第二十六章 死在创业第一步？

上次卖卫生巾，涂好只是想尝个鲜。这次他就不打算参与了，对这种靠体力赚钱的活动他没什么兴趣。

娄丰则跑去和电脑社的老哥们厮混去了，现阶段的他还是个网瘾少年。

陈新河这次倒是难得的想加入，其一是因为大一没什么专业课，他觉得不会影响到学业。其二便是也想试试以另一种方式生活看看。

“咳，接下来，我就先和你们讲讲大概计划吧。”赵璧清了清嗓子。

“前期很简单，和以前一样。我们带着夜宵扫楼。因为我们是第一批率先卖热食夜宵的，效果应该会很可观。等名气稍微打出去了，我们就每栋宿舍楼再看情况发展两位学生代表，到时候我们直接和这些代表交接就行。”

“你的意思是我们要请员工嘛。”罗昊问道。

“不是请员工，是合作关系。我们供应这些代表夜宵，然后具体到每栋楼都是由该楼的代表解决。”

百里问道：“那我们怎么赚钱，还有人家凭啥帮我们解决，他们自己不会去进货吗。”

赵璧解释道：“目前我定制的价格是每份夜宵比市场价高五毛，这个价格以后也不会上下浮动太大。这五毛的钱全给代表赚，全额利润，他们便不会想着自己进货。我们赚进货价与市场价的差价就行。”

“那也没必要给代表这么多钱，如果真按你说的，我们发展出了代表，岂不是我们的辛辛苦苦打的江山让别人坐享其成。”陈新河有些不解的说道。

“首先，不是让别人坐享其成。我们的夜宵是要搞品牌的，这些代表是和我们的品牌紧紧的绑在一起。”赵璧喝了口水，接着详细解释道。

“其一：我们开始的目标是将胖小孩夜宵这个品牌在金师大打响。只要有学生想吃夜宵，就能想起胖小孩。其二：我们学校这么多栋宿舍楼，光靠我们四人根本分身乏术。发展代表是必须的事情。其三：如果给代表的利益不多，刚开始或许没事，但是当大家都在这行干久了，就会萌生各种的想法。到时候单干的人或者小团体多了起来，整个夜宵市场就会大乱，那时候别说胖小孩了，谁来都没用。”

“一个品牌成熟了就是一个平台。你可以把这些代表理解为加盟商。我们提供渠道，他们负责销售。而我们最终的目的就是掌控这个平台。

胖小孩就是这个平台。将金师大整个夜宵市场整合在一起的平台。到了那个时候，如果有人再想进场分蛋糕，遭到的将是全校胖小孩代表的反对。届时，金师大夜宵的游戏规则将由我们全权制定。”

“然后等胖小孩成熟度够了，用户多，认可度高，黏度强。我们完全可以再围绕胖小孩下行开发，和吃有关的都可以去涉猎。比如，中午晚上下课点在宿舍楼下卖快餐盒饭等等之类的。

到时就根本不用担心执行的困难，因为我们有广大用户的认可基础，而这恰恰是所有事情的根本所在。

再然后，有了资金我们可以将胖小孩辐射到整个大学城，金陵的所有高校、全省的所有高校，全国的......”

赵璧画着大饼，百里三人眼里挂着憧憬。

“真的可以这样吗？”罗昊呆呆的问道。

赵璧笑道：“想屁吃呢，我只是想告诉你们，搞事业不要再从打工人的角度出发。而是要站的更高一些。

现在呢，先把金师大的夜宵卖好再说。只要将金师大的夜宵市场整合在我们的手里，到时候你们就是金师大的夜宵之王！”

“夜宵...之王嘛。”百里有些囔囔。

赵璧点了点头道：“好了，未来的罗总，秀总，以及陈总。咱们先把今晚进夜宵的钱凑一凑吧。”

三人回过神来，百里从身上所有兜里掏着钱，最后拿出来二十一块三毛钱摆在桌子上。

罗昊掏出来十七块六毛，陈新河掏出了一百四十三块七毛。

四个人呆呆的看着桌子上不到两百块的零钱，空气有些安静。

这大饼有点硌牙啊。

赵璧嘴角狠狠的抽了抽，他吗的，死在创业第一步？

“你俩卖卫生巾赚的钱呢？”

“这不想着正是开学了吗，我昨天就去换了个个新手机。”

“我跟百里一起去的...”

罗昊和百里两人低垂脑袋。

赵璧脸色铁青的深吸了一口气，看着坐在自己两侧“罗统”和“百里亮”。小小的404竟然同时出现这么两位高人。

不行了，血压有点高。

“你钱...呢。”百里小心的问了一句。

“我钱？”赵璧翻了个白眼道：“老子昨天顶了一天的烈日在市里找服装厂。你以为前期的品牌宣传那么容易啊？往人寝室贴传单就完事了啊！我去定了些印着胖小孩logo的T恤文化衫了，赚的钱跟生活费全砸那了。没钱！”

“你定了多少件啊，我记得你不是分了挺多钱的吗？”罗昊弱弱的问道。

“两百件。”赵璧没好气的说道。

“这么多啊。”

“我们穿，那些代表们也要穿。只要为胖小孩工作的都要穿。多出来的我打算雇人穿，进行宣传。”

百里好奇的问道：“雇谁啊。”

“当然是漂亮的学姐们了。我们免费送她们文化衫，然后只要在校内穿一天就给三四块钱。没有什么能比这有更好的宣传了。我本来打算，你俩的钱用来这方面的支出，现在搞个鬼哦。”

“我们这几天不是自己卖夜宵吗，一份夜宵能赚将近一块钱，多卖些，应该够支出吧。”百里算了一下，小心的说道。

赵璧说道：“你就光想着能赚钱是吧，我明确告诉你，前期市场需求没摸透，绝对会剩下夜宵卖不出去。一晚上没往里搭钱就不错了。

另外，你也别想着说慢慢摸索，少量进货试探一下市场。我告诉你，时间就是金钱，我们必须第一时间大范围的轰炸宿舍楼。抢占先机，晚了一堆牛鬼蛇神跑出来和你抢市场，有你哭的。”

百里恍然道：“做生意这么麻烦啊，那剩下的没卖出去的咋办？可不可以降......”

赵璧狠狠的瞪了眼百里，道：“非活动之类的，宁愿丢掉都不许降价，更不许免费送人！破坏了市场，我第一个阉了你。”

“听你的听你的。”百里讪讪一笑。

“我怎么感觉成了资本家了。”陈新河犹豫了一下说道。