他满意。”

“是！”韩三应下，心中对叶深更是钦佩。考虑如此周全，既尊重了陆岩的性情和手艺，又给予了实实在在的利益，谁能不为之尽心竭力？

“最后，”叶深神色微微一肃，“‘漱玉斋’的利润，并非全由我们支配。别忘了，这铺子还在叶府公中名下，我虽接手经营，但每年需向公中缴纳一定的利润分成。以往叶烁在时，账目混乱，缴多缴少，甚至缴不缴，都是笔糊涂账。如今我接手，这笔账必须算清楚，而且要主动、按时、足额上缴。”

韩三和小丁神色一凛。他们差点忘了这茬。叶深虽然实际掌控“漱玉斋”，但名义上，这仍是叶府的产业。

“我粗略估算过，”叶深道，“以目前的势头，到年底，‘漱玉斋’的纯利应当颇为可观。除了留下必要的周转资金、支付大家的工钱和‘身股’分红外，我会拿出至少四成利润，上缴公中。这笔钱，不仅要给，还要给得漂亮，账目要清清楚楚，让叶琛，让老太爷，都挑不出毛病。”

“四成？”小丁有些心疼，“少爷，是不是多了点？咱们现在正是用钱的时候，要拓展货源，要修缮铺面，要……”

“不多。”叶深摇头，目光深远，“这四成利润，买的是我们在叶府的立足之本，买的是叶琛的默许甚至支持，买的是‘漱玉斋’在叶府产业中的合法性和稳定性。只要‘漱玉斋’能持续盈利，并且按时足额向公中缴纳利润，叶琛就没有理由，也没有必要来动我们。甚至，在必要的时候，我们还可以借助叶府的势。这笔‘买路钱’，必须花，而且要花得值。”

韩三默默点头。少爷看得长远，这确实是最稳妥的做法。用利润换取生存和发展空间，是眼下最明智的选择。

“所以，”叶深总结道，“我们接下来的任务很明确：对内，完善‘身股’制度，凝聚人心，激励士气；对外，巩固诚信招牌，拓展优质渠道，构建利益同盟；对上，厘清账目，按时足额上缴利润，换取叶府支持。同时，密切关注方家动向，他们绝不会坐以待毙。王彪那条线，李茂才那边，都要盯紧。我有预感，方家的反扑，很快就会到来。而我们的‘利润分割’策略，不仅是为了分钱，更是为了在风暴再次来临前，将我们自己的堡垒，筑得更坚固一些。”

窗外，夜色渐浓，寒风呼啸。但“漱玉斋”的后堂内，炭火正旺，映照着三张年轻而充满斗志的脸庞。一场信誉风暴，摧毁了旧的秩序，也催生了新的萌芽。而叶深，正以超越这个时代的商业智慧和分配理念，小心翼翼地呵护着这株萌芽，并试图为其注入最强劲的生长动力。

利润，不仅仅是银子，更是人心，是规则，是未来生存与发展的空间。如何分割利润，考验的不仅是一个商人的气度，更是一个领导者的格局和智慧。叶深正在下一盘大棋，而“漱玉斋”，仅仅是他落下的第一枚，也是至关重要的一枚棋子。