第四十六章：我们要搞自己的渠道，进攻下沉市场！

3月7日。

启点编辑部。

所有编辑齐坐一堂。

旁边，还来了几个其他部门的工作人员。

会议的主座上，启点集团副总裁、总编辑星辰端坐着。

看来今天是个大会。

等所有人都到齐后，星辰按动遥控器，前方屏幕上的ppt翻页。

会议要开始了。

“咱们还是老规矩，长话短说，我先来问大家一个问题...最近你们关注拼夕夕上市的新闻了吗？”

“呃？”

所有编辑一愣，被这个开头打了个措手不及。

咱们不是要开启点的大会吗？

怎么说起电商来了？虽然它背后也有企鹅集团的影子，和启点一样都是有这个庞然大物撑腰，但领域不同啊。

一组主编烤奶尝试性地说道：“了解一些，他们的用户基础很高，前期虽然烧钱厉害，但扩充市场也非常迅速，一手拼夕夕刀法，把网友都砍麻了，可以说是病毒营销的典范，上市后，前期烧的钱都回来了，而且目前已经隐隐有和另外猫狗两大电商三足鼎立的趋势......”

这些都是常识，随便在抖音上找个说财经博主都能讲出来。

“说的不错，但大家有没有想过拼夕夕为什么成功？”

下面的编辑踊跃发言。

“因为营销做得好？”

“背后的资本舍得烧钱，拿真金白银砸出来的。”

“东西便宜，迎合了喜欢占便宜的用户心理。”

星辰一拍手。

“说的对，但...也不完全对，我们要通过这个现象看到本质，为什么便宜就能拥有用户？哪怕是一些质量并不好的产品，但非常便宜也有人买。那......拼夕夕的用户群体是谁？”

“是消费能力不高的人，是平时不会网购的人，是狗猫电商用户群体外的人。”

“他们能快速扩张，是因为打到了下沉市场，一个电商的空白区，消费能力不高的人，哪怕是一块钱的优惠，都能看到眼里，而这部分人占据了我们国家1/3的人口，消费潜力巨大！这就是拼夕夕能上市的原因。”

“其中，以乡村人口为主要对象，他们很多都是拼夕夕的忠实客户，背靠微信传播，软件操作界面简单，再加上优惠的价格，打动了这些从不网购的人群，从而撬动了这个大市场，把电商的蛋糕做大了，自己也吃饱了”

“那......我们能从拼夕夕的成功得到什么启示呢？”

星辰的话说道这里，停下来喝了口茶叶水，留给其他人发挥的空间。

众人从星辰的话里面也听出了意思。

这是要他们开拓新市场呢！

二组主编冥河对此，有些经验，毕竟他们组拥有新媒体渠道起飞的开山之作《都市赘婿龙王》，目前依然是日销冠军记录保持者，100万字，250万的稿费收入，也是新媒体渠道顶峰，至今还无人超越。

冥河经常说，如果《都市赘婿龙王》不完结的话，这个销量记录还会被打破，能持续为启点带来丰厚的收益。

可惜蒲定了并不是在乎钱的人，说完结就完结了。

让他们二组颇为遗憾。

还好接下来，不少的作者都认准了二组的招牌，开始投稿大量的新媒体作品，后继有人，他们组的不少作品在新媒体渠道表现非常好，是启点开拓市场的急先锋。

“总编，我觉得新媒体这块蛋糕很不错，我们只尝了一口，目前依然有很大的潜力，虽然其他小说网站也相继入局，但...咱们启点的作者，是全网最多的，其他所有网站加起来都没有咱们的多。我觉得，咱们应该像以前一样，造神！多造几个新媒体渠道的神，从而以优秀的作品占据渠道的大份额，新媒体渠道，以作品为王，我觉得我们还有很大的潜力可以挖......”

星辰点点头：“冥河说的不错，二组在新媒体渠道的表现很好，我看到有几本书已经有复刻《都市赘婿龙王》的潜质了，继续保持！其他人，还有别的看法吗？”

平时比较沉默寡言的三组女主编熊猫说道：“老大的意思是......我们除了新媒体市场外，还要再开拓新的市场？像拼多多一样，打开所有人都没注意到的下沉市场，从而收获一大批新的用户？”

星辰露出满意的笑容。

“熊猫，继续说。”

“我认为，网文的下沉市场...和拼夕夕差不多，也都在农村市场，那里是一片净土，拥有着许多没有看过网文的群体，也有很多没有付费习惯的群体，消费潜力巨大，但......如何征服他们，还需要再好好谋划。”

“Bingo！”

星辰打了个响指。

“熊猫说得好，已经要触碰到问题的核心了......”

冥河不解地说道：“老大，可...新媒体渠道里面，也包含这一部分人啊，这是一个交叉的群体，微博先不说了，那个群体可能和农村群体不交叉，但...微信10亿多的用户，里面几乎已经包含了所有会上网的农村群体了，我们的新媒体广告也投入进去了，按道理来说，这部分用户，已经是我们的目标用户了”

星辰：“没错，微信拥有大量的下沉用户，拼夕夕就是从微信发家的，已经证明了下沉用户数量惊人。他们可能已经看到过我们的新媒体广告，甚至有不少人为我们付费了，但......我们只挖到了极小部分的客户，而且也只拿到了新蛋糕的一小部分。”

“别忘了，新媒体渠道的特点是什么？他们售价贵，不少农村的人根本看不起。而且只给我们两成的利益，大头他们都赚了，我们如果......保持现在的利益，把8成的钱让给客户，那单价能下降一个大层次，让农村人都能看得起便宜的小说！”

“不要小看便宜这两个字，这一点点的改变，能让拼夕夕上市，也能让我们启点......起飞！”

所有人，肃然起敬。

不愧是总编，这格局...一下就打开了！

众编辑仿佛看到了一条黄庄大道在前方，等着大家上去麻袋捡钱。

“所以，我们要做自己的渠道，以低价进攻下沉市场！拿下新用户，我们先走一步，这些用户就是我们的了，而且他们就像用惯了拼夕夕一样，很难再使用其他的产品。”

“目前有两个问题：一是如何在微信上搭建我们的渠道平台。二是以什么样的作品才能打开农村下沉市场？前一个问题有市场部和技术部的人解决，第二个问题就是你们编辑部的人该考虑的事情了，最晚一个月，我要见到我们的渠道在微信上出现，里面放满了你们进攻市场的好书！”

“多动动脑子，像小星学习一下，找到合适的作品，为我们开疆拓土！”

“散会。”