第十一章 第一步

赵璧眼中的百里秀是一个从不介意用相貌行方便事的男人，无论是上辈子亦或是这辈子。

“这样啊。”收银员捂嘴笑了一下，破天荒的相信这个荒唐的理由，麻利的结账。

最后两百包装了五大黑色塑料袋。

“我怎么感觉买多了，我们是不是冲动了。”娄丰问道。

赵璧：“新生里男生大概一千多，这一包十个，数量差不多。”

罗昊有些担忧的说道：“不会砸手里了吧。”

“亏了算我的。”涂好说道。

“老板大气。”百里秀竖起大拇指。

“这样吧，赚了的话，涂好拿四成，大伙有意见吗。”赵璧笑着问了一句。

三人都没意见，毕竟涂好承担着最大的风险。涂好也没说什么，只是简单笑了笑。

回到学校的时候，赵璧说道：“我们先去最近的b栋吧，这栋的新生在二楼和三楼，一楼也有少量的几间。”

“卧槽，赵璧你工作啥时候做这么细，你要不说，我都忘了每一栋新生的宿舍楼层都不一样。”罗昊惊讶道。

“昨天中午无聊，跑了一下学校，了解了一下。”赵璧简单的解释了一下后问道：“等会你们有谁想推销的？”

“秀某当仁不让。”百里秀往手心吐了口口水然后抹了抹头发。

四人鼓起了掌。

“这四间都是了。”来到b栋一楼，赵璧指着右手边连着的四间说道。

百里秀理了理衣服，走到第一间不急不缓的敲了敲门。

门开了。里面六名穿着军训服的新生好奇的看了出来。

“同学，要姨妈巾吗？”百里秀笑口常开。

加上赵璧他们四个人，十脸懵逼。

回过神来的赵璧一把将百里秀推开，上前满脸歉意的说道：“不好意思同学，他的表述有点问题。”

“哦哦，没事没事。你们是来干嘛的。”开门的那位新生礼貌的问了一句。

这其实也就是新生才会这么礼貌。首先他们刚上大学，自然还保持着敬畏和谦逊之心。再加上还没开始受到那些讨人厌的无休止的推销。

这要是老生寝室，就百里秀刚才那句话他就别想全乎的离开这间寝室，最不济也得被几个大汉拉进去然后给他强行穿上他手上的姨妈巾。

“你觉得今天的军训累吗。”赵璧笑着问道。

新生满脸愁苦的点了点头。

赵璧接着问道：“你们今天是在操场训练吗。”

新生点了点头。

“还记得他们两个吧。”赵璧指着百里和罗昊：“他们就是一开始军训就被罚跑圈的两位。”

新生恍然过来，有些好奇的看着百里两人。

“你知道他们这一整天这么高强度的训练加跑步下来还能这么生龙活虎的原因吗。”赵璧边说着边自然的走进寝室。

“原因很简单......”

赵璧进行了最简单真实的介绍，涂好则拿出一双已经垫好垫子的样板军训鞋配合着赵璧进行讲解。

六名新生都试了试鞋子。

最后，第一单圆满成功，六人都要了一对。毕竟两块钱一双能让他们减轻一天痛苦的鞋垫真的是挺实惠的。

“对了这是我们联系方式，如果你们之后有任何问题或者还想要的话都可以打这个电话。”赵璧拿出一张有a4纸一半大小的纸张贴在寝室大门的左上角。

纸上中央画着一个小女孩和一个小男孩的上半身，两人并肩，脸颊鼓鼓的，手里还都握着咬过的肉包子，非常可爱的样子。

画风是q版的，线条简约，在两个小孩的下面写着胖小孩三个字。纸张的正上方则留着他们寝室的电话。

这张纸是赵璧昨天画的并复印的，算是广告。品牌这种东西非常重要，赵璧打算接下来的夜宵就围绕着这个商标展开，所以赵璧才很重视这次卫生巾的销售。赚钱其次，让这个商标在别人眼中有个初始印象是非常重要的。

“后续，在价格上我们会下调，觉得有用的话欢迎回购。”涂好补充了一句。

退出寝室后，百里秀有些兴奋的说道：“这也挺好卖的嘛。”

赵璧瞥了他一眼说道：“好了，接下来我们大家分开卖吧，两人一组。不然时间会来不及。百里就自己一个人吧，因为他觉得好卖。”

“这是每栋楼的新生宿舍分布图。”赵璧给每个人递了张纸后又从书包拿出一大摞广告纸说道：“每个有买鞋垫的寝室记得都贴一张。记住，辛苦点，一定要贴门的角落位置。”

“为什么？”娄丰问了一句。

赵璧回道：“因为门的中间是他们贴课表或者其他东西的地方。”

“行，明白了。不过赵璧啊，你这谁画的，怪可爱的，还有为啥要叫胖小孩呢。”

“回头再和你们解释，我们先去卖吧。这栋交给你们了，我和涂好去下一栋了。”赵璧说完后，和三人交代了几句，便和涂好一起离开。

“你是不是还想做些别的活。”涂好问了一句。

“是的。”赵璧点了点头。

“我倒是好奇你家里是做什么的。”涂好笑道。

赵璧浅浅的回道：“哈哈，没什么，父母开的药店。”

涂好没再问了，刚认识不久便言深是大忌。

人和人注定不一样，至少在涂好眼里，虽然才认识赵璧几天。但是但从卫生巾这件事来说，他的思路活跃，逻辑线清晰明朗。也无怪百里秀三人愿意多相信他一些。

十点过后，五人才堪堪收工回寝室。

期间，赵璧顺道去了一趟秋白薇的宿舍楼下，给她带了六杯西瓜汁。便有了以下清浅对话。

“干嘛买这个？”

“感谢你帮忙挑的卫生巾。”

“买这么多干嘛？”

“给你舍友多买的。”

“嗯？”

“爱屋及乌。”

最后，赵璧是在秋白薇的好笑的神情下离去的。真不愧是你秋白薇，哪种笑脸都这么撩人。

......

“真特么累啊。”宿舍里，百里秀瘫在椅子上大口大口的喝着水。

“赚钱还嫌累？”罗昊鄙夷的看着百里秀。

“今晚赚了多少啊！”百里秀两眼放光的看着赵璧。

“一包利润七块，今晚卖了154包零4片。总利1080.8。你那份则需要扣掉你送给咱班上男同学的那些。”赵璧清点了一下说道。

“卧槽，这么多！”娄丰愣了一下。他原先想着转个几十块就已经非常不错了。没想到还能这么赚钱。

“这只是开始赚钱，等他们了解了卫生巾市场价格后我们就估计赚不了多少了。回头客的话我们直接降价到一块吧，薄利多销。重心就放在别的学校吧，”涂好说道。

赵璧点了点头：“所以这笔利润我打算用来进货，暂时不分。当然，有谁想退出的话可以分走。”