第226章 正面交锋

节目叫《今夜，直说》。

在日本的综艺访谈圈里，这档节目的主持人—田边修一，出了名的不好糊弄。他不是那种会把嘉宾捧着哄着、只让人说漂亮话的主持人。他喜欢在对话进行到最顺滑的时候，突然侧身递一把刀过来，看嘉宾怎麽接。

很多艺人上这个节目之前都要做大量功课，研究他过往的提问习惯，列出所有可能被问到的敏感议题，逐条准备应对口径。

北原信去之前，什麽准备都没做。

录影棚的灯光亮起来的时候，现场观众席已经坐满了人。

田边修一坐在主持人的位置上，看着走出来的北原信，脸上挂着一贯的职业笑容，站起身握手。

「北原先生，欢迎。」

「久仰。「北原信在对面坐下，神态和在自己公司开会时没什麽两样。

田边修一扫了他一眼，开场白没有废话，直接切题。

「最近关於《大搜查线》的话题很多，但说实话，讨论最热烈的不是剧情，而是那件——

风衣。」

他停顿了一下，把那个问题摆出来，语气不疾不徐，却像一把开了刃的刀：「北原先生，有不少观众和媒体认为，您这次的限定周边策略，本质上是在消耗粉丝对您的信任，趁着名气做一波收割。请问您怎麽看这个说法？」

现场观众席里有轻微的骚动。

北原信没有立刻回答，而是微微侧了侧头，像是在认真考虑这个问题的措辞。

大概沉默了三秒，他开口了。

「我觉得」割韭菜」这个说法，有一个前提——就是你卖的东西不值这个价。」

他语气平静，但不是那种刻意压制情绪的平静，而是真的觉得这件事没什麽好激动的。

「所以我想先解决这个前提。」

北原信转向场边的工作人员，擡了擡下巴：「把东西拿出来。」

助理走上台，把一个包装盒放在茶几上。

北原信自己动手打开，把那件军绿色的M—51风衣展开，搭在膝上。在摄影棚的强光下，面料的纹理看得相当清楚。

「田边先生，您要不要摸一下。」

田边修一愣了一秒，随即往前倾了倾身子，伸手捏了捏衣领的部分。

他的表情细微地变了一下。

「重。「他说。

「对。「北原信把衣服翻过来，指着内衬，「这个面料的供应商，是给军队做制服的。我们用的是同一批布料，不是市面上那种印着卡通图案、洗两次就起球的联名款材质。」

他把风衣重新叠好，放回茶几上。

「这件衣服的定价，我们做过市场调研。同等面料、同等工艺的日常服装，在百货公司里卖的价格，比我们高出三成到五成。贵不贵，您自己判断。」

田边修一点了点头，没有表示认可，也没有表示反驳，只是接着往下问。

「那限定一万件这个策略，怎麽解释？如果衣服本身质量过硬，为什麽不直接大量发售，非要做这种饥饿营销？」

「因为我不想卖衣服。」

北原信说这句话的时候，语气很平。

田边修一眯了

眯眼：「您能说得更具体一点吗？」

「我想卖的是一件事—就是陪着这部剧走下去这件事本身。「北原信擡起眼，看着田边修一，「这一万件风衣，每一件都有编号，包装里有一张手写的出货记录卡。五年後、十年後，拿着这件衣服的人，可以知道自己是最早一批看《大搜查线》的人之一。这件衣服记录的不只是一个购买行为，它记录的是一个时间节点。」

他停顿了一下。

「如果这叫割韭菜，那我承认，我割得很用心。

「7

现场观众席里先是安静，然後有人笑出声来。

田边修一也笑了，但他的笑里带着几分真正被勾起兴趣的意味，不是那种礼貌性的表情管理。

他换了一个方向。

「那我换个问题。《大搜查线》目前的收视率，在您过去的作品里排名靠後。有声音认为，这次的周边营销，某种程度上是在为收视的不理想做弥补。这个说法，您接受吗？」

「不接受。「北原信的回答很乾脆，「但我理解为什麽有人这麽想。」

「我之前拍的那些剧，《LegalHigh》也好，《白色巨塔》也好，第一集就把最重的牌扔出去，观众不需要等，直接就能感受到这部剧的冲击力。那种剧是开门见山的。」

「但《大搜查线》不是这个思路。」

北原信靠在椅背上，语气依旧平静，但多了一丝很难描述的东西像是一个人在说一件他想得很清楚、却未必愿意随便说给所有人听的事。

「这部剧写的是一群普通人上班的故事。警察署长要看上司脸色，刑警想追凶却被文件绊住腿，本部的官僚开着会，现场的人流着血。这些东西，你用一集是说不清楚的。你需要时间，让观众慢慢跟这些人混熟，等到某一天，他们会突然发现，屏幕里那个倒霉的青岛俊作，跟他们认识的某个人很像。」

「甚至，跟他们自己很像。」

他顿了顿。

「等到那一天，这部剧就算真正开始了。我现在做的事，是在等那一天到来之前，先把门开着，让更多的人走进来。」

田边修一沉默了一会儿，把手里的卡片放下。

这个动作在他主持这档节自的多年历史里，并不常见。

「如果是这样的话，「他缓缓地说，「那这件风衣，确实不只是一件衣服。」

「对。「北原信微微点头。

节目播出之後，舆论的走向有些出人意料。

那些原本等着看北原信出糗、或者给出一堆官方套话应付了事的评论人，在节目播出後都沉默了一段时间。

骂声没有消失，但质地变了。

原本那种」影帝堕落、开始割韭菜」的论调，慢慢被另一种声音稀释—就是真的跑去把《大搜查线》从第一集开始看的那批人，开始陆续发出一些不那麽确定、却也不那麽否定的评论。

「我本来是去验证它到底有多烂的。」

「结果第三集的时候，我突然想起了我们公司那个永远甩锅的科长。」

「青岛俊作这个人，有点烦，但是烦得很真实。」

这类评论散落在各处，没有形成什麽浪潮，但就

像是水底开始冒出来的细小气泡，数量在慢慢增加。

收视率的数字没有出现大幅度的跳升，依旧在十三四个点的区间里维持着。同期的几部黄金档大剧轻松跑在二十个点以上，对比鲜明。

但北原信这边对这个数字的态度，跟播出初期没有任何区别。

相田秘书送来每周的收视汇报，北原信看了，放下，继续看剧本。

大田正一在旁边坐着，看着他这副神色，张了张嘴，最终什麽都没说。

他开始慢慢相信，这件事情的走向，在北原信脑子里早就有一张地图了。

伊集院彻收到那封信的时候，是一个普通的下午。

牛皮纸信封，正式的印刷体地址，背面贴着北原事务所的标志。

他拆开，里面是一张硬卡纸，上面印着：「第一批限定发售·编号0732·预约确认通知|

下方是一行小字，说明风衣将在两周内寄出，附上了正式的出货说明。

伊集院彻把这张卡片翻来翻去看了一会儿，随手把它插在书架上，夹在一排碟片之间。

那天晚上，他把《大搜查线》从第一集重新开始看。

不是因为什麽特别的契机，就是不知道为什麽，想重看一遍。

看到第四集，有一场戏是青岛俊作拿着证据跑去找室井慎次，想要请本部批准一个跨区的搜查申请。室井慎次接过文件，看了很久，然後以一种极其官方、极其冷静的语气，告诉他程序上有三个步骤没有走完，无法批准。

青岛俊作站在那里，脸上有一种很难形容的表情一不是愤怒，也不是委屈，就是那种撞了墙、但又不能把墙怎麽样的无力感。

伊集院彻盯着这个镜头看了一会儿。

他在电影学院学了这麽多年，看过无数追求形式感的作者电影，也看过无数精心设计的商业大制作。

但这种东西，他很少看到。

它不炫技，不煽情，就是老老实实地把那种无力感放在那里，让你自己去感受。

他想起北原信在综艺上说的那句话—

「等到某一天，他们会突然发现，屏幕里那个倒霉的青岛俊作，跟他们认识的某个人很像。」

伊集院彻在宿舍里坐着，看着暂停的画面，沉默了很长时间。

他这个人，历来不太愿意承认自己被什麽东西打动。

但他把第五集也点开了。

没有人能说清楚那个拐点具体是从哪一天开始的。

只是从某个中午起，大岛健一便当店里的那台电视机前，开始出现了一些新面孔。

不是老客人带来的熟人，而是真正意义上的陌生人—有人路过门口，看到玻璃上贴着的」中午播《大搜查线》「几个字，推门进来，点了一份便当，坐到了靠窗的位置。

有时候他们会跟老客人聊上几句，有时候只是一个人安静地看完，然後把盘子收拾好，道声谢离开。

大岛健一不知道这些人是从哪里听说这里的，也没有刻意去问。

他只是每天中午把那台电视调到富士台，把门开着。

就这麽简单的一件事，在某个他没有察觉到的时刻，已经开始产生了什麽。